Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
13 Minuten
Warum ich mir keinen dicken Personal Trainer suchen würde. Sag' mal, bist du ein glaubhaftes Würdest du dir einen übergewichtigen Personal Trainer suchen? Wahrscheinlich nicht. Im Vertrieb ist das ähnlich: Wer etwas verkauft, sollte dafür auch selbst glaubhaft stehen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum du ein echtes Vorbild für dein Produkt oder deine Dienstleistung sein solltest – und wie du genau das wirst. Denn Glaubwürdigkeit verkauft sich einfach besser. für das, was du verkaufst? Unsicher? Vielleicht? Werde zu Einem! Glaubhafte Vorbilder haben es leichter. Warum erfährst du in dieser Episode.
15 Minuten
Frauen im Vertrieb – ein Thema, das mich beschäftigt, auch wenn ich selbst keine Frau bin. In dieser Folge der Sales Couch teile ich meine Gedanken und Beobachtungen dazu, warum der Vertrieb mehr Frauen braucht, wie Barrieren sichtbar werden und was sich ändern darf. Es geht nicht um Etiketten, sondern um echte Vielfalt, Perspektiven und Potenzial, das oft ungenutzt bleibt.
42 Minuten
Gesundheit ist das Fundament – auch im Vertrieb. In dieser Folge der Sales Couch ist mein erster Personal Trainer Philipp Marschall zu Gast. Er bringt seine Erfahrung aus dem Hochleistungs- und Profisport mit, unter anderem aus der DTM, Formel 1 und dem Radsport. Heute unterstützt er als Geschäftsführer der Fit Team Bodensee GmbH Menschen in der Region dabei, leistungsfähig, gesund und klar im Kopf zu bleiben – im Alltag wie im Business.
13 Minuten
Offene Stelle: wir suchen eine Assistenz der Geschäftsführung! Die Abouelela GmbH sucht ab sofort eine Assistenz der Geschäftsführung. In dieser Folge teile ich Gedanken aus meiner Unternehmerperspektive zum Thema Bewerbungen, Lebenslauf, Motivationsschreiben und Co. Zur Stellenbeschreibung kommst du hier: https://www.linkedin.com/jobs/view/assistenz-der-gesch%C3%A4ftsleitung-at-abouelela-gmbh-3419569980/?originalSubdomain=de
7 Minuten
„Ich will gar nicht verkaufen, ich will lieber gekauft werden.“ Klingt charmant – ist aber ein Trugschluss. Denn ganz gleich, wie du auf dich, dein Produkt oder deine Dienstleistung aufmerksam machst: Es ist und bleibt Verkaufen. In dieser Folge der Sales Couch geht es um genau diese Haltung.
6 Minuten
„Erst mal ankommen.“ Klar, kennt man – bringt dich aber selten voran. Nur weil die Jahreszahl sich geändert hat, heißt das nicht, dass du jetzt wochenlang Leerlauf brauchst. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum genau jetzt der Moment ist, um Fahrt aufzunehmen – und nicht auf den Kick-off-Termin zu warten. Wer Momentum will, muss es selbst erzeugen.
6 Minuten
Vorsätze klingen gut – sind aber oft nur aufgeschobene Ausreden mit besserem Image. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, warum ich kein Freund von Neujahrsvorsätzen bin und was ich dir stattdessen empfehle. Es geht um echte Klarheit, konkrete Entscheidungen und darum, wie du ins Handeln kommst – nicht irgendwann, sondern jetzt.
12 Minuten
Hohoho! Diese Folge ist etwas persönlicher – ein Blick hinter die Kulissen. Ich erzähle dir, wie und wo ich Weihnachten verbringe, was mir in dieser Zeit wichtig ist und ob ich auch an Heiligabend unterm Weihnachtsbaum noch etwas verkaufen würde. Außerdem erfährst du, was bei mir zwischen den Jahren ansteht und warum diese Phase für mich mehr ist als nur Leerlauf.
14 Minuten
So wie du lebst, könnte ich mir das nie vorstellen! In dieser Folge beantworte ich Fragen zu der Tatsache, dass ich sehr viel unterwegs bin: Wie ist das mit Freundschaften? Beziehung? Sport? Wie führe ich meine Unternehmen, wenn ich den ganzen Tag in Schulungen bin.
8 Minuten
Ist das grundsätzlich interessant für Sie? Diese Frage kommt immer mal wieder in Verruf, dabei ist an ihr als Zwischenabschluss oder Meinungsfrage nichts verkehrt. In dieser Folge erfährst du wieso.
8 Minuten
Du hast noch 22 vertriebsaktive Tage in diesem Jahr Heute sind es noch genau 22 vertriebsaktive Tage im Jahr 2022. Das ist jede Menge Zeit und Chancen für einen umsatzstarken Endspurt. Während die anderen den Fuß vom Gas nehmen, kannst du ganz gemütlich vorbeiziehen.
13 Minuten
Ein neues Produkt ist da – nur verkauft wird es nicht. In dieser Folge der Sales Couch geht es um genau dieses Problem. Du erfährst, woran es liegt, wenn neue Angebote im Vertriebsteam "nicht ankommen", und was du als Verkaufsleitung tun kannst, um dein Team ins aktive Verkaufen zu bringen. Denn kein Produkt verkauft sich von allein – auch nicht im besten Portfolio.
34 Minuten
Teamwork zählt – gerade im Vertrieb. In dieser Folge der Sales Couch ist Jörg Kintzel zu Gast. Als Vorstand und selbstständiger Handelsvertreter bei der Valuniq AG gibt er Einblicke, was Unternehmertum heute wirklich bedeutet. Du erfährst, wie du dich in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten aufstellen solltest und warum Zusammenarbeit gerade jetzt zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird.
11 Minuten
In dieser Folge der Sales Couch geht es um LUDOKI. LUDOKI ist eine der wirksamsten Methoden, um das Verkaufen zu trainieren, die noch viel zu wenige Menschen kennen. Erfahre was dahintersteckt und wie du und deine Vertriebsmannschaft davon profitieren können.
10 Minuten
Was bringt das Vertriebsjahr 2023? In dieser Folge der Sales Couch geht es um die aktuellen Entwicklungen rund um Inflation, Kaufverhalten und Preissensibilität – und was das für deinen Vertrieb bedeutet. Du erfährst, welche Trends sich abzeichnen und wie du dich strategisch aufstellst, um auch in wirtschaftlich unsicheren Zeiten stabil und wirksam zu verkaufen.
