142: Verkauf von komplexen Produkten ist schwierig? Hier der 4-Punkte-Plan.

Komplexe Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, stellt viele
vor Herausforderungen – zu viele Infos, zu wenig Klarheit, kaum
Abschluss. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich dir, worauf du
bei komplexen Verkaufsprozessen achten solltest und stelle dir eine
wirksame Vierschritt-Methode vor, mit der du Struktur reinbringst
und dein Angebot verständlich und überzeugend präsentierst.