Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
30 Minuten
Wie schaffst du es deine Kunden zu begeistern und den Kundenmehrwert zu finden? Wie und wann gehst du auf die Suche nach den Pain Points deiner Kunden, um sie in deinem Pitch zu begeistern?
In dieser Folge gehen wir mit Rasheed Ashimi, Geschäftsbereichsleiter bei Jentech Datensysteme AG auf diese Fragen ein und wie er es geschafft hat durch die Academy die Pain Points seiner Kunden zu finden um wirkliche Kundenmehrwerte zu schaffen.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
In dieser Folge gehen wir mit Rasheed Ashimi, Geschäftsbereichsleiter bei Jentech Datensysteme AG auf diese Fragen ein und wie er es geschafft hat durch die Academy die Pain Points seiner Kunden zu finden um wirkliche Kundenmehrwerte zu schaffen.
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37 Minuten
Die Komplexität von Software Sales wird von Außenstehenden oft unterschätzt. Viele Quereinsteiger, die Industrie und Vertriebserfahrungen haben, begeben sich deshalb in die Software und IT Branche. Viele gehen davon aus, dass der Switch kein Problem sein sollte, da es sich sowieso nur um Sales handelt.
Die Unterschiede zwischen dem Verkauf von Industrieanlagen und Software sind dennoch enorm. Es benötigt ein ganz anderes Skillset Software zu erkaufen. In dieser Folge gehen wir auf die Unterschiede zwischen den Bereichen ein und was Du beachten musst, wenn Du vorhast in die Software und IT-Branche zu switchen.
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Die Unterschiede zwischen dem Verkauf von Industrieanlagen und Software sind dennoch enorm. Es benötigt ein ganz anderes Skillset Software zu erkaufen. In dieser Folge gehen wir auf die Unterschiede zwischen den Bereichen ein und was Du beachten musst, wenn Du vorhast in die Software und IT-Branche zu switchen.
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33 Minuten
Christian Piehler, Chief Sales Officer von Leoquantum GmbH erläutert uns in dieser Folge, wie er durch die Pitch Academy seine Sales Experience verbessert hat. Wie verkürzt, skalierst und optimierst Du Deinen Sales Cycle?
Wir gehen darauf ein, wie Christian die Erkenntnis gewann, die alten Sales Ansätze hinter sich zu lassen und wie er heute die Sales Experience zu seinem Vorteil nutzt.
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30 Minuten
2023 wird ein sehr hartes Jahr für viele Seller. Du selbst darfst Dich nicht als Dienstleister Deines Unternehmens sehen. Du machst das für Dich! Wieso herrscht noch bei vielen Sellern das Mindset, sie arbeiten für jemand anderes, wenn es doch letztendlich darum geht, Deine eigene Performance zu steigern?
Es wird Zeit, dass Du selbst die Eigenverantwortung übernimmst und Dein eigener CEO wirst. In dieser Folge gehen wir darauf ein, wie Du durch Eigenverantwortung und bestimmte Schritte wirklich einen Mehrwert für Dein Unternehmen erzeugst und welche Leistungen und Ziele Du Dir für dieses Jahr stellen solltest.
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Es wird Zeit, dass Du selbst die Eigenverantwortung übernimmst und Dein eigener CEO wirst. In dieser Folge gehen wir darauf ein, wie Du durch Eigenverantwortung und bestimmte Schritte wirklich einen Mehrwert für Dein Unternehmen erzeugst und welche Leistungen und Ziele Du Dir für dieses Jahr stellen solltest.
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29 Minuten
Sven Sulzmann, Partner bei WSP Consulting GmbH, erläutert in dieser Folge, wie er sein Verständnis für den Sales durch das Coaching veränderte. Wie geht man mit RFPs um, die man nicht gewinnt und wieso ist es so wichtig, mit dem Kunden über die Mehrwerte und wirtschaftlichen Werte der eigenen Lösung zu sprechen, anstatt sich auf Features und Functions zu konzentrieren?
In dieser Folge geht Sven auf seine Erfahrung ein und wie er sein Mindset in Bezug auf Experience Sales durch das Coaching veränderte.
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33 Minuten
Um sich in der Experience Economy zu behaupten und im Experience Sales erfolgreich zu sein, ist es wichtig, sich auf die spezifischen, individuellen Bedürfnisse der Kunden einzustellen und seine Pitches gezielt aufzusetzen. Für einen Case kann das funktionieren, doch wie können wir es schaffen, dasselbe für 20 Fälle zu tun und die Effizienz der Vorgehensweise zu steigern? Wie können wir den Prozess systematisieren und dadurch skalierbare Ergebnisse erzeugen, die zeitlich möglichst effizient sind?
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50 Minuten
Wir helfen mit Pitches die Ballern Unternehmen ihren Sales Pitch auf Vordermann zu bringen. In dieser Folge habe ich mich mit Dominic Klingberg in seinem Podcast Sales and Pepper über das richtige Mindset im Vertrieb unterhalten und wie man langfristig erfolgreich ist im Sales.
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26 Minuten
Der Software und IT Vertrieb steht und fällt mit dem Pitch. Doch vielen Sellern fällt es schwer, ihre Kunden emotional richtig abzuholen. Es ist wichtig zu wissen, woran es liegt, dass viele Pitches nicht die gewünschte Wirkung erzielen. In dieser Folge erfährst Du, warum es so wichtig ist, ein System zu entwickeln, um strukturiert und auf den Punkt gebracht zu pitchen. Es geht darum, wie Du deine Kunden schneller und besser abholen kannst und warum Du dafür ein System entwickeln musst, um Pitches in einer Geschwindigkeit wie nie zuvor zu entwickeln. Diese Folge zeigt Dir, wieso es völlig absurd ist, zig Leads im Monat zu haben und wie Du dein Pitch Game im neuen Jahr 2023 auf ein neues Level bringen kannst.
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26 Minuten
2023 ist ein Jahr, indem wir uns neue Ziele setzen. Die Software-Branche hat sich in den letzten Jahren stark verändert, aufgrund der Krisen, die entstanden sind. Viele Software-Unternehmen haben Mitarbeiter entlassen und werden noch weitere entlassen, ohne unnötige Software anzuschaffen. Es kommt nun auf die Software-Seller an, die für ihre Produkte zu begeistern und sie zu verkaufen. Dieser Podcast widmet sich dem Umgang mit diesen Problemen und wie durch systematischen Sales Erfolge generiert und die Win-Rate erhöht werden kann. Wir wollen ein neues Kapitel im Software-Verkauf aufschlagen, um auch in 2023 weiterhin Erfolge zu feiern. Lasst uns gemeinsam anfangen.
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27 Minuten
2022 ist vorbei. Zeit für Reflektion, Strategieplanung und Zielsetzung. Zeit für einen Mindsettalk der besonderen Art.
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33 Minuten
Was bedeutet Discovery überhaupt? Wie musst du deine Discovery Calls führen? Es gibt viele Anleitungen und Konzepte, die einem dabei helfen sollten, die Discovery zu verbessern. Doch sind diese veralteten Vorlagen wirklich noch brauchbar im heutigen Saas und IT Sales? Macht es Sinn, veraltete Konzepte für eine neue Zielgruppe zu verwenden.
In dieser Folge gehen wir darauf ein, wieso du diese Vorlagen zur Seite legen solltest und was du im Gegensatz dazu machen musst, um deine Discovery Calls zu verbessern.
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27 Minuten
Das Ende des Jahres rückt näher. Viele Seller wollen ihre Jahresquoten so gut wie möglich abschließen und versuchen aus dem Grund, die letzten Deals abzuschließen. Aber wie schaffst du es Kunden in solch einem Zeitraum noch vom Kauf zu überzeugen? Warum soll der Kunde sich jetzt noch entscheiden? Wieso nicht nächstes Jahr? Rabatieren? Nein! Die Sence of Urgency muss entdeckt und geweckt werden.
In dieser Folge gehen wir darauf ein, wie du die Sence Of Urgency beim Kunden weckst und was es braucht, um diese zu finden.
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32 Minuten
Wie schaffe ich es mit meinen Kunden nicht über Features & Functions, sondern über die Mehrwerte und Business Values meiner Lösung zu sprechen? Wie kann ich meinen Sales Cycle verkürzen und wirklich relevant für meine Kunden werden? Sebastian Dame, Account Executive bei Cloudera, stand vor genau diesen Herausforderungen. Er entschied sich, am Coaching teilzunehmen, um das volle Potenzial aus seinem Sales herauszuholen und konnte durch die Zusammenarbeit ungeahnte Erfolge erzielen.
Wie sich Sebastians Mindset verändert hat und warum er Sales jetzt völlig anders denkt und versteht, darum geht es in dieser Podcastfolge.
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23 Minuten
Die meisten Sales Probleme, die Firmen, Head of Sales, CROs, Sales Teams haben, lassen sich nicht durch Sales Technologie lösen. Wieso denken die meisten Seller noch, dass ihre Tech-Stacks sie aus ihren Problemen helfen werden? Wie schaffst Du es, Dich unabhängig von solchen Tech-Stacks zu machen?
In dieser Folge gehen wir darauf ein, wieso Du Dich nicht auf die Sales Technologie verlassen solltest.
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In dieser Folge gehen wir darauf ein, wieso Du Dich nicht auf die Sales Technologie verlassen solltest.
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27 Minuten
Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht!
Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge.
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Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
Skalierbarer Software Sales