Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
39 Minuten
Florian Schulz ist Solution Consultant bei Haufe X360 und verkauft ERP für den Mittelstand. Wie reduziert man Sales Cycle in diesem Umfeld? Wie überzeugt man Entscheider und Eigentümer vom digitalen Wandel und wie kommt man weg von features & Functions und technischen Anforderungen? Wie transformiert man den ERP Sales von technischen hin zum strategischen Projekt?
Was ihm dabei geholfen hat, wie er heute mit Kunden statt über Features über Businessporzesse spricht und schnelle Sales Cycle entwickelt, darüber sprechen wir in dieser Folge.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Was ihm dabei geholfen hat, wie er heute mit Kunden statt über Features über Businessporzesse spricht und schnelle Sales Cycle entwickelt, darüber sprechen wir in dieser Folge.
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26 Minuten
Immer mehr Unternehmen bieten Software an und immer mehr Unternehmen wollen an dieselben Kunden verkaufen. Viele Software & IT Unternehmen ignorieren jedoch diese Veränderung in Ihrer Branche und dem generellen Marktumfeld, da sie sich in Ihrer Rolle als Marktführer zu sicher fühlen. In dieser Podcast-Folge geht es darum, dieses und andere Mindset Themen neu zu denken, um Deinen Sales weiterzuentwickeln und Dich in dem wachsenden Markt zu differenzieren.
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40 Minuten
Podcastfolge 100 ist im Kasten und damit zwei Jahre Pitch Elements.
Diese Folge wird inhaltlich besonders. Nicht, weil wir uns selber feiern, sondern weil es Deep Dive Content gibt. Folge 100 ist gleichzeitig auch der Beginn für neue Contentformate auf anderen Plattformen. Stay tuned.
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23 Minuten
Die 5 häufigsten Fehler, die im Software & IT Vertrieb gemacht werden und wie Du sie am besten vermeiden kannst.
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43 Minuten
2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie?
Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Wie discoverst Du schnell & effektiv Deine Kunden und entwickelst strategisches Narrative und Pitches, die überzeugen?
Im zweiten Teil dieser Folge geht es um konkrete Taktiken und Tipps, wie Du das systematisch erreichen kannst.
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Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Wie discoverst Du schnell & effektiv Deine Kunden und entwickelst strategisches Narrative und Pitches, die überzeugen?
Im zweiten Teil dieser Folge geht es um konkrete Taktiken und Tipps, wie Du das systematisch erreichen kannst.
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27 Minuten
2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie?
Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Bist Du wirklich bereit, diese Zeit effektiv zu nutzen?
In dieser Folge geht es um die Frage, wie Du diese Restzeit effektiv nutzt und gestalten kannst, um Fehler zu vermeiden, die Deine Endjahres Quote verschlechtern.
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Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Bist Du wirklich bereit, diese Zeit effektiv zu nutzen?
In dieser Folge geht es um die Frage, wie Du diese Restzeit effektiv nutzt und gestalten kannst, um Fehler zu vermeiden, die Deine Endjahres Quote verschlechtern.
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32 Minuten
Deal Size erhöhen, Sales standardisieren, Sales Cycle verkürzen. Wie soll das gehen? So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen, Sales Cycle maximal zu verkürzen. Tobias Hartl, Regional Sales Manager, hat das ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann und hat die Möglichkeit bei uns im Coaching genutzt um sich im Sales weiterzuentwickeln.
In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Tobias sein Mindset im Bereich Sales verändert hat und welche Vorteile er aus unserem Coaching entnehmen konnte.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Tobias sein Mindset im Bereich Sales verändert hat und welche Vorteile er aus unserem Coaching entnehmen konnte.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
28 Minuten
Für erfolgreiche Engagements brauchst Du möglichst schnell die richtigen Entscheider in Deinen Meetings. Dies gelingt Dir allerdings eher selten, weil Dein Kunde die Mehrwerte Deiner Lösung oder Deine Value Proposition nicht versteht. Warum?
Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert, denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und wie Du damit eine strategische und präzise Discovery machst, darum geht es in dieser Podcastfolge.
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Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert, denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und wie Du damit eine strategische und präzise Discovery machst, darum geht es in dieser Podcastfolge.
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24 Minuten
Vertrieb muss sich verändern. Das wiederholen der Firmenziele zeigt dem Kunden nicht, dass Du seine Probleme und Herausforderungen verstanden hast und Produkt lastige Pitches überzeugen nicht.
Kunden erwarten heute, dass Du ihre spezifischen Businessprozesse und Herausforderungen verstehst und adressierst, sie erwarten auf ihr Unternehmen gemünzte Prozessspezialisten, keine Produktspezialisten. Dafür braucht es eine andere Art von Vertrieb mit neuen Rollen und neuen Herangehensweisen. Wie Du dies erreichen kannst, wirklich in der Sprache des Kunden sprichst und echtes Verständnis für sein Business zeigst, darum geht es in diesem Podcast.
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Kunden erwarten heute, dass Du ihre spezifischen Businessprozesse und Herausforderungen verstehst und adressierst, sie erwarten auf ihr Unternehmen gemünzte Prozessspezialisten, keine Produktspezialisten. Dafür braucht es eine andere Art von Vertrieb mit neuen Rollen und neuen Herangehensweisen. Wie Du dies erreichen kannst, wirklich in der Sprache des Kunden sprichst und echtes Verständnis für sein Business zeigst, darum geht es in diesem Podcast.
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27 Minuten
Wie schaffst Du es konstant gute Abschlussquoten zu haben? Konstant Kunden mit derselben Qualität zu gewinnen und den Zufall im Sales zu eliminieren? Durch Systematik.
Menschen begeistern und überzeugen ist keine Kunst, sondern hat zu einem großen Teil mit Strukturen und Systematiken zu tun. Die Art, wie man überzeugt und begeistert zu operationalisieren ist das, was High-Performance Seller wirklich unterscheidet. Wie strukturiert ist Dein Ansatz, Deine Vorgehensweise - verstehst Du was strukturelle in deinen Salesprozessen wirklich passiert?
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Menschen begeistern und überzeugen ist keine Kunst, sondern hat zu einem großen Teil mit Strukturen und Systematiken zu tun. Die Art, wie man überzeugt und begeistert zu operationalisieren ist das, was High-Performance Seller wirklich unterscheidet. Wie strukturiert ist Dein Ansatz, Deine Vorgehensweise - verstehst Du was strukturelle in deinen Salesprozessen wirklich passiert?
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18 Minuten
In fast jedem Engagement kommst Du irgendwann an den Punkt, an dem Du versuchst, an die echten Entscheider auf C Level heran zu kommen. Du weisst, dass Du möglichst schnell mit diesen Leuten sprechen musst, damit Dein Case nicht nach monatelanger Arbeit doch auf Eis gelegt oder verschoben wird. Trotzdem fällt es Dir schwer genau das umzusetzen. Dafür gibt es zwei Hauptgründe, über die wir in dieser Podcastfolge sprechen, damit Du schneller mit den richtigen Entscheiden sprichst.
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18 Minuten
Um heutzutage erfolgreiche Engagements zu führen, musst Du Dich differenzieren, denn immer mehr Endkunden sind gelangweilt von generischen und austauschbaren Pitches. Du musst Deinen Kunden verstehen und spezifisch auf sein Business eingehen. Ein wichtiger Punkt, um den es in diesem Podcast geht, ist dabei, wie Du Deine Software, Deine Lösung oder Dein Produkt richtig positionierst, um Deine Kunden zu begeistern.
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32 Minuten
Es gibt eine Sache, die jeder Head of Sales im Software & IT Sales erwartet, die jeder Seller jeden Tag nutzt, aber fast niemand wirklich kann.
Ein ganz spezifischer Skill, der es Dir ermöglicht Salesstories umsetzen zu können, die zum Erlebnis werden. Unabhängig von nichtssagenden Marketingfolien zu werden und Deinem Kunden einen Pitch zu geben, den dieser auch verdient und der am Ende überzeugt.
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Ein ganz spezifischer Skill, der es Dir ermöglicht Salesstories umsetzen zu können, die zum Erlebnis werden. Unabhängig von nichtssagenden Marketingfolien zu werden und Deinem Kunden einen Pitch zu geben, den dieser auch verdient und der am Ende überzeugt.
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20 Minuten
Neu im Software, IT oder Technologie- Vetrieb? Es spielt keine Rolle ob du bereits seit mehreren Jahren Seller, Quereinsteiger oder Studentischer Absolvent bist. Vor allem die Anfangszeit in einer neuer Position ist schwierig, aber dennoch sehr wichtig.
Um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein brauchst du eine Struktur und eine Systematik, die dich vor allem für die ersten 60-90 Tage wappnen. Diese Folge beschäftigt sich damit, welche Schritte notwendig sind, um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein.
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Um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein brauchst du eine Struktur und eine Systematik, die dich vor allem für die ersten 60-90 Tage wappnen. Diese Folge beschäftigt sich damit, welche Schritte notwendig sind, um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein.
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Skalierbarer Software Sales