Paul Merthen Podcast

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In dieser Folge spreche ich mit Luca Block über seinen Weg vom Autohaus-Unternehmer zum Social-Media- und LinkedIn-Berater.


Luca hat gemeinsam mit seiner Mutter Block am Ring geführt, eine BMW-Autohausgruppe mit rund 110 bis 120 Millionen Euro Umsatz. Parallel hat er sich auf Social Media eine Reichweite von knapp einer Million Followern aufgebaut. Später wurde das Familienunternehmen an die Weller Gruppe verkauft.


Wir sprechen darüber, warum sich seine Familie für den Verkauf entschieden hat, was beim Verkauf eines Autohauses wirklich Wert hat und weshalb Luca heute froh über diesen Schritt ist.


Danach gehen wir tief in das Thema Sichtbarkeit. Wie baut man als Unternehmer eine Personal Brand auf. Welche Plattform ist die richtige. Warum würde Luca heute LinkedIn wählen, wenn alle seine Kanäle morgen verschwinden würden. Und warum Reichweite allein noch lange kein gutes Marketing ist.


Außerdem sprechen wir darüber, wie er auf TikTok rund 885.000 Follower aufgebaut hat, warum einige seiner Videos über 40 Millionen Aufrufe erreicht haben und wie daraus echte Kunden, Promi-Kontakte und Fahrzeugverkäufe entstanden sind.


Ein großer Teil der Folge dreht sich auch um die Frage, wie Unternehmen Social Media strategisch nutzen sollten. Von Positionierung und Content-Mix über Community Management bis hin zu KI-Suche und der Frage, wie Unternehmen in Zukunft überhaupt noch gefunden werden.


Wenn du Unternehmer bist, im Autohaus arbeitest oder deine eigene Sichtbarkeit aufbauen willst, bekommst du aus dieser Folge einige sehr konkrete Learnings.


Themen der Folge: 00:00 Intro 06:50 Welcher Social-Media-Tipp ist kompletter Bullshit 08:29 Personenmarke oder Unternehmensmarke 10:44 Wer ist Luca Block 12:58 Warum er ins Familienunternehmen gegangen ist 15:05 Corona und die beste Zeit im Autohandel 20:52 Wie Luca mit Social Media gestartet ist 22:04 885.000 TikTok-Follower und 93.000 auf Instagram 23:13 Warum ihn ältere Verkäufer anfangs nicht ernst genommen haben 27:20 So entstehen virale Videos 29:03 Warum Hate manchmal Reichweite bringt 30:27 Wie Luca Kapital Bra und andere Promis als Kunden gewann 35:09 Warum Block am Ring verkauft wurde 37:10 Wie lange ein Autohaus-Verkauf dauert 38:07 Was die Firma wert war 40:28 Was beim Autohaus-Verkauf wirklich Wert hat 43:26 Schritt für Schritt zur Personal Brand 46:28 So baut Luca eine Sichtbarkeitsstrategie 51:08 Positionierung für Unternehmer 55:12 Unternehmer oder Mitarbeiter als Gesicht der Marke 58:23 Wie persönlich darf LinkedIn sein 01:02:19 Wann Social Media Ergebnisse bringt 01:03:56 Eine Plattform oder überall posten 01:09:00 Krisenkommunikation und Shitstorms 01:15:46 Warum Community Management entscheidend ist 01:18:54 KI-Suche verändert Sichtbarkeit 01:22:29 Warum KI-Texte auf LinkedIn oft schlecht funktionieren 01:25:00 Wie Unternehmen Marktanteile durch schlechtes Marketing verlieren 01:27:56 Was einen guten LinkedIn-Post ausmacht 01:31:42 Welche Plattform Luca heute neu aufbauen würde


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Mehr über InstaMotion erfahren: https://www.instamotion.com/de


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Kann man Autos heute komplett online verkaufen?


In dieser Folge spreche ich mit Lisa von InstaMotion und Lucas Deubener über ein Geschäftsmodell, das viele Autohäuser noch skeptisch sehen. Fahrzeuge werden online verkauft, finanziert und bis vor die Haustür geliefert. Ohne klassische Probefahrt und ohne Besuch im Autohaus.


Wir sprechen darüber, wie InstaMotion Vertrauen aufbaut, welche Rolle Performance Marketing dabei spielt und warum Meta Ads dort anders eingesetzt werden als in vielen Autohäusern. Außerdem bekommst du Einblicke in den kompletten Verkaufsprozess, wichtige Kennzahlen und die größten Learnings aus tausenden Fahrzeugverkäufen.


Wenn du wissen willst, wie moderner Fahrzeugvertrieb funktioniert und was Autohäuser davon übernehmen können, ist diese Folge genau richtig.


Themen der Folge: 00:00 Intro 00:36 Wer ist Lisa und was macht InstaMotion? 03:24 So funktioniert der Online-Autokauf 05:12 Rückgaberecht und Vertrauen beim Fahrzeugkauf 07:29 Wie InstaMotion Vertrauen aufbaut 10:50 Warum InstaMotion kaum Fahrzeugbörsen nutzt 13:30 Warum Angebotswerbung nicht funktioniert 16:39 Die Marketingstrategie hinter InstaMotion 19:00 Meta Vehicle Ads und Performance Marketing 22:47 Die wichtigsten Marketing-KPIs 24:17 Erreichbarkeit und Leadqualität 28:09 Warum Meta nicht nur Verkäufe messen darf 32:15 Marketing und Vertrieb arbeiten zusammen 35:59 So kontaktiert InstaMotion neue Leads 39:05 Der komplette Online-Verkaufsprozess 43:39 So werden Händler Partner von InstaMotion 47:10 Online-Autokauf aus Kundensicht 49:28 Fazit


Mehr zu InstaMotion: https://www.instamotion.com/de

Warum fühlen sich so viele Events in der Automobilbranche gleich an?


Die gleichen Speaker, die gleichen Dienstleister und Networking, das häufig an der Oberfläche bleibt. Gleichzeitig überlegen Entscheider heute genauer, für welche Veranstaltung sie wirklich Zeit, Geld und Aufmerksamkeit investieren.


JETZT Tickets für das Mobility Festival 2027 sichern https://mobilityfestival.de/#tickets


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In dieser Folge spreche ich mit Juliane Schleicher darüber, welche Events heute noch funktionieren und warum eine volle Teilnehmerliste allein noch keine erfolgreiche Veranstaltung ausmacht.


Juliane hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Automobilbranche und organisiert mit Neopartners eigene B2B-Formate sowie Veranstaltungen für Unternehmen. Wir sprechen darüber, warum eine klar definierte Zielgruppe wichtiger ist als möglichst viele Teilnehmer und weshalb sie bei ihren Events bewusst eine strenge Tür fährt.


Du erfährst unter anderem


Warum sich viele Branchenevents austauschbar anfühlen Wie sich der Eventmarkt seit Corona verändert hat Weshalb Entscheider Veranstaltungen heute kritischer auswählen Wie man neue Themen und gute Speaker frühzeitig erkennt Warum kleine und spitze Events oft mehr Wirkung entfalten Wie Events über Tickets und Sponsoren finanziert werden Warum die Qualität der Teilnehmer für Sponsoren entscheidend ist Wie aus einem Netzwerk ein belastbares Geschäftsmodell entstehen kann Was beim Mobility Festival bewusst anders gemacht wird


Ein zentraler Punkt der Folge


Gute Events brauchen nicht möglichst viele Menschen. Sie brauchen die richtigen Menschen, relevante Inhalte und ein Umfeld, in dem echte Gespräche entstehen können.


Genau darauf baut auch das Mobility Festival auf. Keine klassischen Messestände, keine Roll-up-Wände und kein oberflächliches Abklappern von Dienstleistern. Stattdessen bekommen die Partner aktive Rollen mit Challenges, Tests, Experiences und konkreten Anwendungsfällen.


Das Format verbindet B2B-Konferenz, Festival und Networking für den Autohandel.


Kapitel der Folge


00:00 Braucht die Automobilbranche noch mehr Events? 01:00 Warum sich viele Veranstaltungen gleich anfühlen 05:00 Wie Corona den Eventmarkt verändert hat 09:30 Qualität statt möglichst vieler Teilnehmer 14:00 Wie Juliane neue Themen und Speaker findet 19:00 Ihr Weg aus der Festanstellung in die Selbstständigkeit 24:00 Wie verdient man mit Events Geld? 28:00 Warum eine spitze Zielgruppe entscheidend ist 31:30 Das Mobility Festival für den Autohandel 36:00 Fazit und Ausblick


Mehr von Juliane Schleicher


Instagram https://www.instagram.com/julianeschleicher/


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Mit Paul zusammenarbeiten https://www.paulmerthen.de/kontakt


LinkedIn https://de.linkedin.com/in/paul-merthen


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Partner der Folge


Vemove organisiert Fahrzeuglogistik für Autohäuser und Unternehmen. Fahrzeuge werden zuverlässig von A nach B gebracht, ohne dass interne Mitarbeiter dafür gebunden werden müssen.


Mehr über Vemove https://vemove.de/


Abonniere den Podcast für weitere Gespräche über Autohaus-Marketing, Vertrieb, Events, Social Media und die Zukunft der Automobilbranche.


#Automobilbranche #EventMarketing #AutohausMarketing #MobilityFestival #B2BMarketing

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SEO verändert sich gerade massiv. Immer mehr Suchanfragen landen nicht mehr bei Google, sondern direkt in ChatGPT, Gemini oder Perplexity. In dieser Podcastfolge sprechen wir über Generative Engine Optimization (GEO) und die Zukunft von SEO.


In dieser Folge spreche ich mit Jonas Frewert, Geschäftsführer der Frewert Media GmbH aus Lemgo. Die Agentur unterstützt Unternehmen bei SEO, Generative Engine Optimization (GEO) und Google Ads und betreut bereits über 120 Unternehmen.


Wir sprechen darüber, warum sich SEO gerade stark verändert und weshalb immer mehr Suchanfragen direkt in KI-Systemen stattfinden.


Jonas erklärt:


was Generative Engine Optimization (GEO) ist wie Unternehmen von KI-Systemen empfohlen werden warum strukturierte Inhalte immer wichtiger werden und wie man über die Google Search Console echte Kundenfragen findet


Hier findest du mehr von Paul: https://www.linkedin.com/in/paul-merthen/


Hier findest du mehr von Jonas: https://www.instagram.com/jonas_frewert/