Verhandlungsexperte Schumann: Warum die Deutschen so schlecht verhandeln

Tarifverhandlung der Gewerkschaften, nächtelange Diskussion des
Koalitionsausschusses in Berlin, Gehaltsverhandlung in Zeiten des
Fachkräftemangels – selten waren gute Verhandlungsstrategien so
wichtig wie jetzt, findet René Schumann, CEO und Gründer der
Verhandlungsberatung Negotiation Advisory Group. Im Podcast
Handelsblatt Disrupt spricht er mit Chefredakteur Sebastian Matthes
über die Frage, warum Deutschland eine Verhandlungskultur fehlt,
und welche Strategien Debatten zum Erfolg verhelfen. Dabei gibt
Schumann konkrete Tipps für eine gelungene Gehaltsverhandlung – aus
Sicht von Unternehmen und Angestellten – und erklärt, warum
Verhandelnde auf's Argumentieren verzichten sollten. Das Gespräch
geht weit über individuelle Verhandlungstipps hinaus: Schumann
bewertet auch die China-Kritik Annalena Baerbocks bei ihrem Besuch
in Peking und erklärt, warum die nächtelangen Verhandlungen des
Koalitionsausschusses, so Schumann, „großer Blödsinn“ sind. *** Das
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