Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B

“Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B” é o tema deste
Podcast com Felipe Zorzi, conduzido por Cibele Marques de Souza e
João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.


 Temas abordados neste podcast:


- Será que os executivos nas empresas tomam decisões
absolutamente racionais?


- Por que a única forma de ser bem sucedido em um processo de
vendas B2B é sendo anti-frágil?


- Como se sentir seguro para dar o próximo passo nessa jornada
que muitas vezes é extremamente complexa?


- Falamos muito sobre percepção de valor, o que isso significa do
ponto de vista neurológico?


- Quais os erros mais comuns que as empresas cometem na hora de
montar a proposta comercial? E qual o impacto disso no resultado?