#4 Preisverhandlung

Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das
Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt und dann kommt
sie, die unbeliebteste aller Vertriebler-Fragen: "Was können Sie
denn noch am Preis machen?" In der vierten Folge des Podcasts "Aus
dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" sprechen Michael
Stiller und Jan Scholzen kontrovers darüber, ob Preisnachlässe
notwendig sind, welche Rolle der Preisanker spielt, woran man
erkennt, ob ein Einkäufer blufft oder tatsächlich abzuspringen
droht ("Bluff-Test") und ob man besser mehrere kleine
Preisnachlässe gibt oder doch besser einen größeren. In der
nächsten Woche folgt ergänzend zur Preisverhandlung das Thema
"Preiskommunikation". Diskutiert werden z.B. Fragen man das
Preisinteresse beim Kunden senkt und wie man einen großen Preis
kleiner aussehen lassen kann. Folge direkt herunterladen