138: Routine tötet - Warum gute Vorbereitung mehr verkauft als gutes Selbstbewusstsein

Gute Vorbereitung zeigt Wertschätzung und kann im Vertrieb über den
Abschluss entscheiden. In dieser Folge der Sales Couch geht es
darum, warum Routine gefährlich wird, wenn sie zur Nachlässigkeit
führt. Wer sich zu sicher fühlt und die Vorbereitung schleifen
lässt, riskiert nicht nur den Deal, sondern auch den Respekt des
Kunden. Denn echte Wirkung entsteht durch echtes Interesse.