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Wie man durch Hypothesen zu besseren Geschäftsentscheidungen gelangt (#274)

Wie man durch Hypothesen zu besseren Geschäftsentscheidungen gelangt (#274)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 2 Jahren

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11:36

In dieser Folge geht es darum, warum Unternehmen mehr wie
Wissenschaftler denken und arbeiten sollten, indem sie klare
Hypothesen aufstellen und diese testen. Eine im Harvard Business
Review veröffentlichte Studie zeigt, dass Startups, die diese
Methode anwenden, mehr Umsatz generieren als jene, die diese
Methode nicht anwenden. Michael Stiller erläutert, dass das
hypothesengestützte Vorgehen jedes Unternehmen anwenden sollte. Sei
es beim Entwickeln der Unternehmensstrategie, dem Erstellen von
Verkaufskonzepten oder dem Gestalten eines Produktes. Anhand von
Praxisbeispielen zeigt Michael, wie Unternehmen durch das
Formulieren und Überprüfen von Hypothesen ihre Strategien
optimieren können. Ein bemerkenswertes Beispiel ist der
Elektro-Moped-Sharing-Dienst MiMoto, der durch hypothesengetriebene
Anpassungen im Marketing und der Standortwahl große Erfolge
erzielte. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für
Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der
Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und
Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung [effektweit
](https://effektweit.de) und Autor des renommierten Blogs DenkBar.
Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.