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Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen (#237)

Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen (#237)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 3 Jahren

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14:21

In dieser Folge geht es um das Thema "Kunden sanft zum Kauf
anstupsen". Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling,
Collaborative Selling und Empathy Selling erfolgreicher sind als
Hard-Selling. Hierfür analysieren wir das Kundenverhalten mit dem
Foggschen Verhaltensmodell zur Entscheidungsfindung. Michael
Stiller gibt Tipps, wie du deine Kunden effektiv zum Kauf führen
kannst. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für
Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der
Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und
Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit
und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und
arbeitet in Köln.