Paul Merthen Podcast Archiv

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Würde Burkhard Weller heute, 2026, noch einmal bei null anfangen und ein Autohaus gründen?

Genau damit starten wir diese Folge. Danach sprechen wir darüber, warum viele Autoverkäufer trotz immer besserer Tools noch an einer ziemlich einfachen Sache scheitern, was im Umgang mit Leads aus seiner Sicht grundsätzlich falsch läuft und was erfolgreiche Verkäufer anders machen.

Außerdem geht es um das Wachstum von WELLER, die Übernahme von Block am Ring, die zunehmende Konsolidierung im Autohandel und die Frage, wie man eine Gruppe mit 42 Autohäusern führt. WELLER beschäftigt heute mehr als 2.700 Mitarbeiter an 42 Standorten.

Und natürlich blicken wir nach vorne: Elektromobilität, Politik, Interessenvertretung und die Frage, wer den deutschen Autohandel in den nächsten Jahren wirklich bestimmen wird.

Zum Schluss wollte ich von Burkhard wissen, was er einem Anfang 20-Jährigen heute raten würde, der im Autohandel wirklich etwas reißen will.

An alle Autohändler: Wenn ihr euch für die politische Interessenvertretung des Handels interessiert, schaut euch den Verband der Automobilhändler Deutschlands (VAD) an. Burkhard Weller erklärt in der Folge auch, warum der Verband gegründet wurde und welche Themen dort aktuell auf den Tisch kommen.

Themen

00:00 Intro

02:57 Würde Burkhard Weller heute noch einmal ein Autohaus gründen?

06:04 Was erfolgreiche Autoverkäufer heute brauchen

09:10 Das Problem mit Leads im Autohaus

13:16 Wie sich der Autohandel verändert hat

19:08 Wie WELLER gewachsen ist

22:16 Die Übernahme von Block am Ring

29:50 Wie stark will WELLER noch wachsen?

31:24 Wer hat es im Autohandel künftig am schwersten?

35:05 Warum Arroganz im Autohaus gefährlich wird

37:47 Warum braucht der Autohandel einen eigenen Verband?

41:07 Politik, Bürokratie und Elektromobilität

44:53 Das Problem mit den Ladepreisen

49:19 Wer gestaltet die Zukunft des Autohandels?

51:22 E-Auto-Förderung und die Folgen für den Handel

59:07 Warum Deutschland weiterhin Autos braucht

63:38 Wellers Rat an die nächste Generation

69:17 Was die besten Autoverkäufer anders machen

73:21 Drei Dinge, die Händler selbst in der Hand haben

76:00 Warum die eigene Autohausmarke wichtiger wird

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In dieser Folge spreche ich mit Luca Block über seinen Weg vom Autohaus-Unternehmer zum Social-Media- und LinkedIn-Berater.

Luca hat gemeinsam mit seiner Mutter Block am Ring geführt, eine BMW-Autohausgruppe mit rund 110 bis 120 Millionen Euro Umsatz. Parallel hat er sich auf Social Media eine Reichweite von knapp einer Million Followern aufgebaut. Später wurde das Familienunternehmen an die Weller Gruppe verkauft.

Wir sprechen darüber, warum sich seine Familie für den Verkauf entschieden hat, was beim Verkauf eines Autohauses wirklich Wert hat und weshalb Luca heute froh über diesen Schritt ist.

Danach gehen wir tief in das Thema Sichtbarkeit. Wie baut man als Unternehmer eine Personal Brand auf. Welche Plattform ist die richtige. Warum würde Luca heute LinkedIn wählen, wenn alle seine Kanäle morgen verschwinden würden. Und warum Reichweite allein noch lange kein gutes Marketing ist.

Außerdem sprechen wir darüber, wie er auf TikTok rund 885.000 Follower aufgebaut hat, warum einige seiner Videos über 40 Millionen Aufrufe erreicht haben und wie daraus echte Kunden, Promi-Kontakte und Fahrzeugverkäufe entstanden sind.

Ein großer Teil der Folge dreht sich auch um die Frage, wie Unternehmen Social Media strategisch nutzen sollten. Von Positionierung und Content-Mix über Community Management bis hin zu KI-Suche und der Frage, wie Unternehmen in Zukunft überhaupt noch gefunden werden.

Wenn du Unternehmer bist, im Autohaus arbeitest oder deine eigene Sichtbarkeit aufbauen willst, bekommst du aus dieser Folge einige sehr konkrete Learnings.

Themen der Folge:

00:00 Intro

06:50 Welcher Social-Media-Tipp ist kompletter Bullshit

08:29 Personenmarke oder Unternehmensmarke

10:44 Wer ist Luca Block

12:58 Warum er ins Familienunternehmen gegangen ist

15:05 Corona und die beste Zeit im Autohandel

20:52 Wie Luca mit Social Media gestartet ist

22:04 885.000 TikTok-Follower und 93.000 auf Instagram

23:13 Warum ihn ältere Verkäufer anfangs nicht ernst genommen haben

27:20 So entstehen virale Videos

29:03 Warum Hate manchmal Reichweite bringt

30:27 Wie Luca Kapital Bra und andere Promis als Kunden gewann

35:09 Warum Block am Ring verkauft wurde

37:10 Wie lange ein Autohaus-Verkauf dauert

38:07 Was die Firma wert war

40:28 Was beim Autohaus-Verkauf wirklich Wert hat

43:26 Schritt für Schritt zur Personal Brand

46:28 So baut Luca eine Sichtbarkeitsstrategie

51:08 Positionierung für Unternehmer

55:12 Unternehmer oder Mitarbeiter als Gesicht der Marke

58:23 Wie persönlich darf LinkedIn sein

01:02:19 Wann Social Media Ergebnisse bringt

01:03:56 Eine Plattform oder überall posten

01:09:00 Krisenkommunikation und Shitstorms

01:15:46 Warum Community Management entscheidend ist

01:18:54 KI-Suche verändert Sichtbarkeit

01:22:29 Warum KI-Texte auf LinkedIn oft schlecht funktionieren

01:25:00 Wie Unternehmen Marktanteile durch schlechtes Marketing verlieren

01:27:56 Was einen guten LinkedIn-Post ausmacht

01:31:42 Welche Plattform Luca heute neu aufbauen würde

Mehr zu Luca:

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Mehr über InstaMotion erfahren: https://www.instamotion.com/de

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Kann man Autos heute komplett online verkaufen?

In dieser Folge spreche ich mit Lisa von InstaMotion und Lucas Deubener über ein Geschäftsmodell, das viele Autohäuser noch skeptisch sehen. Fahrzeuge werden online verkauft, finanziert und bis vor die Haustür geliefert. Ohne klassische Probefahrt und ohne Besuch im Autohaus.

Wir sprechen darüber, wie InstaMotion Vertrauen aufbaut, welche Rolle Performance Marketing dabei spielt und warum Meta Ads dort anders eingesetzt werden als in vielen Autohäusern. Außerdem bekommst du Einblicke in den kompletten Verkaufsprozess, wichtige Kennzahlen und die größten Learnings aus tausenden Fahrzeugverkäufen.

Wenn du wissen willst, wie moderner Fahrzeugvertrieb funktioniert und was Autohäuser davon übernehmen können, ist diese Folge genau richtig.

Themen der Folge:

00:00 Intro

00:36 Wer ist Lisa und was macht InstaMotion?

03:24 So funktioniert der Online-Autokauf

05:12 Rückgaberecht und Vertrauen beim Fahrzeugkauf

07:29 Wie InstaMotion Vertrauen aufbaut

10:50 Warum InstaMotion kaum Fahrzeugbörsen nutzt

13:30 Warum Angebotswerbung nicht funktioniert

16:39 Die Marketingstrategie hinter InstaMotion

19:00 Meta Vehicle Ads und Performance Marketing

22:47 Die wichtigsten Marketing-KPIs

24:17 Erreichbarkeit und Leadqualität

28:09 Warum Meta nicht nur Verkäufe messen darf

32:15 Marketing und Vertrieb arbeiten zusammen

35:59 So kontaktiert InstaMotion neue Leads

39:05 Der komplette Online-Verkaufsprozess

43:39 So werden Händler Partner von InstaMotion

47:10 Online-Autokauf aus Kundensicht

49:28 Fazit

Mehr zu InstaMotion:

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Warum fühlen sich so viele Events in der Automobilbranche gleich an?

Die gleichen Speaker, die gleichen Dienstleister und Networking, das häufig an der Oberfläche bleibt. Gleichzeitig überlegen Entscheider heute genauer, für welche Veranstaltung sie wirklich Zeit, Geld und Aufmerksamkeit investieren.

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In dieser Folge spreche ich mit Juliane Schleicher darüber, welche Events heute noch funktionieren und warum eine volle Teilnehmerliste allein noch keine erfolgreiche Veranstaltung ausmacht.

Juliane hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Automobilbranche und organisiert mit Neopartners eigene B2B-Formate sowie Veranstaltungen für Unternehmen. Wir sprechen darüber, warum eine klar definierte Zielgruppe wichtiger ist als möglichst viele Teilnehmer und weshalb sie bei ihren Events bewusst eine strenge Tür fährt.

Du erfährst unter anderem

Warum sich viele Branchenevents austauschbar anfühlen

Wie sich der Eventmarkt seit Corona verändert hat

Weshalb Entscheider Veranstaltungen heute kritischer auswählen

Wie man neue Themen und gute Speaker frühzeitig erkennt

Warum kleine und spitze Events oft mehr Wirkung entfalten

Wie Events über Tickets und Sponsoren finanziert werden

Warum die Qualität der Teilnehmer für Sponsoren entscheidend ist

Wie aus einem Netzwerk ein belastbares Geschäftsmodell entstehen kann

Was beim Mobility Festival bewusst anders gemacht wird

Ein zentraler Punkt der Folge

Gute Events brauchen nicht möglichst viele Menschen. Sie brauchen die richtigen Menschen, relevante Inhalte und ein Umfeld, in dem echte Gespräche entstehen können.

Genau darauf baut auch das Mobility Festival auf. Keine klassischen Messestände, keine Roll-up-Wände und kein oberflächliches Abklappern von Dienstleistern. Stattdessen bekommen die Partner aktive Rollen mit Challenges, Tests, Experiences und konkreten Anwendungsfällen.

Das Format verbindet B2B-Konferenz, Festival und Networking für den Autohandel.

Kapitel der Folge

00:00 Braucht die Automobilbranche noch mehr Events?

01:00 Warum sich viele Veranstaltungen gleich anfühlen

05:00 Wie Corona den Eventmarkt verändert hat

09:30 Qualität statt möglichst vieler Teilnehmer

14:00 Wie Juliane neue Themen und Speaker findet

19:00 Ihr Weg aus der Festanstellung in die Selbstständigkeit

24:00 Wie verdient man mit Events Geld?

28:00 Warum eine spitze Zielgruppe entscheidend ist

31:30 Das Mobility Festival für den Autohandel

36:00 Fazit und Ausblick

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Vemove organisiert Fahrzeuglogistik für Autohäuser und Unternehmen. Fahrzeuge werden zuverlässig von A nach B gebracht, ohne dass interne Mitarbeiter dafür gebunden werden müssen.

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#Automobilbranche #EventMarketing #AutohausMarketing #MobilityFestival #B2BMarketing

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SEO verändert sich gerade massiv. Immer mehr Suchanfragen landen nicht mehr bei Google, sondern direkt in ChatGPT, Gemini oder Perplexity. In dieser Podcastfolge sprechen wir über Generative Engine Optimization (GEO) und die Zukunft von SEO.

In dieser Folge spreche ich mit Jonas Frewert, Geschäftsführer der Frewert Media GmbH aus Lemgo. Die Agentur unterstützt Unternehmen bei SEO, Generative Engine Optimization (GEO) und Google Ads und betreut bereits über 120 Unternehmen.

Wir sprechen darüber, warum sich SEO gerade stark verändert und weshalb immer mehr Suchanfragen direkt in KI-Systemen stattfinden.

Jonas erklärt:

was Generative Engine Optimization (GEO) ist

wie Unternehmen von KI-Systemen empfohlen werden

warum strukturierte Inhalte immer wichtiger werden

und wie man über die Google Search Console echte Kundenfragen findet

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Wie können Autohäuser Content Creator richtig einsetzen und daraus konkrete Anfragen, Probefahrten oder Verkäufe entwickeln?

In dieser Folge spricht Paul Merthen mit Marc Pelzer darüber, woran Autohäuser gute Creator erkennen, wie eine Zusammenarbeit aufgebaut sein sollte und warum hohe Reichweite allein noch keinen geschäftlichen Erfolg garantiert.

Marc erreicht mit seinem Content monatlich rund 10 Millionen Menschen. Zuvor hat er bei Leasingmarkt den Social-Media-Bereich aufgebaut und später als Lead Brand & Social Kampagnen, Influencer Marketing und organische Markenkommunikation verantwortet.

In der Folge geht es um den Unterschied zwischen Influencern, Content Creatorn und Social Media Managern. Marc erklärt, welche Fähigkeiten ein Content Creator im Autohaus wirklich braucht und warum eine teure Kamera oder gute Schnittkenntnisse allein nicht ausreichen.

Außerdem sprechen wir darüber, wie Autohäuser Creator auswählen, richtig anschreiben, sinnvoll briefen und konkrete Ergebnisse vereinbaren. Dazu gehören nicht nur Reichweite und Aufrufe, sondern auch Webseitenbesuche, Fahrzeuganfragen, Probefahrten und Verkäufe.

Du erfährst unter anderem

Was Content Creator und Influencer unterscheidet

Welche Aufgaben ein Social Media Manager im Autohaus übernimmt

Warum Community Management direkten Einfluss auf Leads haben kann

Woran Autohäuser gute Content Creator erkennen

Wie ein Testprojekt im Bewerbungsprozess aussehen kann

Wie Unternehmen Creator richtig anschreiben

Welche Rahmenbedingungen vor einer Zusammenarbeit geklärt werden sollten

Warum kreative Freiheit und klare Ziele zusammengehören

Kapitel der Folge

00:00 Content Creator oder Influencer?

00:28 Warum Marc sich eher als Journalist sieht

01:29 Influencer, Creator und Social Media Manager im Vergleich

08:22 Zwei konkrete Community-Management-Hacks

08:33 Warum schnelle Antworten über Leads entscheiden

13:06 Warum 15.000 Kilometer bei Leasingangeboten relevant sind

17:37 Woran Autohäuser gute Content Creator erkennen

22:27 Creator mit einem Testprojekt auswählen

25:09 Marcs Weg von Leasingmarkt in die Selbstständigkeit

28:12 Marcs Reichweite und Followerzahlen

28:30 Warum sein Content überdurchschnittlich viele Menschen erreicht

30:20 Zusammenarbeit mit neuen und etablierten Creatorn

39:11 So sprichst du Content Creator richtig an

44:39 Rahmenbedingungen, Verträge und Abschluss

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Wer ist verantwortlich, wenn ein Autohaus zu wenige Autos verkauft?

Der Vertrieb, weil Anfragen nicht konsequent nachverfolgt werden? Das Marketing, weil zu viel Wert auf Reichweite gelegt wird? Oder fehlt zwischen beiden Abteilungen einfach ein klarer Prozess?

In dieser Folge war ich bei Frank Fichert zu Gast. Wir sprechen darüber, warum Marketing und Vertrieb in vielen Autohäusern noch immer aneinander vorbeiarbeiten und was sich ändern muss, damit aus Aufmerksamkeit echte Verkaufsgespräche entstehen.

Ich kenne beide Seiten. Mehr als 12 Jahre habe ich selbst Autos verkauft. Später habe ich das Marketing einer Autohausgruppe mit neun Standorten aufgebaut und verantwortet.

Im Gespräch mit Frank zeige ich, warum Social Media kein Selbstzweck ist, weshalb Follower allein keine Autos kaufen und wie Autohäuser Interessenten aktiv in den Verkaufsprozess führen können.

Du erfährst unter anderem

Warum Marketing und Vertrieb häufig unterschiedliche Ziele verfolgen

Weshalb hohe Reichweite allein noch keinen Umsatz erzeugt

Wie aus Social-Media-Followern konkrete Verkaufsgespräche entstehen

Warum Interessenten aktiv angesprochen werden sollten

Wie Autohäuser Leads schneller an den richtigen Verkäufer übergeben

Warum nicht jeder Verkäufer für digitale Anfragen geeignet ist

Wie Marketing und Vertrieb regelmäßig Informationen austauschen sollten

Weshalb die Qualität eines Leads nur gemeinsam bewertet werden kann

Wie schnelle Reaktionszeiten über Verkauf oder Absage entscheiden

Ein zentraler Punkt der Folge

Marketing endet nicht mit einem Lead.

Wenn eine Anfrage an den Vertrieb übergeben wird, muss klar sein, wer sie übernimmt, wie schnell reagiert wird und wie die weitere Bearbeitung aussieht. Gleichzeitig darf das Marketing nicht nur Anfragen weiterleiten, sondern muss prüfen, was aus ihnen geworden ist.

Erst wenn beide Abteilungen gemeinsam Verantwortung für das Ergebnis übernehmen, wird aus Reichweite ein funktionierender Verkaufsprozess.

Die wichtigsten Themen

Warum Paul vom Autoverkauf ins Marketing wechselte

Wie aus ŠKODA Liebe eine relevante Social-Media-Marke wurde

Warum Follower und Reichweite nicht das eigentliche Ziel sind

Wie Autohäuser ihre Community aktiv ansprechen können

Warum Vertrieb und Marketing häufig aneinander vorbeiarbeiten

Wie Fahrzeugaktionen intern besser kommuniziert werden

Was bei der Übergabe von Online-Leads schiefläuft

Warum ein fester Ansprechpartner im Verkauf sinnvoll ist

Die Folge bei Frank auf Spotify

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Passend dazu die Folge von "Tolge Toker - BMW's Top Verkäufer"#40 - Ist das die Erfolgsformel von Deutschlands erfolgreichstem BMW-Verkäufer? Mit Tolga Toker

In dieser Folge spricht Paul mit Christoph Stricker, Geschäftsführer des Autohaus Stricker – laut Fachjury bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands.

Christoph erzählt, wie sein Autohaus 4000 Gebrauchtwagen im Jahr verkauft, warum er TikTok als echte Chance sieht, obwohl er selbst nicht der Typ ist, der ständig vor der Kamera stehen will – und weshalb gerade das zum Erfolgsfaktor werden kann.

Die beiden sprechen über Verkaufszahlen, Perspektivwechsel und warum Social Media für Autohäuser nicht nur Reichweite, sondern messbare Verkäufe bringen kann.

Außerdem erklärt Christoph:

– Wie man als Geschäftsführer das Team für Social Media begeistert

– Welche Formate auf TikTok wirklich funktionieren

– Warum die Zielgruppe älter ist, als viele denken

– Wie er in 32 Tagen über 1 Mio. Views erzielte

– Und was er über Personenmarken im Autohaus denkt

Ein ehrliches Gespräch über Content, Verkauf und Verantwortung im Autohaus.

Hier findest du mehr von Paul:

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Hier findest du das Autohaus Stricker auf TikTok:

Themen:

00:00 Intro00:47 Bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands – wie wird man das?02:20 Gebrauchtwagenliebe & 4000 Verkäufe pro Jahr04:40 Warum der Geschäftsführer selbst vor die Kamera geht06:15 Wie persönliche Ads die Performance verändern08:30 Personenmarke vs. Unternehmensmarke11:00 Vertrauen schlägt Werbung – was Verkäufer lernen können13:20 TikTok: 32 Tage, 1 Mio. Views, 0 Ads15:30 Warum Autohäuser zu spät dran sind17:30 Content-Strategie: 50 Tage Challenge19:45 Was TikTok über Zielgruppen verrät22:30 Warum ältere Zielgruppen perfekt für Autohaus-Content sind24:30 Wie eine Hook über Nacht virale Reichweite brachte26:00 Provokation, Glaubwürdigkeit & Verkaufspsychologie28:30 Christophs Karriereweg: Von MeinAuto.de zum Familienbetrieb33:00 Was Autohäuser von Online-Portalen lernen können37:00 Generationswechsel & Führungsvertrauen39:30 Blick in die Zukunft: Autohaus 202641:30 Fazit & letzte Worte

Teste kostenlos den Online-Kurs „Digital Lead Expert“:

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In dieser Folge geht’s um das, was im Autohaus-Marketing wirklich den Unterschied macht: Zielgruppenverständnis.

Paul Merthen spricht mit Lucas Deubener darüber, warum Preiskommunikation nicht mehr funktioniert, warum 5000 km-Angebote oft die falschen Kunden anziehen – und wie man stattdessen herausfindet, wer wirklich kaufen will.

Lucas erklärt, wie man Zielgruppen datenbasiert analysiert (statt nach Bauchgefühl), warum YouTube-Kommentare Gold wert sind und wie Verkäufer und Marketing gemeinsam bessere Entscheidungen treffen können.

Außerdem sprechen die beiden über:

– Warum CRM-Daten oft ungenutzt bleiben

– Das 5-Level-of-Awareness-Modell

– Wie man Angebote nach Zielgruppenbedürfnissen baut

– Und was Autohäuser von BMW, MINI & Cupra lernen können

Hier findest du mehr von Paul:

https://www.linkedin.com/in/paul-merthen

Hier findest du mehr von Lukas:

https://www.linkedin.com/in/lucas-deubener/

Themen:00:00 Intro00:45 Warum Preiskommunikation im Autohaus nicht mehr funktioniert02:00 Die 4 Kundentypen und wie du sie erkennst05:00 Zielgruppenanalyse mit echten Daten07:30 Kommentare, CRM & Kaufmuster auswerten10:00 Warum KI im Research oft nur den halben Weg geht13:00 Die 5 Levels of Awareness17:00 Differenzierung durch Zielgruppen-Ansprache21:00 Beispiel MINI & Cupra: wie Zielgruppen wirklich ticken26:00 Warum Pflegedienste & Gewerbekunden Gold wert sind28:00 Fazit & Ausblick

️ Hier geht’s zum kostenlosen Strategiegespräch mit Paul Merthen (Eigenwerbung)

In dieser Episode spricht Paul mit Heiko Woitzel, einer festen Größe im deutschen Automobilhandel, über seinen beeindruckenden Weg vom Ausbildungskaufmann bis zum Gebrauchtwagenleiter und Prokuristen einer führenden Händlergruppe. Heiko teilt Insights zu LinkedIn als Karrieretool, der Bedeutung von authentischem Vertrieb, Chancen durch Digitalisierung und den Einsatz von KI im Gebrauchtwagengeschäft.

Diese Folge ist ein wertvoller Einblick in Führung, Marketing und Vertrieb der Automobilbranche mit praktischen Learnings für alle, die wachsen wollen.

Das erfährst du:

Wie Heiko Woitzel in knapp 9 Monaten über 5.000 LinkedIn-Follower:innen aufgebaut hat und warum das für die Branche wichtig ist.

Welche Unterschiede zwischen Neu- und Gebrauchtwagenvertrieb, abgeschlossene Verkäufe und Abschlussorientierung vorherrschen.

Weshalb Standzeitmanagement und Pricing heute erfolgskritisch sind.

Welche Rolle Digitalisierung und Auto-CRM-Systeme im Vertrieb spielen.

Wie sich Nachwuchskräfte und Talente in der Automobilbranche entwickeln können.

Links zur Folge:

Heiko Woitzel auf LinkedIn

Kostenloses Strategiegespräch mit Paul Merthen

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Kostenlosen Testzugang holen: Werde zum Digital Lead Expert in deinem Autohaus: https://paulmerthen.perspectivefunnel.com/digital-lead-expert/

Hör dir auch die letzte Folge mit Lucas an – Performance-Marketing & Lead-Generierung im Autohaus:

https://open.spotify.com/episode/6FFhHxmuLA6Dv3qzJy0Fye?si=-pzL6tUmSX2Mi5we03G3yQ

In dieser Folge sprechen Paul und Lucas Deubener über den Weg vom Social Media Lead bis zum Verkauf im Autohaus.

Paul teilt seine Erfahrungen als Autoverkäufer mit über 300 verkauften Autos pro Jahr und erklärt, worauf es bei Schnelligkeit, Gesprächseinstieg und Bedarfsanalyse wirklich ankommt.

Wir beleuchten typische Abbruchpunkte, diskutieren die Rolle von BDC-Teams und zeigen, wie sich Leads verbindlicher machen lassen. Außerdem geht’s um Zukunftstrends: von KI-gestützter Vorqualifizierung bis hin zu Sales-Tools für noch effizientere Follow-ups.

Hier findest du mehr von Paul:

https://www.linkedin.com/in/paul-merthen

Hier findest du mehr von Lucas:

https://www.linkedin.com/in/lucas-deubener/

Themen:

00:00 Intro00:47 Einstieg ins Thema: Vom Lead zum Verkauf02:00 Schnelligkeit – Warum Minuten über Erfolg entscheiden03:30 Gesprächseinstieg & Recap der Anfrage05:30 Bedarfsanalyse: Die richtigen Fragen stellen07:20 Leitfäden & Prozesse aus der Verkäufer-Praxis09:40 Verbindlichkeit herstellen & Angebote direkt platzieren12:00 Umgang mit Einwänden & „Ich melde mich bei Ihnen“13:45 Rolle von BDC-Teams & Übergabe zum Verkäufer18:00 Der Traumzustand: eigene Online-Vertriebsabteilung20:20 Zukunftsausblick: KI, CRM & Gesprächs-Analyse-Tools23:01 Outro & Fazit

Viele Autohäuser machen Marketing aus dem Bauch heraus statt datenbasiert und verbrennen am Ende Geld, weil niemand nachvollziehen kann, was wirklich wirkt. In dieser Folge erklärt Paul Merthen, wie eine simple Frage im Anhang an den Kaufvertrag ausreicht, um Marketing aus dem Blindflug zu holen und das Verhältnis zwischen Marketing und Vertrieb radikal zu verbessern. Jetzt reinhören, teilen und das Marketingbudget gezielt einsetzen!

Du erfährst:

Wie du die Lücke zwischen Marketing und Verkauf im Autohaus endlich schließt.

Warum Online-Klickzahlen ohne Kontext nutzlos sind.

Was die einzige Frage ist, die alle Verkäufer:innen stellen sollten und wie du sie direkt umsetzt.

Wie du schnell und ohne teure Tools herausfindest, welche Kanäle dir echte Kund:innen bringen.

Wieso diese simple Maßnahme so oft scheitert und wie du sie ohne Ausreden zur Pflicht machst.

Links zur Folge:

Termin vereinbaren: www.paulmerthen.de/termin-vereinbaren

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In dieser Folge spricht Paul Merthen mit Lena und Joschka vom "Autohaus Anders" und nimmt das Erfolgsgeheimnis hinter dem Social Media Wachstum des Unternehmens unter die Lupe. Das Team verrät, wie sie ihren Fokus auf YouTube, Facebook-Gruppen und Community-Building legen statt auf die neuesten Hypes oder klassische Werbeformate. Mit über 83.000 YouTube-Abos und 21.000 Facebook-Gruppenmitgliedern zeigen sie, wie Kontinuität, Nahbarkeit und Expert:innenwissen nicht nur Reichweite bringen, sondern echten Wert für Kund:innen und Fans schaffen. Diese Episode ist eine Steilvorlage für alle Autohäuser, die Social Media strategisch und mit Persönlichkeit nutzen wollen!

Du erfährst:

Was hinter der Strategie von meinandersTV steckt.

Wie ein Produktprofi & eine kreative Marketingmanagerin zusammen Social Media betreiben.

Welche Inhalte bei Mercedes-Kund:innen wirklich funktionieren.

Wie aus einer Schnapsidee Deutschlands größte Autohaus-Community wurde.

Warum authentische Erklärvideos und Facebook-Gruppen den Verkaufsprozess revolutionieren.

Und: Die verrücktesten Fan-Geschichten aus dem Alltag

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In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts zeigt dir Social Media Managerin Lilly, welche Trends und Updates dein Autohaus 2025 erfolgreich machen. Von Videostrategien über KI-gestützte Content-Erstellung bis hin zu Social SEO, Community-Building und den neuesten Plattform-Updates ist alles dabei. Hier erfährst du, welche Schritte jetzt entscheidend sind, um sichtbar zu bleiben, Reichweite aufzubauen und echte Leads zu generieren.

Du lernst:

Warum Videos (Shorts UND Longform) der Schlüssel für Reichweite sind.

Wie KI dir massiv Zeit spart ohne deine Stimme zu ersetzen.

Wieso Shares & Saves wichtiger sind als Likes & Follower:innen.

Was Social SEO für dein Autohaus bedeutet.

Welche Plattform-Updates du 2025 unbedingt nutzen solltest (Instagram, TikTok, YouTube & mehr).

Links zur Folge:

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