Peter Goldammer - Ich schuf nachweislich einen Mehrwert von 2,2 Milliarden Euro

Ich würde meinen heutigen Gast Peter Goldammer als einen der
wichtigsten und erfolgreichsten Deutschen Werber in der
Geschichte bezeichnen. Er war Chairman von Scholz & Friends.
Mit seinem Leitsatz-Prinzip schuf er in den letzten drei
Jahrzehnten einen Mehrwert von über zwei Milliarden Euro. 


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verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze
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Fragen aus dem Podcast:


„Werte schafft man durch eine scharfe Positionierung, auf den
Punkt gebracht durch einen spitzen Leitsatz“ & „Wer seine
Leistung nicht in einen Satz fassen kann, hat keine.“ Warum ist
ein Leitsatz für ein Unternehmen deiner Meinung nach so wichtig?

Wie kreiert man erfolgreich eine Marke?

Wie wird aus einer langweiligen Firmenpräsentation ein
Erlebnis?


Der US-amerikanische Bestseller Autor Daniel Pink
befragte fünftausend Menschen, welches Wort ihnen als erstes in
den Sinn kommt, wenn sie den Begriff „verkaufen“ hören.
Die große Mehrheit antwortet: schleimen, unter Druck setzen,
manipulieren, überreden. Einige sagten einfach nur: Igitt! Von
den fünfundzwanzig meist genannten Ausdrücken waren zwanzig
negativ. Es wird Zeit, dass wir darüber sprechen,
warum.

Verkaufen geht heute anders. Spannend, da ich gerade mein
Buch herausgebracht habe mit dem Titel „du kannst nicht nicht
verkaufen“

Wie geht deiner Meinung nach heute VERKAUFEN? 

Du hast dich immer wieder die besten Verkäufern in
Deutschland beschäftigt. (z.B. auch der beste Porsche Verkäufer,
der eine Frau war) Was waren deine wichtigsten Feststellungen
dabei?

Verkaufsargumente müssen nicht logisch, sondern plausibel
sein. Wie meinst du das?

„Sie verkaufen an Menschen, nicht an Märkte“ Warum ist dieses
Bewusstsein so wichtig?

Warum ist es kein Fehler über Fehler zu sprechen?

Du hast zu Spitzenzeiten knapp 2 Millionen Euro verdient, in
einer Luxuswohnung auf 240qm gewohnt, viele Luxusreisen gemacht
und den teuersten Porsche gefahren. Heute wohnst du mit deiner
Familie in einer Genossenschaftswohnung, fährst S-Bahn und sagst,
dass das materielle überbewertet wird und es dir heute besser
geht. Kannst du uns hier an deiner Erfahrung teilhaben
lassen? 

Wenn du dein Leben in der Rückschau betrachtest, was sind
deine wichtigsten Erkenntnisse? 

Wie definierst du heute Erfolg für dich und hat sich die
Definition über dein Leben hinweg verändert? 

War dein Erfolg im Leben Zufall?