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Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Podcast
#94 - Business Prozesse pitchen

#94 - Business Prozesse pitchen

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb vor 4 Jahren

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24:08

Vertrieb muss sich verändern. Das wiederholen der Firmenziele
zeigt dem Kunden nicht, dass Du seine Probleme und
Herausforderungen verstanden hast und Produkt lastige Pitches
überzeugen nicht.

Kunden erwarten heute, dass Du ihre spezifischen Businessprozesse
und Herausforderungen verstehst und adressierst, sie erwarten auf
ihr Unternehmen gemünzte Prozessspezialisten, keine
Produktspezialisten. Dafür braucht es eine andere Art von
Vertrieb mit neuen Rollen und neuen Herangehensweisen. Wie Du
dies erreichen kannst, wirklich in der Sprache des Kunden
sprichst und echtes Verständnis für sein Business zeigst, darum
geht es in diesem Podcast.

Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs
nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales
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