podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Podcast
  4. #4 Preisverhandlung
Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das
Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt und dann kommt
sie, die unbeliebteste aller Vertriebler-Fragen: "Was können Sie
denn noch am Preis machen?" In der vierten Folge des Podcasts "Aus
dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" sprechen Michael
Stiller und Jan Scholzen kontrovers darüber, ob Preisnachlässe
notwendig sind, welche Rolle der Preisanker spielt, woran man
erkennt, ob ein Einkäufer blufft oder tatsächlich abzuspringen
droht ("Bluff-Test") und ob man besser mehrere kleine
Preisnachlässe gibt oder doch besser einen größeren. In der
nächsten Woche folgt ergänzend zur Preisverhandlung das Thema
"Preiskommunikation". Diskutiert werden z.B. Fragen man das
Preisinteresse beim Kunden senkt und wie man einen großen Preis
kleiner aussehen lassen kann. Folge direkt herunterladen

Weitere Episoden

Premium versprochen, Durchschnitt geliefert: Wie Unternehmen ihre Marke schwächen (#387)

Premium versprochen, Durchschnitt geliefert: Wie Unternehmen ihre Marke schwächen (#387)

29 Minuten
vor 4 Tagen
Warum Markenbekanntheit nicht reicht, um gekauft zu werden (#386)

Warum Markenbekanntheit nicht reicht, um gekauft zu werden (#386)

37 Minuten
vor 1 Woche
Mehr Marktpotenzial, weniger Erfolg: Die Fokusfalle bei neuen Produkten (#385)

Mehr Marktpotenzial, weniger Erfolg: Die Fokusfalle bei neuen Produkten (#385)

14 Minuten
vor 2 Wochen
Zu viele Funktionen, zu wenig Verkauf: Wann Produkte unnötig komplex werden (#384)

Zu viele Funktionen, zu wenig Verkauf: Wann Produkte unnötig komplex werden (#384)

18 Minuten
vor 3 Wochen
Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum Umsatz fehlt. (#383)

Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum Umsatz fehlt. (#383)

18 Minuten
vor 1 Monat
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#4 Preisverhandlung“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz