Hört auf den Absatz zu planen! (#208)

Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf
die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte zu
verstehen, die zum Absatz führen, oder zu wissen, ob sie überhaupt
realistisch sind, riskiert Ihr, Euer Ziel zu verfehlen. Hier kommt
der Sales Funnel ins Spiel: Indem Ihr jeden Schritt des Prozesses
von der Lead-Generierung bis zum Verkaufsabschluss aufzeichnet,
können Ihr einen genaueren und effektiveren Plan zum Erreichen
Eurer Verkaufsziele erstellen. In Folge 208 erklärt Michael
Stiller, wie das Anwenden des Sales Funnel-Ansatzes nicht nur Eure
Verkaufsleistung verbessert, sondern auch Eure Planung fundierter
und praxisnäher machen kann.