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Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278)

Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 2 Jahren

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In dieser Folge geht es um die drei häufigsten Fehler in einem
Verkaufspitch. Eine umfangreiche Studie des Harvard Business
Review, in der 5000 Vertriebsprofis befragt wurden, identifizierte
folgende Hauptfehler in einem Verkaufspitch: zu informativ sein,
kein klarer Abschluss am Ende des Gesprächs und eine unzureichende
Vorbereitung auf den Verkaufspitch. Michael Stiller geht in dieser
Folge diesen Fehlern auf den Grund, erklärt sie und erläutert, was
man stattdessen tun sollte, um diese Fehler zu vermeiden. Michael
Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik
und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und
Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung [effektweit
](https://effektweit.de) und Autor des renommierten Blogs DenkBar.
Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.