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Gute Vertriebskennzahlen (#258)

Gute Vertriebskennzahlen (#258)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 2 Jahren

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13:38

Kennt Ihr sie? Diese Vertriebsreports, die eigentlich nichts sagen?
Reine Zahlenwüsten, die zwar pflichtbewusst verteilt und (manchmal
auch) gelesen werden, mit denen man aber nichts anfangen kann?
Michael Stiller zeigt in der 258. Folge auf, mit welchen drei
Kriterien Ihr wirkliche gute Vertriebskennzahlen entwickeln könnt.
Und wie Ihr diese auch als Cockpit nutzen solltet. Alles vor dem
Hintergrund des Tipps: "Viel hilft viel" ist kein Ansatz für
Vertriebsreports. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am
Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach
Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher)
ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und
Vertriebs-Beratung [effektweit ](https://effektweit.de) und Autor
des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet
in Köln.