Neurovendas

“Neurovendas” é o tema abordado por Fernando Di Chiara conduzido
por Cibele Marques de Souza e João Pentagna,idealizadores da
Neuromarket.


Di Chiara tem mais de 25 anos de experiência em vendas, gestão
comercial e marketing. É membro ativo da American Marketing
Association, Neuromarketing Science of Business Administration e
Embaixador de Neurovendas para o Brasil na
NeurobusinessSociety. 


Tópicos abordados neste Episódio:


-Teoria do Carro Vermelho (processo atencional);


-Tem que ser fácil fazer negócio com você;


-Neuroplasticidade para prospectar novos clientes;


-Alto volume de informações x Diferenciais competitivos;


-Memórias são fundamentais para decidir;


-Vieses Cognitivos (presente / aversão à perda / status quo);


-Trilogia das Neurovendas (autoral).