Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
33 Minuten
Vom Rosenkavalier bei Bofrost zum Vertriebstrainer mit Drumsticks – in dieser Folge der Sales Couch ist Philipp Gotterbarm zu Gast. Wir sprechen über seine Anfänge im Vertrieb, über einen Strauß Rosen für 2,99 EUR, und über aktuelle Entwicklungen im Markt. Du erfährst, warum Erfahrung keine Garantie für Können ist, warum „authentisch sein“ im Vertrieb nicht reicht – und was Komfortzonen wirklich mit Wachstum zu tun haben.
13 Minuten
Wie alles begann: Mein Weg in die Selbständigkeit. In der heutigen Folge der Sales Couch spreche ich über meine Anfänge der Selbständigkeit und wie akribisch ich damals die Dokumente beim Gewerbeamt ausgefüllt habe. Außerdem verrate ich einige wertvolle Tipps für alle Gründer oder Menschen, die mit der Idee spielen etwas eigenes zu starten und warum ich dir ans Herz lege, einfach mal zu machen!
44 Minuten
In dieser Folge der Sales Couch sind Lukas und Robin zu Gast. Beide bauen aktuell ihre Hunting-Vertriebsteams bei Telefónica Business Sales auf und geben spannende Einblicke in ihre Erfahrungen. Wir sprechen über Best Practices im Recruiting, sinnvolles Onboarding und den gezielten Einsatz von KPIs – und darüber, was moderne Vertriebsführung heute wirklich ausmacht.
9 Minuten
„Zu teuer“ ist kein Nein – es ist ein Kaufsignal. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, warum Verhandeln völlig normal ist, was hinter dem Einwand wirklich steckt und wie du souverän darauf reagierst. Du bekommst praktische Impulse zu wirksamen Verhandlungstechniken, die du sofort anwenden kannst. Außerdem wartet hier noch ein besonderes Goodie auf dich. ;)
12 Minuten
Wie du liest E-Mails im Urlaub? E-Mails im Urlaub sind ein No Go? Für mich nicht! Und in dieser Podcastfolge erzähle ich wieso.
9 Minuten
Du willst überzeugend verkaufen? Dann musst du dein Produkt wirklich kennen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum fachliche Tiefe kein „Nice to have“ ist, sondern die Basis für starke Verkaufsargumente. Du erfährst, wie du den Mehrwert deiner Leistung auf den Punkt bringst – und wie du unterschiedliche Kaufmotive gezielt ansprichst, statt einfach nur aufzuzählen, was du anbietest.
11 Minuten
„Schlagzahl vor Schlagkraft“ – ein Spruch, der oft missverstanden wird. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich, warum vertriebliche Aktivität wichtig ist, aber nicht gleichbedeutend mit ziellosem Aktionismus. Es geht nicht ums bloße Abarbeiten, sondern um sinnvolle Frequenz mit klarem Fokus. Ich räume mit Missverständnissen auf und zeige dir, worauf es wirklich ankommt.
9 Minuten
Passt dein Verhalten zu den Zielen, die du dir gesetzt hast? Spieglein, Spieglein an der Wand... Ja, genau. Manchmal lohnt sich ein Blick in den Spiegel. Warum? Komme ich gleich drauf!
7 Minuten
Warum es sich lohnt, die Langeweile der Routine auszuhalten Exzellenz erreicht man nur, wenn man es schafft die Langeweile der Routine auszuhalten.
46 Minuten
Marken- und Patentrecht Heute gibt es einen Einblick in die Welt des Marken- und Patentrechts und du erhältst wertvolle Tipps aus der Praxis, die dir zeigen, dass es sich lohnt hartnäckig an Kund*innen dran zu bleiben.
38 Minuten
Ein Verkaufsgespräch geht immer in beide Richtungen „Wenn du in England einen Cappuccino bestellst, auf welcher Sprache bestellst du ihn?“ fragt mich Norman Tontsch bei unserem Talk auf der Sales Couch. „Natürlich auf Englisch!“, hast bestimmt auch du dir gerade gedacht.
13 Minuten
Ganz nach dem Motto 'Gut gemachte Kontakte = Kontrakte' steckt ein riesen Vertriebs-Potenzial in jedem einzelnen Mitarbeitenden in deinem Unternehmen!
15 Minuten
Die Preise für Rohstoffe steigen gerade rasant. Das bedeutet für uns Verkäuferinnen, dass wir aktuell immer öfter in Verhandlungssituationen mit unseren Kundinnen geraten.
8 Minuten
Du möchtest den nächsten großen Step im Business gehen? Wie gehst du vor, um das Next Level zu erreichen?
16 Minuten
Situation: Du hast ein richtig cooles Produkt/Dienstleistung am Start, das wirklich nützlich ist. Alles scheitert gerade am Thema Vertrieb, weil das einfach absolut nicht dein Ding ist?
