Paul Merthen Podcast Archiv

Befindet sich dein Autohaus-Marketing noch auf dem Stand von 2020? Dann kann es richtig teuer werden. In dieser Folge vom Social Drive Club Podcast zeigt dir Paul Merthen, warum alte Strategien mit eng getargeteten Facebook- und Instagram-Anzeigen heute mehr schaden als nützen und was du in 2025 wirklich brauchst, um Leads und Verkäufe zu generieren.

Du erfährst:

•⁠ ⁠Warum spitzes Targeting und Klick-Kampagnen heute kontraproduktiv sind.

•⁠ ⁠⁠Auf welche 3 Basics es im Autohaus-Marketing wirklich ankommt.

•⁠ ⁠⁠Wie du Produkte, Botschaften und Creatives richtig einsetzt.

•⁠ ⁠⁠Warum dein Creative wichtiger ist als jede Zielgruppen-Einstellung.

•⁠ ⁠⁠Wie du deine Leads richtig vorqualifizierst und dein Budget optimal einsetzt.

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In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts geht es um eine der heißesten Fragen in Autohäusern: Liegt es wirklich an der Lead-Qualität oder verbrennen wir die Chancen am Telefon selbst?

Paul Merthen und sein Team haben in den letzten Wochen Testkäufe in Autohäusern gemacht und die Gespräche genau analysiert. Das Ergebnis: Im Verkaufsgespräch werden entscheidende Fehler gemacht.

Du erfährst:

- Warum Persönlichkeit mehr Wirkung hat als jedes Skript.

- ⁠Wieso fehlende Struktur Leads versanden lässt.

- ⁠Was Verbindlichkeit im Abschluss wirklich bedeutet.

- ⁠Welcher einfache Hack dir hilft, hunderte Autos zu verkaufen.

Am Ende der Folge wirst du genau wissen, wo der wahre Hebel liegt, wenn deine Leads nicht zu Verkäufen werden.

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In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts spreche ich (Paul Merthen) darüber, was einen wirklich qualifizierten Lead im Autohaus ausmacht – und warum die Antwort oft weniger klar ist, als viele denken.

Was dich erwartet:

Warum „Name + Telefonnummer“ noch lange kein Lead ist

Wie du mit gezielter Zielgruppenansprache in der Werbeanzeige die Qualität deiner Leads erhöhst

Welche Qualifizierungsfragen im Formular wirklich den Unterschied machen

Warum eine Vorqualifizierung im Team oder durch die Agentur Verkäufern massiv Zeit spart

Wie du die Balance zwischen Lead-Quantität und -Qualität findest

Typische Fehler, die zu frustrierten Verkäufern und verpassten Abschlüssen führen

Logisches Fazit: Es geht nicht um möglichst viele Leads, sondern um die richtigen – und darum, diese konsequent nachzufassen.

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In dieser Episode des Social Drive Club Podcasts erklärt Paul Merthen, warum Social Media in vielen Autohäusern falsch eingesetzt wird – und wie dadurch Monat für Monat Umsatz verloren geht.

Denn wenn Social Media erst dann auf die Agenda kommt, wenn der Hof voll und das Quartal kurz ist, dann ist es oft schon zu spät.

Was dich in dieser Folge erwartet:

– Warum spontane Posts aus dem Vertrieb selten funktionieren

– Wie fehlende Planung zu Margenverlust und Aktionismus führt

– Wie du bestehende Kontakte besser nutzt, bevor du Ads schaltest

– Warum Marketing und Verkauf gemeinsam denken müssen

– Wie du mit System statt mit Glück sichtbar wirst – und bleibst

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In dieser Episode des Social Drive Club Podcasts räumt Lilly Marlene Kistner mit dem viralen Hype auf und beleuchtet die Gefahren der Viralität im Social Media-Bereich.

Was dich erwartet:

Warum Viralität psychologisch sogar gefährlich fürs Business sein kann.

Weshalb Reichweite nicht automatisch Relevanz bedeutet.

Was es braucht, um echte Performance und eine starke Community aufzubauen.

Warum unser Gehirn viralen Content wie einen "One-Night-Stand" konsumiert.

Wie du stattdessen durch Relatability, persönliche Stories und Community-Rituale echte Markenbindung schaffst.

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In dieser Folge wird’s deutlich: Warum die beliebten Lockangebote mit 5.000 km Laufleistung im Leasing am Ende mehr Frust als Verkäufe bringen – und wie du stattdessen Angebote machst, die wirklich funktionieren.

Paul Merthen erklärt aus eigener Erfahrung im Autoverkauf und aus über hunderten Kampagnen im Autohaus und in der Agentur, worauf es bei digitalen Leasingangeboten wirklich ankommt:

Wie du realistische Angebote formulierst

Warum falsche Erwartungen teure Leads erzeugen

Und wie du Marketing und Verkauf besser miteinander verzahnst

Am Ende geht’s wie immer um: Relevanz. Profitabilität. Und Vertrauen – im digitalen Autohaus-Vertrieb.

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In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts geht Paul Merthen der Frage nach: Bist du vielleicht selbst der Grund, warum dein Autohaus nicht mehr verkauft? Paul deckt die drei häufigsten Engpässe auf, die Autohäuser und Handelsgruppen im digitalen Vertrieb ausbremsen und gibt praxisnahe Tipps, wie du als Verkaufsleiter:in oder Unternehmer:in endlich den Kopf frei bekommst, um für echte Führungsarbeit, Wachstum und mehr Abschlüsse zu sorgen.

Was dich erwartet:

Warum zu viel Kontrolle von oben deinem Team schadet und wie klare Verantwortlichkeiten für mehr Verkaufserfolg sorgen.

Wie du mit einer klaren Standard Operating Procedure (SOP) Chaos in Struktur verwandelst und dein Team sofort handlungsfähig machst.

Weshalb internes Performance Marketing oft nicht reicht und wie du von externem Know-how und Benchmarking profitierst.

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In dieser Masterclass des Social Drive Club Podcasts deckt Paul Merthen die fünf häufigsten Conversion-Killer auf Autohaus-Websites auf und zeigt anhand von Praxisbeispielen aus echten Autohaus-Kampagnen, wie du sie vermeidest, um mehr Anfragen und Abschlüsse zu generieren.

Das erwartet dich in dieser Folge:

Warum viele Autohaus-Websites trotz gutem Design keine Anfragen generieren.

Wie Unsicherheiten Leads verhindern und wie du mit einfachen Antworten Vertrauen schaffst.

Warum ohne Zeitdruck keine Entscheidung fällt und wie du echte Verknappung clever einsetzt.

Wie du mit klaren Anleitungen und Erklärvideos Absprünge vermeidest.

Wie du mit Social Proof, echten Bewertungen und Auszeichnungen Vertrauen aufbaust.

Warum die Landingpage das Werbeversprechen halten muss und wie du teure Klicks nicht verschwendest.

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Viele haben Facebook längst abgeschrieben, doch die Zahlen und echten Kampagnenergebnisse erzählen eine andere Geschichte. In dieser Folge zeigt dir Paul Merthen, warum Facebook gerade für Autohäuser aktuell wieder zu den spannendsten Kanälen im Performance- und Social-Media-Marketing zählt. Erfahre, welche Zielgruppen wirklich aktiv sind, wie sich die Altersstruktur verändert hat und welche Formate auf Facebook heute am besten performen. Und das alles anhand praxisnaher Insights, echter Daten und konkreten Handlungsempfehlungen für dich.

Was dich erwartet:

Warum Facebook mit 30 Millionen monatlich aktiven Nutzer:innen alles andere als tot ist und welche Zielgruppen du wirklich erreichst.

Wie sich die Altersstruktur verändert hat, warum die Boomer-Generation und Gen X Facebook wiederentdecken und wie jung die aktive Zielgruppe tatsächlich ist.

Welche Werbeformate auf Facebook besonders gut funktionieren und warum statische Bildanzeigen oft mehr Leads bringen als Reels.

Was die Auswertung von Autohaus-Kampagnen von Altersstruktur bis Geschlechterverhältnis zeigt.

Wie du Facebook-Gruppen für dich nutzt, datenbasiert statt nach Bauchgefühl arbeitest und dein Marketing effizienter machst.

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n dieser Folge des Social Drive Club Podcasts spricht Paul Merthen mit Tolga Toker, dem wohl bekanntesten BMW-Verkäufer Deutschlands. Mit über 26.000 Follower:innen auf Instagram und einer eindrucksvollen Social-Media-Reichweite zeigt Tolga, wie moderne Autoverkäufer:innen heute arbeiten, warum Persönlichkeit wichtiger ist als ein besonders günstiger Preis und wieso Social Media im Vertrieb zum echten Gamechanger geworden ist.

Was dich erwartet:

Warum Verkaufserfolg heute mit Persönlichkeit beginnt und nicht beim Preis endet.

Wie Tolga durch Social Media seinen Umsatz um 30 % steigern konnte und 200 Leads pro Woche erhält.

Was die fünf wichtigsten Erfolgstipps für Autoverkäufer:innen sind.

Warum im Vertrieb heute nicht die Großen, sondern die Schnellen gewinnen.

Wie Tolga mit Authentizität polarisierende Reichweite aufbaut und mit Kritik umgeht.

Wie Tolgas Alltag als Filialleiter, Verkäufer, Social-Media-Macher und „Maschine“ aussieht.

Wie strukturierter Content-Workflow und Tools den Prozess vereinfachen.

Links zur Folge:

Tolga Toker auf Instagram

In dieser Folge des Social Drive Club ist Frank Fichert, Verkaufstrainer und YouTuber mit Fokus auf die Autobranche, erneut zu Gast. Gemeinsam mit Host Paul spricht er über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren bei der Lead-Bearbeitung im Autohandel. Anhand von Praxisbeispielen und aktuellen Zahlen aus echten Kundenprojekten diskutieren sie, wie Autoverkäufer:innen mehr aus ihren Anfragen herausholen können und warum Schnelligkeit und Qualifikation entscheidend sind.

Was dich erwartet:

Warum Geschwindigkeit bei der Lead-Bearbeitung so wichtig ist.

Wie du mit einfachen Fragen Leads schnell qualifizierst.

Was der „Customer Moment“ bedeutet und wie du ihn für dich und dein Autohaus nutzt.

Wie CRM und Nachverfolgung dir echte Wettbewerbsvorteile verschaffen.

Warum Marketing und Vertrieb enger zusammenarbeiten sollten.

Exklusiv:

Zugang zum Online-Kurs für 3 Tage sichern: https://bit.ly/3I25gBK

In dieser Folge spricht Paul Merthen mit Andreas Wehner, dem selbsternannten „LinkedIn-Knecht“ und langjährigen Redakteur beim Kfz-Betrieb, über die Rolle chinesischer Automarken auf dem deutschen Markt. Andreas teilt exklusive Einblicke in Marktanteile, Markenstrategien und Zielgruppen und räumt mit Mythen rund um die „China-Welle“ auf. Und auch ein kleines LinkedIn Goodie vom Schreibprofi Andreas höchstpersönlich wartet auf dich.

Dich erwartet:

Wie präsent chinesische Automarken in Deutschland wirklich sind.

Wie es um aktuelle Player wie MG und BYD und ihre Marktanteile steht.

Warum der große „China-Überroll-Effekt“ bisher ausbleibt.

Was uns bei den Hidden Champions Leapmotor, GWM, Xpeng & Co. noch erwarten könnte.

Warum Best Ager die wahren Käufer:innen der chinesischen E-Kleinwagen sind.

Was deutsche Hersteller von den Innovationen der Chines:innen lernen können.

Links zur Folge:

Andreas Wehner auf LinkedIn

Lass uns gerne dein Feedback da:

https://form.jotform.com/251063042832346

In dieser Episode tauchen Lucas Deubener und Daniel Levitan tief ein in die Welt des Performance-Marketings und zeigen, warum Social Media Advertising heute mehr als nur Reichweite und Klicks bedeuten. Es geht um Emotionen, Psychologie und das perfekte Zusammenspiel aus Botschaft, Design und Format.

Was dich in dieser Folge erwartet:

Warum emotionale Ansprache der Schlüssel zu erfolgreichen Ads ist.

Wie sich Zielgruppenansprache und Marketingpsychologie verändert haben.

Was die Creative Matrix ist und warum sie jedes Social Media Creative beeinflussen sollte.

Was die drei entscheidenden Faktoren Botschaft, Format und Design für den Erfolg von Social Ads bedeuten.

Wie aktives Marketing dir wertvolle Insights liefert und warum Lead-Qualität wichtiger ist als reine Followerzahlen.

Wie KI die Werbewelt verändert und was auch in Zukunft zählt.

Links zur Folge:

LinkedIn Daniel https://www.linkedin.com/in/levitandaniel/

LinkedIn Lucas https://www.linkedin.com/in/lucas-deubener/

In dieser Folge probiere ich etwas Neues: Ich analysiere ungefragt den Social-Media-Auftritt eines bekannten Unternehmens – und den Anfang macht niemand Geringeres als Autoland AG, Deutschlands größter Autodiscounter.

Wir schauen uns gemeinsam an:

Wie tritt Autoland auf LinkedIn, Instagram und YouTube auf?

Welche Strategie steckt (vielleicht) dahinter?

Was können Marketer:innen und Autoverkäufer:innen konkret daraus lernen?

Plattform für Plattform analysiert – mit ehrlichem Feedback, konstruktiven Tipps und Learnings für alle, die im Autohaus-Marketing mehr wollen.

Lass mir gern Feedback zum Format da: Sollen wir das öfter machen?

ZUM YOUTUBE VIDEO: https://youtu.be/S5zfJOk3hQM

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