Startseite
Podcasts
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Podcast

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Sales Elements 207 Episoden Neueste vor 1 Jahr

Skalierbarer Software Sales

Wirtschaft

Episoden

#208 - Svenja und Volker

06.06.2025

1 Stunde 7 Minuten

UNTERNEHMER-ERFOLGSGEHEIMNIS: Warum HARTE ARBEIT oft der einzige Weg ist

In dieser Folge sprechen wir über die härtesten Wahrheiten des Unternehmertums – und warum die meisten Software-CEOs ihr volles Potenzial NIEMALS ausschöpfen werden.

DU ERFÄHRST:

Warum die Entscheidung, die du NICHT triffst, dein Unternehmen mehr kostet als jede "falsche" Entscheidung

Wie du in nur einem Jahr intensiver Arbeit vom Underdog zum "Glückspilz" wirst (den alle beneiden werden)

Weshalb deine Leistungsgrenzen KOMPLETT in deinem Kopf existieren – und wie du sie durchbrichst

Die meisten Software-Unternehmer bleiben in ihrer "Komfortzone" stecken, weil sie nicht erkennen, auf was für einem Goldschatz sie sitzen.

Wir diskutieren, wie du:

Das "Grinder-Mindset" entwickelst, das für echtes 10X-Wachstum nötig ist

Die richtigen Prioritäten in deinem Software-Unternehmen setzt

Dein Leben so optimierst, dass MAXIMALE Performance der Standard ist

Bis hierhin bist du alleine gekommen – für deinen nächsten 10x Umsatzssprung arbeiten wir zusammen

https://www.sales-elements.io/

#207 - Genialität wird nicht erkannt

30.05.2025

24 Minuten

Geniales Produkt, aber trotzdem keine Anfragen? Das ist der WAHRE Grund!

In dieser Folge decke ich auf, warum selbst die besten Software-Produkte im Markt untergehen – und welche 3 entscheidenden Hebel dafür sorgen, dass dir die Kunden die Bude einrennen.

DU ERFÄHRST:

Warum ein "geniales Produkt" bedeutungslos ist, wenn du diese 3 fundamentalen Hebel nicht beherrschst

Der psychologische Grund, warum Kunden lieber GAR NICHTS kaufen, als eine "falsche" Entscheidung zu treffen

Wie wir eine langweilige "Compliance-Software" in ein 670.000€/Monat Kosteneinsparungs-Tool transformiert habe

Die Wahrheit ist: 95% aller Software-Unternehmen können ihren eigenen Value nicht erklären – und wenn das Management diskutieren muss, was der strategische Mehrwert ist, ist das Spiel bereits verloren.

Ich zeige dir, wie du:

Ein No-Brainer-Angebot baust, das "dumm ist auszuschlagen" (maximaler Nutzen bei minimalem Risiko)

Den echten FOMO-Effekt erzeugst, der Kunden zum Handeln zwingt (funktioniert auch in konservativen B2B-Märkten)

Eine Sales Experience schaffst, die sich so sicher anfühlt, dass Kaufen zur emotionalen Selbstverständlichkeit wird

Sichere dir jetzt deinen persönlichen CEO-Call und erhalte einen maßgeschneiderten Wachstumsplan für dein Software-Unternehmen:

https://www.sales-elements.io/

#206 - Der Grund hinter langen sales Zyklen

23.05.2025

29 Minuten

Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall)

In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange Sales Cycle vorprogrammiert sind – und wie meine Kunden dieselben Deals in nur WENIGEN WOCHEN abschließen.

DU ERFÄHRST:

Warum es kein "Charisma" oder "Talent" braucht, sondern ein SYSTEM, das jeden Durchschnitts-Seller zum Performance-Seller macht

Wie du mit echter Sales-FÜHRUNG deinen Kunden zur Entscheidung bringst (statt von Meeting zu Meeting zu eiern)

Der psychologische Trick, der sofort deine Verkaufszyklen halbiert (funktioniert bei 95% aller Deals)

Die Wahrheit ist: Die meisten Software-Seller verlieren Monate, weil sie von "nächstem Schritt" zu "nächstem Schritt" denken, statt den gesamten Entscheidungsprozess zu steuern ️

Ich zeige dir, wie du:

Vom ersten Meeting an das ENDE im Blick behältst und deinen kompletten Sales-Prozess von der Entscheidung her aufbaust

Die Zeitspanne zwischen deinen Meetings radikal verkürzt und damit Momentum erzeugst

Mit der richtigen Discovery herausfindest, ob ein Deal überhaupt gewinnbar ist (und welche Argumente wirklich zünden)

Das EINZIGE Sales-System, das zu 100% für den deutschsprachigen Software & IT-Vertrieb entwickelt wurde:

https://www.sales-elements.io/vertriebler

#205 - Warum Du einen CRO brauchst

16.05.2025

42 Minuten

CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum

In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen NICHTS mit dem Produkt zu tun hat – sondern mit der falschen Verteilung von Verantwortung.

DU ERFÄHRST:

Warum du als CEO/Founder zurück in die Umsatzverantwortung MUSST (ohne selbst zu verkaufen!)

Wie dein Head of Sales zwischen Tagesgeschäft und Teamführung zerrieben wird – und warum eure Strategie dabei IMMER auf der Strecke bleibt

Welche 4 Kernaufgaben ein CRO übernimmt, die NIEMAND sonst in deinem Unternehmen abdeckt

Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs übergeben die komplette Umsatzverantwortung viel zu früh und wundern sich, warum ihr Wachstumspotenzial nicht annähernd ausgeschöpft wird.

Deswegen zeige ich dir, wie du:

Die strategische Revenue-Arbeit übernimmst und die richtigen Funnel/Channels/Kunden identifizierst, bis es dein CRO macht

Sales Excellence mit systematischen Prozessen aufbaust, die jeden Touchpoint perfektionieren

Sales und Marketing endlich wirksam verheiraten (statt sie als getrennte Silos zu betreiben)

Sichere dir jetzt deinen persönlichen CEO Call und erhalte eine maßgeschneiderte Wachstums-Roadmap für deine nächsten 3-5 Millionen Euro Umsatz on top:

https://www.sales-elements.io/

#204 - David vs. Goliath

09.05.2025

24 Minuten

DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können

In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil hast - und wie du die Platzhirsche in deiner Branche nicht nur herausforderst, sondern komplett überholst.

DU ERFÄHRST:

Warum deine AGILITÄT und GESCHWINDIGKEIT die mächtigsten Waffen gegen etablierte Marktführer sind

Weshalb die Erfahrung der letzten 10 Jahre NUTZLOS für deinen Erfolg in den nächsten 10 Jahren ist

Wie du in 6-12 Monaten zum CATEGORY LEADER in deiner Nische wirst, bevor die Großen überhaupt reagieren können

Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs mit Top-Produkten verschlafen ihr einmaliges "Window of Opportunity" und verspielen ihre Chance auf die Marktführerschaft.

Du willst es richtig machen? Ich zeige dir, wie du:

Blitzschnell Marktanteile eroberst und die Platzhirsche überraschst

Ein echtes 100-500% Wachstum planst und umsetzt (statt den üblichen 10%)

Deine Sales-Prozesse revolutionierst und deine Win-Rate von 25% auf 60-70% steigerst

Sichere dir jetzt deinen persönlichen CEO-Call und erhalte einen maßgeschneiderten Wachstumsplan für dein Software-Unternehmen:

https://www.sales-elements.io/

Mehr erfahren:

https://linktr.ee/saleselements

Alle Folgen ansehen (207)

In Podcasts werben

Schalte jetzt Werbung in Podcasts.

Über diesen Podcast

Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für Geschäftsführer, CROs, Head of Sales und Account Executives. Exklusiv gehostet von Volker Hein (Ex-SAP CTO), dem bekanntesten Software Sales Experten in DACH. Hier teilen wir die Insights aus über 650 Kundenprojekten im deutschen Software & IT Sales, um in kürzester Zeit die Winrate zu erhöhen, den Sales Cycle zu verkürzen und Deal für Deal zu gewinnen. Wir helfen Software & IT Unternehmen den Vertrieb mit A-Player Salesteams zu skalieren und Sellern dabei, mit 6-stelligen Bonuszahlungen nach Hause zu gehen. Für mehr Insights folge uns auf: 📌 Website: www.sales-elements.io 📌 LinkedIn: www.linkedin.com/in/volker-hein/ 📌 Youtube: www.youtube.com/@VolkerHein 📌 Instagram: www.instagram.com/volkerhein_official/

Webseite: Pitch Elements
Urheberangabe: Sales Elements
Durchschnittliche Länge: Ø 32 Min.
Erscheinungsweise: Unregelmäßig
Letzter Check: vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht: vor 5 J.