#45 股神加持云端独角兽 Snowflake，SaaS 的黄金 10 年来了？

从 8 月底以来，一大批硅谷 SaaS 公司集中 IPO，其中比较受到瞩目的是 Snowflake
(https://www.snowflake.com/) ，它在很多方面都创了纪录：比如 IPO 当日估值超过 700 亿美金，是今年
2 月估值的 5 倍以上；比如一向声称「不懂科技」、不买新股的巴菲特都对其投资超 5 亿美元。 但这么火的一家公司，可能还有很多非
SaaS 行业从业者还不太清楚他们是做什么的。所以，我们分别采访了两位嘉宾：Snowflake 的软件工程师 Howard
Yu，以及硅谷连续创业者、投资人徐皞，他们将从不同的角度为我们解读 Snowflake 及其背后的投资公司。
另外，国庆节期间「硅谷早知道」将暂停更新一周，之后会正常更新。 10 月 14
日，我们将在深圳举办见面会的第一站，之后是上海和北京，大家可以在我们的公众号「声动活泼」上持续关注本次活动的最新安排，提前祝各位听众国庆小长假快乐！
【主播】 丁教 ，声动活泼联合创始人 【嘉宾】 Howard Yu， Snowflake 软件工程师 徐皞（H0wie Xu
(https://twitter.com/H0wie_Xu)） ，硅谷人工智能创投家 【后期】 迪卡普里鑫 【主要话题】
[03:18] 这家公司什么来头 [07:28] 夹缝中突起的 Snowflake 有何优势 [17:27] Snowflake
的创始人和 CEO 们 [22:53] Snowflake 背后的基金 Sutter Hills [30:38] 为什么这些 SaaS
公司在这几周集中 IPO [34:17] Snowflake 的成功——亚马逊的失误和逆流而上的数字化 [41:15]
泡沫红利还是实力？嘉宾 13 分钟的超硬核解读 [55:02] 国内的 SaaS 行业是应声而起还是缓慢发展 [01:02:57]
TO C 还是 TO B？这是个钟摆理论 [01:06:18] 给 SaaS 创业者的建议 【相关阅读】 * On
Premise，本机使用软件，和云使用软件（off-premises）相对应 * Mike Speiser，Managing
Director at Sutter Hill Ventures
(https://www.linkedin.com/in/mikespeiser/) * Frank
Slootman，Chairman and CEO at Snowflake
(https://www.linkedin.com/in/frankslootman/) *
ServiceNow，一家美国云计算软件公司，2011 年 4 月 Frank Slootman
被任命为为首席执行官www.servicenow .com (www.servicenow .com) * Tableau
Software (https://www.tableau.com)，是美国的一家交互式数据可视化软件公司，2019 年 8 月 1
日Salesforce)以157亿美元收购了Tableau。 * 收入留存率（Net Dollar Revenue ）,
NDR=今年存量客户 ARR /这批客户去年 ARR =（今年存量客户续费 ARR +增购ARR）/这批客户去年 ARR *
人工智能又一里程碑式突破，GPT-3 红了 (https://guiguzaozhidao.fireside.fm/gpt3) *
低调神秘业绩赞，Spark Capital 是什么样的存在
(https://guiguzaozhidao.fireside.fm/sparkcapital) * Howie Xu
的文章1SaaS Is Lifting Up Lyft & Eating Up Enterprise
(https://blog.usejournal.com/saas-is-lifting-up-lyft-eating-up-enterprise-2f9fe8f47d8a)
* Howie Xu 的文章2 Behind The Rocket Rise Of Zoom and Zscaler
(https://blog.usejournal.com/behind-the-rocket-rise-of-zoom-and-zscaler-43112c215fd8)
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徐皞.