Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)

Können Bedarfe überhaupt "geweckt" werden? Nein, das können sie
nicht! Wie Michael Stiller in dieser Folge erklärt, gibt es einen
Unterschied zwischen dem "Wecken" und dem "Bedienen" von
Bedürfnissen. Er bietet praktische Tipps, die helfen, mit Hilfe des
Value Proposition Canvases, des Foggs Behavior Models und mit Hilfe
von Personas Kundenverhalten zu verändern. Michael Stiller hat an
der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing
promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing
Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der
Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des
renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in
Köln.