Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
25 Minuten
Die Anzahl der Mitbewerber im SaaS & IT markt wächst stetig. Als Folge wird es immer schwieriger sich als Anbieter im Business zu differenzieren. Doch wie schaffst du das? Fakt ist, die veralteten Methoden und Konzepte die Du zum verkauf nutzt werden Dich langfristig nicht weiterbringen. Wie denn auch? Wir haben eine völlig neue Generation an Entscheidern, die Wert auf andere Dinge legen, als die alte Generation, sich anders informieren und anders Entscheidungen treffen.
In dieser Folge gehen wir auf dein Mindset ein und wie du es schaffst, dich durch neue Konzepte von der Masse abzuheben und warum es so wichtig ist, sich auf die bevorstehenden Veränderungen im Markt gut vorzubereiten.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
In dieser Folge gehen wir auf dein Mindset ein und wie du es schaffst, dich durch neue Konzepte von der Masse abzuheben und warum es so wichtig ist, sich auf die bevorstehenden Veränderungen im Markt gut vorzubereiten.
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22 Minuten
Summertime. Bei deinen Kunden und bei Dir. Zeit den Urlaub zu genießen, oder? Es gibt etwas, was in dieser Zeit den Unterschied macht für Q3/Q4 macht. Etwas was einen massiven Impact auf Deine Performance haben kann.
Was das ist und wie du die Sommermonate richtig nutzen kannst, wie du dich auf die harten Monate im Q4 vorbereiten und Dich von der Konkurrenz abheben kannst, das erfährst du in dieser Folge
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Was das ist und wie du die Sommermonate richtig nutzen kannst, wie du dich auf die harten Monate im Q4 vorbereiten und Dich von der Konkurrenz abheben kannst, das erfährst du in dieser Folge
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22 Minuten
"Wir brauchen mehr Leads" - 6 Monate bleiben noch, um die Zahlen zu machen. Worum es jetzt geht: Pipeline, Pipeline, Pipeline. Aber sollte das wirklich der Fokus sein? Es muss ein Umdenken her. 20% Winrate, bedeutet 80% Customer Loss während des Sales Cycles. Und dann braucht es mehr Leads? Es braucht eine funktionierende Sales Engine, die mit einer hohen Wahrscheinlichkeit und Systematik generierte Leads auch tatsächlich in Kunden verwandeln kann. Es geht nicht um die Kunden, die ihr closed, sondern um die, die ihr nicht closed.
Wie kannst Du das volle Potenzial aus deinen Engagements rausholen? Warum macht es (meistens) keinen Sinn mehr Leads vorne zu generieren? Und wie geht das strukturiert und systematisch?
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35 Minuten
Neu in der Rolle? Wie wird man schnell erfolgreich im SaaS Sales? Wie sieht das richtige Onboarding dafür aus? Welche Fehler machen die meisten Head of Sales und Geschäftsführer beim Onboarding? Worauf musst du achten und warum verbrennen viele Leute in den ersten 30-60-90 Tagen?
Darüber sprechen wir in dieser Podcastfolge, auf welche Themen Du dich fokussieren solltest, was Du von Deiner Solution wirklich wissen musst. Aber auch: Worauf sich ein Onboarding überhaupt fokussieren sollte und wie man es schafft, die Talente nicht direkt wieder zu verbrennen
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23 Minuten
Für die meisten ist Sales Bauchgefühl, Intuition, Human to Human Business. Das kann funktionieren, holt aber nicht das Optimum aus Deiner oder der Team Sales Performance raus.
Wie das funktionieren kann, wie Du systematisch im SaaS & IT Vertrieb erfolgreich werden kannst, worauf es dabei ankommt und wie Du zum Revenue Architect werden kannst, das besprechen wir in dieser Folge.
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Wie das funktionieren kann, wie Du systematisch im SaaS & IT Vertrieb erfolgreich werden kannst, worauf es dabei ankommt und wie Du zum Revenue Architect werden kannst, das besprechen wir in dieser Folge.
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21 Minuten
In einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software und IT überzeugen. Das geht nicht. Oder doch?
Wen immer Du in Deiner Firma fragen würdest: Die Antwort wäre dieselbe: "Sales Cycle 6-12 Monate. In einem Meeting Software verkaufen? Unmöglich."
In dieser Folge sprechen wir darüber, wie genau das funktionieren kann, welche Parameter es dafür benötigt und warum das bei unseren Kunden immer wieder klappt.
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Wen immer Du in Deiner Firma fragen würdest: Die Antwort wäre dieselbe: "Sales Cycle 6-12 Monate. In einem Meeting Software verkaufen? Unmöglich."
In dieser Folge sprechen wir darüber, wie genau das funktionieren kann, welche Parameter es dafür benötigt und warum das bei unseren Kunden immer wieder klappt.
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31 Minuten
"Wir müssen uns das erstmal überlegen" - kennst Du wahrscheinlich vom Kunden, oder? Aber was, wenn das vorkommt, weil Du Dich selber so verhältst? Was, wenn Dein eigenes Verhalten das Verhalten Deiner Kunden erzeugst? Wenn das, womit Du im SaaS & IT Vertrieb zu kämpfen hast, womöglich durch Dein eigenes Verhalten erst entsteht?
Dein Mindset im Vertrieb entscheidet maßgeblich darüber mit, ob Du vertrieblich erfolgreich wirst und Dein volles Potenzial ausschöpfen kannst oder nicht. In dieser Folge sprechen wir über 4 Mythen und Themen, die Dich blockieren können und wie Du diese Themen lösen kannst:
Spiegeln der Kunden
Kunde ist König
Der Vergleich mit anderen
Der perfekte Zeitpunkt
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31 Minuten
„One Meeting Pitch? Wie soll das funktionieren? Ich verkaufe Enterprise Software.“ So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen Sales Cycle maximal zu verkürzen. Und das hat Markus Schneider, AE bei Canto, ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann.
Markus hat ein Sportler Mindset - gut sein reicht nicht, so zu bleiben wie man ist? Keine Option. Weil etwas super läuft? Kein Grund nicht danach zu schauen, wie es noch besser laufen kann. Markus ist durch unsere Pitch Academy gelaufen und hat sich verändert. Was sich verändert hat in der Discovery, im Pitch, im Framing, was die größten Mindsetshifts waren, wie ihm die Strukturen und Methoden geholfen haben - aber vor allem, wie er in 13 Tagen einen Deal mit dem One Meeting Pitch geclosed hat - darüber sprechen wir in dieser Folge.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
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24 Minuten
Endlich keine Zoom Meetings mehr. Endlich wieder direkt zum Kunden fahren. Endlich vor Ort überzeugen. Endlich wird alles wieder besser, oder? Aber sind vor Ort Meetings wirklich gut für Deinen Sales Cycle, oder verfallen wir wieder zurück in alte Sales Strukturen? Dieser Frage gehen wir auf den Grund und klären, wie effektiver und moderner Vertrieb nach der Pandemie funktionieren kann.
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32 Minuten
Kennst Du das? 6 Monate Sales Cycle, viele Meetings mit dem Fachbereich und am Ende vertagen die Entscheider deine Lösung auf's nächste Jahr?
Wie schaffst du es Entscheider und Entscheiderinnen wirklich zu überzeugen? Wir wirst Du relevant für sie und wie bekommst Du die Air Time, die Du brauchst, um von Deiner Lösung zu begeistern und den Kunden zu einer Entscheidung und zum Handeln zu bewegen. Das erfährst Du in Teil zwei dieser Podcastfolge, wie man Entscheider vom SaaS, IT und Technologiekauf überzeugt.
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Wie schaffst du es Entscheider und Entscheiderinnen wirklich zu überzeugen? Wir wirst Du relevant für sie und wie bekommst Du die Air Time, die Du brauchst, um von Deiner Lösung zu begeistern und den Kunden zu einer Entscheidung und zum Handeln zu bewegen. Das erfährst Du in Teil zwei dieser Podcastfolge, wie man Entscheider vom SaaS, IT und Technologiekauf überzeugt.
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19 Minuten
Endlich wieder Messen und Events. Die beste Möglichkeit, um Leads und Opportunities zu generieren und die Pipeline zu füllen, oder?
Wofür Messen und Events wirklich sinnvoll sind, worauf man sich einstellen muss bei der Leadgenerierung auf Messen und ob Du wirklich Akquise auf Messen machen solltest, wenn Du eine effektive und effiziente Pipeline aufbauen möchtest. Darum geht es in dieser Podcastfolge.
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Wofür Messen und Events wirklich sinnvoll sind, worauf man sich einstellen muss bei der Leadgenerierung auf Messen und ob Du wirklich Akquise auf Messen machen solltest, wenn Du eine effektive und effiziente Pipeline aufbauen möchtest. Darum geht es in dieser Podcastfolge.
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35 Minuten
Wie schafft man es, neue Themen in 20 Jahre alte Kundenbeziehungen zu bringen und eine echte Experience zu liefern, ohne in alte Muster zu verfallen? Ganz einfach: Raus aus der Komfortzone!
In dieser Folge sprechen wir mit Markus Röttgen, Global Major Account Executive, über eben diesen Umgang mit Bestandskunden, No-Regret Use Cases und seine drei wesentlichen Punkte aus dem Coaching, die ihm dabei geholfen haben, seinen Pitch auf das nächste Level zu bringen!
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28 Minuten
Was überzeugt Thomas Speck, CIO bei Trumpf, bei der Auswahl von Software und IT? Worauf schauen Entscheider wirklich bei der Auswahl? Was ist ihnen wichtig und welche Rolle spielt die Experience im Sales Cycle dabei?
Wir haben Thomas Speck interviewt zu der Frage, was sich im Software Vertrieb verändern muss. Hör rein in die zweite Folge von Business Talks! Unser Format in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf https://www.pitchcorporation.com
Wir haben Thomas Speck interviewt zu der Frage, was sich im Software Vertrieb verändern muss. Hör rein in die zweite Folge von Business Talks! Unser Format in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen.
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25 Minuten
„Wir brauchen mehr Leads“ Nein, brauchst Du nicht. Du brauchst eine höhere Winrate. Also: Wie überzeugst Du EntscheiderInnen von Deiner Lösung?
Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst - welche und wie, das erfährst du in Teil 1 dieser Podcast Folge.
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Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst - welche und wie, das erfährst du in Teil 1 dieser Podcast Folge.
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20 Minuten
Wir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt.
In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst.
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In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst.
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Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
Skalierbarer Software Sales