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  4. #102 Cross-Selling - leichter Beifang?
Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten,
neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten - man
ist doch sowieso beim Kunden. Wie stark Cross-Selling auf Umsatz
& Profitabilität wirken kann und warum man hierfür so etwas wie
Cross-Buying-Bereitschaft benötigt, besprechen wir in der aktuellen
Folge des Maschinenraum-Podcasts. Interessant: Das Potenzial ist
wirklich groß. Viel Spaß beim Hören!

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„#102 Cross-Selling - leichter Beifang?“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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