Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
15 Minuten
Wie motiviere ich meine Vertriebsmannschaft In dieser Episode spreche ich darüber, was du machen kannst, um eine motivierte Vertriebsmannschaft zu haben und welche Rolle das Onboarding von neuen Vertriebs-Mitarbeitenden dabei spielt.
12 Minuten
Ein starkes Netzwerk entsteht nicht von allein – es braucht Haltung, Zeit und echtes Interesse. In dieser Folge der Sales Couch teile ich meine persönlichen Erfahrungen und Strategien, wie ich mein Netzwerk gezielt erweitere und pflege. Du erfährst, worauf es bei echten Beziehungen ankommt und wie du Verbindungen schaffst, die weit über Visitenkarten hinausgehen.
12 Minuten
Wer dauerhaft auf hohem Level performt, braucht nicht nur Energie – sondern auch mentale Stabilität. In dieser Folge der Sales Couch erzähle ich dir, was ich persönlich für meine mentale Gesundheit tue. Neben Sport geht’s auch um kleine Routinen, klare Grenzen und bewusste Entscheidungen, die mir helfen, im Kopf klar und im Alltag belastbar zu bleiben.
7 Minuten
Herausfordernde Gespräche im Vertrieb fordern nicht nur dein Können – sondern oft auch dein Ego heraus. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum genau das der falsche Moment für Stolz ist. Du erfährst, wie du dein Ego im Zaum hältst, Türen offen lässt statt zuzuschlagen und was es bedeutet, professionell zu bleiben, wenn’s emotional wird.
13 Minuten
Angebote zu schreiben kostet Zeit – sie versauern zu lassen kostet Umsatz. In dieser Folge der Sales Couch geht es um das Potenzial deiner Wiedervorlage. Du erfährst, warum Nachfassen kein nerviger Pflichtteil ist, sondern oft der Moment, in dem aus „vielleicht“ ein „ja“ wird. Und wie du mit klarer Struktur dafür sorgst, dass deine Arbeit nicht in der Inbox deines Kunden stecken bleibt.
8 Minuten
Preise zu erhöhen ist oft nötig – und trotzdem tun sich viele im Vertrieb damit schwer. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich dir, wie du Preiserhöhungen klar und souverän kommunizierst, ohne dich zu rechtfertigen. Du erfährst, welche typischen Fehler du vermeiden solltest und mit welchen Strategien du deine Preise erfolgreich durchsetzt – mit Haltung, ohne Ausflüchte.
11 Minuten
Komplexe Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, stellt viele vor Herausforderungen – zu viele Infos, zu wenig Klarheit, kaum Abschluss. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich dir, worauf du bei komplexen Verkaufsprozessen achten solltest und stelle dir eine wirksame Vierschritt-Methode vor, mit der du Struktur reinbringst und dein Angebot verständlich und überzeugend präsentierst.
57 Minuten
Zahlen sind keine Spielerei – sie sind die Grundlage für kluge Entscheidungen im Vertrieb. In dieser Folge der Sales Couch ist Barbara Lampl zu Gast. Als Verhaltensmathematikerin und Expertin für Data Driven Sales zeigt sie, warum Kennzahlen so wichtig sind, welche du kennen solltest und wie du datenbasiert verkaufst, ohne den Menschen aus dem Blick zu verlieren.
13 Minuten
Produktivitätstools können deinen Vertriebsalltag enorm erleichtern – oder dich komplett ablenken. In dieser Folge der Sales Couch stelle ich dir die Apps und Tools vor, die mir wirklich weiterhelfen, und spreche gleichzeitig eine klare Warnung aus: Nicht jedes Tool macht dich besser. Du erfährst, worauf es bei der Auswahl ankommt und wie du Fokus statt Tool-Tsunami bekommst.
9 Minuten
Weniger Zeit – mehr Fokus? In dieser Folge der Sales Couch geht es um Vertrieb in Teilzeit. Du erfährst, warum begrenzte Stunden nicht automatisch weniger Wirkung bedeuten, wie du mit klarer Priorisierung mehr erreichst und warum es manchmal sinnvoll ist, Kunden nach Potenzial zu behandeln. Plus: praktische Tipps für alle, die im Vertrieb nicht Vollzeit arbeiten – und trotzdem Vollgas geben wollen.
8 Minuten
Gute Vorbereitung zeigt Wertschätzung und kann im Vertrieb über den Abschluss entscheiden. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum Routine gefährlich wird, wenn sie zur Nachlässigkeit führt. Wer sich zu sicher fühlt und die Vorbereitung schleifen lässt, riskiert nicht nur den Deal, sondern auch den Respekt des Kunden. Denn echte Wirkung entsteht durch echtes Interesse.
11 Minuten
Scheitern gehört zum Vertrieb – der Umgang damit entscheidet, wie wir wachsen. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, warum ich den Begriff „F*ckup“ nicht mag, was Sprache mit Haltung zu tun hat und warum Scheitern oft unterschätzt wird. Du erfährst, wie du Rückschläge als Lernchance nutzen kannst – ohne dich selbst kleinzumachen oder sie abzufeiern.
9 Minuten
Feedback kann Gold wert sein – wenn du richtig danach fragst. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du deine Kund:innen gezielt um Rückmeldung bittest, ohne auf Plattitüden oder Nettigkeiten zu hoffen.
9 Minuten
„Du bist ja immer erreichbar!“ – ein Satz, den ich oft höre. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, wie ich mit meinem Handy umgehe, was meine Bildschirmzeit mit mir macht und wie ich es trotzdem schaffe, für die Menschen erreichbar zu sein, die mir wirklich wichtig sind. Du erfährst meine Strategien, um erreichbar zu bleiben – ohne dich selbst zu verlieren.
7 Minuten
„Wann trainierst du eigentlich deine Trainingsskills?“ – diese Frage hat mir kürzlich ein Teilnehmer gestellt, nachdem ich im Seminar wie immer gefragt habe, wann Vertriebsskills trainiert werden. In dieser Folge der Sales Couch bekommst du meine ehrliche Antwort. Ich spreche darüber, wie ich selbst an meinen Fähigkeiten als Trainer arbeite – und warum Weiterentwicklung auch für uns Profis nie aufhört.
