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  4. #54 Das Who is Who des Buying Center
BtB-Vertrieb ist verglichen mit BtC in einem Punkt deutlich
komplexer: beim Identifizieren der Entscheider und Beeinflusser auf
Kundenseite. Das Konzept des Buying Center hilft, um diese
Komplexität zu reduzieren. Hören Sie in der aktuellen Folge, wer
die wichtigen Leute im Buying Center sind, damit Sie sich bei den
richtigen und den wichtigen Personen anstrengen. Viel Spaß beim
Hören! P.S. Der Blog DenkBar von
effektweit https://effektweit.de/denkbar/ fasst die
Ergebnisse zusammen und ergänzt Beispiele. Viel Spaß beim Lesen!
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„#54 Das Who is Who des Buying Center“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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