Negocios de Software B2B | Estrategias y Claves de Crecimiento de SaaS con Marcel Estela

En este episodio de Riders Time, profundizamos en el mundo del
SaaS con nuestro invitado Marcel Estela, un experto en escalado y
generación de leads para B2B.


Exploramos las diferencias clave entre SaaS y el mundo de los
infoproductos, y discutimos estrategias efectivas de
"go-to-market" para poner productos en el mercado rápidamente,
validar y escalar.


Marcel comparte técnicas de venta esenciales, la importancia de
entender las métricas en cada parte del embudo y cómo el
marketing de contenidos puede aumentar la confianza y el ticket
medio por cliente.


Además, nos da consejos sobre cómo escalar un SaaS B2B, enfocarse
en un solo canal de adquisición, y aprovechar la inteligencia
artificial.





TIMESTAMPS


00:26 ️ Introducción al podcast y presentación del invitado.

03:14 Diferencias entre SaaS y el mundo de infoproductos.

08:22 ️ Estrategias para poner productos en el mercado
rápidamente, validar y escalar.

14:49 Técnicas de venta efectivas.

18:12 En SaaS, importancia de entender las métricas en cada
parte del embudo.

26:06 Marketing de contenidos para aumentar la confianza y el
ticket medio por cliente.

33:18 Cómo escalar un SaaS B2B.

40:13 Enfocarse en un solo canal de adquisición y
maximizarlo.

47:00 Aprovechar la Inteligencia Artificial.

51:50 Consejo a emprendedores digitales.









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