#95 - Die richtigen Entscheider

Für erfolgreiche Engagements brauchst Du möglichst schnell die
richtigen Entscheider in Deinen Meetings. Dies gelingt Dir
allerdings eher selten, weil Dein Kunde die Mehrwerte Deiner
Lösung oder Deine Value Proposition nicht versteht. Warum?


Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert,
denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich
nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das
so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und
wie Du damit eine strategische und präzise Discovery machst,
darum geht es in dieser Podcastfolge.


Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs
nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales
Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses
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