Der „Arjen Robben-Effekt“ - Verkaufen: Prozesse sind magisch. Verkaufstricks nicht.
Prozess schlägt Trick. Immer. Auch beim Verkaufen. Zumindest, wenn
du ein Business aufbauen willst, das nicht nicht auf der Idee
basiert, das jeden Tag irgendwo ein Dummer aufsteht.
15 Minuten
Podcast
Podcaster
Du musst Verkaufen? Dann ist das dein Podcast. Für alle, die wissen, dass sie für die Zukunft ihres Business und ihren persönlichen Erfolg besser verkaufen müssen. Von und mit: Torsten Wille.
Beschreibung
vor 4 Jahren
DAS IST DRIN FÜR DICH In dieser Episode lernst du, was du als
Verkäufer nie mehr morgens vor dem Badezimmer-Spiegel tun solltest
und wie dich Schritt-für-Schritt Prozesse beim Verkaufen
erfolgreicher machen. Es gibt bei Menschen, die sich beruflich mit
Verkaufen beschäftigen, eine gewisse Abneigung gegen das Thema
Verkaufsprozesse und Lernen im Allgemeinen. Viele Verkäufer lernen
am liebsten aus Erfahrung. Auch ich zählte lange Zeit dazu. Bis ich
gemerkt habe: Diese Haltung haben wir sehr exklusiv. Kein
Raumfahrer würde sich in Orbit katapultieren lassen ohne
entsprechendes Training. Kein Bomben-Entschärfer möchte aus
Erfahrung lernen. Und auch ehemalige Weltklasse-Kicker wie Arjen
Robben vertrauten auf Dinge, die erfolgreich und wiederholbar
funktionierten. In dieser Episode erkläre ich anhand von zwei
Fußball-Analogien warum Prozesse magisch sind und warum du von den
meisten tricks die Finger lassen solltest.
Verkäufer nie mehr morgens vor dem Badezimmer-Spiegel tun solltest
und wie dich Schritt-für-Schritt Prozesse beim Verkaufen
erfolgreicher machen. Es gibt bei Menschen, die sich beruflich mit
Verkaufen beschäftigen, eine gewisse Abneigung gegen das Thema
Verkaufsprozesse und Lernen im Allgemeinen. Viele Verkäufer lernen
am liebsten aus Erfahrung. Auch ich zählte lange Zeit dazu. Bis ich
gemerkt habe: Diese Haltung haben wir sehr exklusiv. Kein
Raumfahrer würde sich in Orbit katapultieren lassen ohne
entsprechendes Training. Kein Bomben-Entschärfer möchte aus
Erfahrung lernen. Und auch ehemalige Weltklasse-Kicker wie Arjen
Robben vertrauten auf Dinge, die erfolgreich und wiederholbar
funktionierten. In dieser Episode erkläre ich anhand von zwei
Fußball-Analogien warum Prozesse magisch sind und warum du von den
meisten tricks die Finger lassen solltest.
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