L'arte del negoziato parte dalle stime e dai preventivi - Intervista a Marco Brambilla

Raddoppi le stime per starci dentro e poi sfori ugualmente?
Il lavoro ti piace ma discutere i tuoi compensi coi clienti ti
imbarazza?
Ti chiedono lo sconto e tu gli dici subito di sì?

Se anche tu vuoi una risposta a queste domande, allora la puntata
di oggi è fatta apposta per te. L'ospite della puntata di oggi è
Marco Brambilla, con cui parleremo di stime, preventivi e
negoziazioni.

Per chi non conoscesse Marco Brambilla, Marco è fondatore e
amministratore delegato di Commonsense, società che progetta e
realizza applicazioni mobile. Da qualche anno è anche docente di un
percorso formativo che affronta tre aspetti fondamentali
dell’attività professionale: le stime, i preventivi e la
negoziazione.

### Quali sono le fasi che portano alla nascita di un preventivo?
###

La richiesta da parte di un cliente :) Scherzi a parte, nel corso
distinguiamo bene stima e preventivo che sono due momenti ben
precisi con scopi diversi: la stima serve a ragionare sull’impegno
e sui rischi connessi, il preventivo traduce la stima in
quantificazione economica. Poi una volta preparato il preventivo
inizia la negoziazione (o contrattazione che dir si voglia) che è
figlia dei due momenti precedenti. Senza tener presente questo
percorso si rischia di subire anziché guidare il processo che porta
all’incarico da parte del cliente.

[…]


### NOTE ###

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