Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
29 Minuten
Es gibt viel, was Du im Pitch falsch machen kannst. Viele Gründe, warum Dein Pitch und Deine Präsentation Deine Kunden nicht überzeugt und begeistert. Wir sprechen über die 6 größten Fehler, die im Pitch gemacht werden und die Dir im Weg stehen für einen wirklich performanten Pitch, für eine hohe Win rate und einen kurzen Sales Cycle. Warum sie Deinen Pitch verhindern, worauf Du achten solltest und wie Du es besser machen kannst.
Wenn Du bereit bist Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann bewirb Dich für ein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
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27 Minuten
Kein Meeting ohne Ergebnis. Aber was ist ein gutes Ergebnis? Wie stellst Du sicher, dass in Deinen Meetings eine Entscheidung getroffen wird? Was sind die nächsten Schritte, die Du mit Deinem Kunden gehst? Und wie entwickelst Du sie gemeinsam mit Deinem Kunden im Pitch? Wie stellst Du das Commitment Deines Kunden in den Next Steps wirklich fest? Und wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde wirklich an Deinem Sales Cycle aktiv partizipiert?
Wie immer geben wir Dir auf diese Fragen ganz praxisnahe Antworten und führen Dich durch den Prozess, wie Deine Next Steps im Pitch beim Kunden Commitment schaffen, und dafür sorgen, dass Dein Sales Cycle schneller abläuft und Du eine höhere Win Rate generieren kannst.
Wenn Du mehr wissen möchtest, buch Dir jetzt ein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com - wir coachen Dich intensiv und inviduell zu einem Software, IT oder Technologie Pitch der überzeugt und Umsatz schafft.
Wie immer geben wir Dir auf diese Fragen ganz praxisnahe Antworten und führen Dich durch den Prozess, wie Deine Next Steps im Pitch beim Kunden Commitment schaffen, und dafür sorgen, dass Dein Sales Cycle schneller abläuft und Du eine höhere Win Rate generieren kannst.
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41 Minuten
Die ersten Minuten im Pitch sind entscheidend, ob man Dir weiter zuhört oder nicht. Aber wie eröffnest Du einen Pitch der ballert?
Warum solltest Du auf eine Agenda und Deine Unternehmensvorstellung verzichten? Warum ist konkrete, verbindliche Sprache so wichtig? Und wie sehen Openings aus der Praxis aus, die funktionieren und überzeugen?
In dieser Folge gebe ich Dir konkrete Beispiele wie Du Dein Pitchopening neu denken kannst.
Willst Du mit Deinem Pitch auf Anhieb überzeugen und Umsatz schaffen? Kontaktiere uns auf www.pitchcorporation.com
Warum solltest Du auf eine Agenda und Deine Unternehmensvorstellung verzichten? Warum ist konkrete, verbindliche Sprache so wichtig? Und wie sehen Openings aus der Praxis aus, die funktionieren und überzeugen?
In dieser Folge gebe ich Dir konkrete Beispiele wie Du Dein Pitchopening neu denken kannst.
Willst Du mit Deinem Pitch auf Anhieb überzeugen und Umsatz schaffen? Kontaktiere uns auf www.pitchcorporation.com
44 Minuten
Neues Jahr, neue Möglichkeit. Ich spreche mit Dir über die drei Themen, die für Dich und Deinen Vertrieb relevant sein werden, wenn Du 2021 zum besten Jahr Deiner Karriere machen möchtest: Wie Du einen Pitch bringst der überzeugt und Umsatz schafft, wie Du eine Experience kreierst die begeistert und im Gedächtnis bleibt und wie Du schnell und effektiv zum Ziel kommst.
Nähere Infos findest Du unter www.pitchcorporation.com oder auf LinkedIn bei Volker Hein
Nähere Infos findest Du unter www.pitchcorporation.com oder auf LinkedIn bei Volker Hein
35 Minuten
Seit Jahren ist der Trusted Advisor das Go-to-Konzept im Vertrieb. Warum dieses Konzept überlebt ist, im modernen Vertrieb nichts mehr verloren hat, warum es Dich in Deiner Arbeit eher behindert als enabled und warum Du lieber lernen solltest richtig zu pitchen, darüber spreche ich in dieser Folge.
Wenn Du bereit bist Deinem Pitch mehr Dampf geben, deine Win Rate zu steigern und deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann melde Dich bei uns:
www.pitchcorporation.com
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36 Minuten
Was wäre, wenn Du Deinen Sales-Cycle massiv verkürzen könntest? Wenn Du statt 12 Meetings nur noch 5 Meetings bräuchtest um Deinen Abschluss zu erzielen? In dieser Folge spreche ich darüber, wie das funktionieren kann.
Wie Du durch Mindset, Framing und Pitchstruktur deinen Sales-Cycle massiv verkürzt und Deals in möglichst einem Meeting gewinnst.
Wenn Du bereit bist Deinem Pitch mehr Dampf geben, deine Win Rate zu steigern und deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann melde Dich bei uns:
www.pitchcorporation.com
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42 Minuten
Kennst Du das? Du hast ein Training zu Storytelling und nach ein paar Tagen hast Du wieder fast alles vergessen? Da bist Du nicht alleine. 90% der Inhalte aus Vertriebstrainings werden wieder vergessen.
Hör Dir diese Folge an, um zu verstehen wie Du anders lernen kannst um nachhaltig und langfristig Deine Vertriebsperformance weiterzuentwickeln.
Kontaktiere uns auf LinkedIn oder unter www.pitchcorporation.com um mehr zu erfahren.
Hör Dir diese Folge an, um zu verstehen wie Du anders lernen kannst um nachhaltig und langfristig Deine Vertriebsperformance weiterzuentwickeln.
Kontaktiere uns auf LinkedIn oder unter www.pitchcorporation.com um mehr zu erfahren.
40 Minuten
Du hast nur noch wenige Tage, um 2020 erfolgreich abzuschließen. Worauf es jetzt ankommt: Überzeugende, klar strukturierte Pitches, die begeistern und Dein Offering auf den Punkt bringen.
Ich gebe Dir 6 Tipps, wie Du in Abschlusspräsentationen Kunden von Dir und Deinem Angebot überzeugst und zum Abschluss führst.
Unser Special für Dich: Ein maßgeschneideteres Coaching, um Dich beim 2020-Closing zu unterstützen. Effektiv, konkret, messbar, das zu höheren Abschlussquoten führt. Plätze sind limitiert auf 10 Stück. Sicher Dir jetzt Deinen Platz unter:
www.pitchcorporation.com/endspurt-2020
Von unseren Referenzen kannst Du Dich überzeugen auf www.pitchcorporation.com/referenzen
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39 Minuten
Storytelling war jahrelang das Wundermittel im Vertrieb. Wann immer die Pitchperformance verbessert werden sollte, wann immer mehr Kunden begeistert und überzeugt werden sollten, wurde Storytelling empfohlen. Aber ist Storytelling die einzig Form, wie Du einen Pitch der ballert und Umsatz schafft entwickeln kannst? In dieser Folge beschäftigen wir uns mit Storytelling und alternativen Formen.
50 Minuten
Du denkst Du musst Deinem Kunden nur oft genug erklären, was Deine Lösung kann, damit er kauft? Nein. Denn mit Content alleine gewinnst Du nicht. Es geht um viel mehr als das. Es geht um die Sales Experience, die Du dem Kunden schaffst. Erfahre was und wie Du kommunizieren musst, damit Dein Pitch erfolgreich wird.
44 Minuten
Der Pitch ist Dein zentrales Verkaufsinstrument. Doch wie schaffst Du einen Pitch, der überzeugt und Umsatz schafft? Wir zeigen Dir, die Grundelemente eines erfolgreichen Pitches und wie Du das konkret umsetzen kannst.
40 Minuten
Die Win Rate ist eine der elementarsten KPIs Deines Vertriebserfolges. Doch wie steigerst Du Deine Win Rate? Wie machst Du aus Kundenengagements, erfolgreiche Kundenengagements? In dieser Folge verraten wir Dir die drei effektivsten Hebel um Deine Win Rate signifikant zu steigern.
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
Skalierbarer Software Sales