#94 - Business Prozesse pitchen

Vertrieb muss sich verändern. Das wiederholen der Firmenziele
zeigt dem Kunden nicht, dass Du seine Probleme und
Herausforderungen verstanden hast und Produkt lastige Pitches
überzeugen nicht.


Kunden erwarten heute, dass Du ihre spezifischen Businessprozesse
und Herausforderungen verstehst und adressierst, sie erwarten auf
ihr Unternehmen gemünzte Prozessspezialisten, keine
Produktspezialisten. Dafür braucht es eine andere Art von
Vertrieb mit neuen Rollen und neuen Herangehensweisen. Wie Du
dies erreichen kannst, wirklich in der Sprache des Kunden
sprichst und echtes Verständnis für sein Business zeigst, darum
geht es in diesem Podcast.


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