Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Archiv

Influencer Marketing im B2B? "Das ist doch nur was für Instagram!"

"Sollen die Gutscheine auf LinkedIn posten oder wie?"

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Arian Russ von swinx, der ersten LinkedIn-Influencer-Agentur in DACH, über Influencer Marketing im B2B

Im Interview mit Arian besprechen wir unter anderem:

Was genau B2B Influencer Marketing ist?

Warum sich Unternehmen damit beschäftigen sollten.

Für wen im B2B Influencer Marketing sinn macht

Welche Anwendungsfälle es für Influencer Marketing im B2B gibt.Im

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Was "HuckePack" Promo auf LinkedIn ist

Welche Voraussetzungen es gibt um mit Infleuncern zu kooperieren

Wann es keinen Sinn sich einen Influencer ins Haus zu holen

Welche Rolle Events in diesem Segment spielen

Was du tun kannst um deine Reichweite auf LinkedIn zu erweitern

Wann ein guter Zeitpunkt für Beiträge auf LinkedIn ist

Welche verschiedenen Conent Arten Arian auf LinkedIn einsetzt

Wie Arian seinen Vertriebs-Prozess aufgebaut hat

Wie du einfacher zu guten Beiträgen auf LinkedIn kommst

Was du vom Berliner Marathon lernen kannst

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unserem Gast:

Arian Ruß auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F/ 

Arians`s Buch-Tipp*

Building a Story Brand

Hooked von Nir Eyal

Arian's Webseite

https://www.swinx.io/ 

—

Personen in dieser Episode

Arian Ruß auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F/ 

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

--

Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/

—

Weitere Infos

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #B2Binfluencermarketing #Influencermarkerting #Salesleif #Linkedinmarketing #LinkedIn

64% der weltweiten Umsätze in IT-Branche werden von Partnern generiert. 

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Channel-Sales Veteran Christof Majer über die Veränderungen im Channel Vertrieb.

Im Gespräch mit Christof klären wir Fragen wie:

Warum die IT Welt sich immer weiter Richtung SaaS bewegt

Wohin sich der Partner Vertrieb entwickeln wird

Welche Rolle der Partner-Vertrieb in Zukunft einnehemen wird

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Welche Rolle der CIO im IT Vertrieb inne hat

Warum die Cloud viele Chancen für den Channel Vertrieb birgt

Wie ein CIO sich heute einen cleveren IT Landscape zusammenstellt

Welche Rolle die Hersteller in diesem Wandel spielen

Wie sich der Vertrieb heute gewandelt hat

Was Instagram mit Channel Vertrieb zu tun hat

Wieso es für fast jede Software heute schon einen Marketplace hat

Wie sich die Partner-Programme der Hersteller verändert haben

Die Live Session mit Christof am 15.11. findest du unter folgendem Link: https://vertrieb.business/ChannelVertriebEvent  

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

Quellenangaben:

1) Gartner

Pivot Forward: Accelerating Opportunities,

By Mark McDonald, Paul Saunders

2) Forrester Research

Graph: https://howmuch.net/articles/the-world-economy-2019 

3) Gartner:

https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey

—

Mehr zu unserem Gast:

Christof Majer auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/cmajer/ 

mit wem Christof gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde:

https://en.wikipedia.org/wiki/Yasuhiro_Yamashita

Christof`s Buch-Tipp*

Good To Great von Jim Collins

—

Personen in dieser Episode

Christof Majer auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/cmajer/ 

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

--

Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter

https://vertrieb.business/Zeit

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

—

Weitere Infos

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #channelpartner #channelsales #channelmarketing

"Du musst in Geschichten verkaufen!"

Storytelling ist in aller Munde, egal ob auf Social Media im WebMeeting oder im Face-To-Face Storytelling im Vertrieb, was ist das denn eigentlich?

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit StandUp Comedian und Kommunikationstrainer Heino Trusheim wie Storytelling im Vertrieb einsetzen kannst!.

Im Gespräch mit Heino klären wir Fragen wie:

Was ist Storytelling eigentlich?

Wann und wie du Humor im Vertrieb einsetzen kannst

Welche Bestandteile eine gute Story haben muss

Welche Tools du für deine Geschichte nutzen kannst

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Was ist der Unterschied zwischen einer Geschichte und einem Bericht

Warum du in deiner Präsentation mehr Pausen einbauen solltest

Jeder sollte seine Nervositäts- Symptome kennen 

Warum du immer Selbsbewusst reden solltest

Warum du "dein Publikum" in einem Vertriebs-Termin zu einer Reaktion zwingen solltest

Was du mit Blickkontakt im Sales-Meeting ausrichten kannst

Was du aus dem Stand-Up für den Vertrieb übernehmen kannst

Mit welcher Haltung du in eine Verkaufspräsentation gehen solltest

Was du bei Fragestellungen im Verkaufsgespräch beachten musst

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unserem Gast:

Heino Trusheim auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/heino-trusheim/ 

Heino's Webseite

http://www.redechamp.de/ 

mit wem Heino gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde: Bill Burr

Heino`s Buch-Tipp*

Open: Das Selbstporträt von Andre Agassi

Die von Heino erwähnte Band:

KRATZEN auf Spotify https://open.spotify.com/artist/0MxGHFvnN72LVuxGocOcNG

—

Personen in dieser Episode

Heino auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/heino-trusheim/ 

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Leif bei Tiktok

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

--

Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter

https://vertrieb.business/Zeit

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

—

Weitere Infos

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb

#storytelling 

„Wir machen jetzt Agile Sales!“

Äääh ok - was bedeutet das überhaupt?

 

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Vanessa Steffen über Agile Transformationen.

Was ist dieses Agil überhaupt und welche Ansätze kannst du im Vertrieb anwenden?

 

Im Gespräch mit Vanessa klären wir Fragen wie:

Was ist Agilität überhaupt

Welche 3 Unternehmensziele man mit Agilität erreichen kann

 

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Wo kommt Agilität eigentlich her

Was sind Voraussetzungen die geschaffen werden müssen um agil zu werden

Warum ein Kanban-Board dich nicht agil macht

Welche Rolle die Führungskräfte bei der Transformation zur Agilität spielen

Wieso Fehler in der Agilität eine besondere Rolle spielen

Warum die Transformation aus dem Team heraus initiiert werden sollte

Was sind „Do‘s“ and „Don’ts“ bei agilen Projekten

 

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

 

—

Mehr zu unserem Gast:

 

Vanessa auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/vanessa-steffen-truelutions

 

Vanessa‘s Webseite

https://truelutions.de/

 

Vanessa auf TikTok

https://www.tiktok.com/@agile.leadership.coach

 

mit wem Vanessa gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde:

Elon Musk

 

—

Personen in dieser Episode

 

Vanessa auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/vanessa-steffen-truelutions

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

--

Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter

https://vertrieb.business/Zeit

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

—

Weitere Infos

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

 

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

 

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb

#Salesleif #agile #agilesarbeiten #newwork

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Larissa Kaiser Chief Sales Officer bei 100 Worte darüber wie neurologische Erkenntnisse und Künstliche Intelligenz dich in deinem Vertrieb unterstützen können. 

Im Gespräch mit Larissa klären wir Fragen wie:

Warum KPIs im Vertrieb flexibel sein sollten

Was sind die aktuellen Herausforderungen im B2BVertrieb

Warum es wichtig ist auf die Spezialitäten jedes Vertrieb-Team Members einzugehen

Wieso es aktuell im Vertrieb einen Krieg der Generationen gibt

️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit Psychological AI deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst. 

Kostenlose Registrierung unter https://vertrieb.business/events

(Auch im Nachgang als Re-Live verfügbar)️

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Warum es wichtig ist mit kleinen Schritten bei Neuerungen anzufangen

Warum Automatisierung nicht immer zielführend ist

Wie du es am besten schaffst Neuerungen in einem Team nachhaltig zu platzieren

Was es mit dem Facebook Faktor bei Linkedin auf sich hat 

Was du in der Vernetzungsanfrage enthalten sein sollte

Warum es wichtig ist ein Alleinstellungsmerkmal herauszuarbeitenden

Wie die psychological AI dir hilft dich auf deinen Kontakt einzustellen

Wo die Grenze zwischen Nachfassen und Stalking bei LinkedIn liegt

Wie dir eine künstliche Intelligenz auch im analogen Vertrieb (Telefon) helfen kann

Warum in Zukunft eine personalisierte Ansprache noch wichtiger wird

Wie Larissa ihr Sales-Team aufgebaut hat

Warum es so wichtig ist im Vertriebsprozess Spezialisten im Einsatz zu haben 

️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit Psychological AI deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst. 

Kostenlose Registrierung unter https://vertrieb.business/events

(Auch im Nachgang als Re-Live verfügbar)

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unserem Gast:

Larissa Kaiser auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/larissa-kaiser-86309517/

Larissas Buch Tipp*:

4 Stunden Woche von Timothy Ferris

Larissa‘s Webseite: 

https://www.100worte.de/salesbooster

Mit wem Larissa sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Oprah Winfrey: https://instagram.com/oprah

—

Personen in dieser Episode

Larissa Kaiser auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/larissa-kaiser-86309517/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Mehr zu Leif:

http://salesleif.de/ 

Vertrieb.business auf LinkedIn: 

https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter

https://vertrieb.business/Zeit

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ 

—

Weitere Infos 

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb  #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #ki #psychologicalAI #künstlicheIntelligenz #linkedin

Im Social Media findest du keine Entscheider… oder doch?

Unser heutiger Gast beweist das Gegenteil. Im Interview mit Janik Bickel sprechen wir über:

Wie Janik mit 20 Jahren Geschäftsführer von 7 Unternehmen wurde 

Mit welchen Produkten Janik seine Karriere im Vertrieb gestartet ist

Was Janik vom Struktur Vertrieb hält

Welche 3 Punkte Kunden benötigen um zu kaufen 

Welche 2 Phasen du berücksichtigen solltest Interessenten in Kunden zu wandeln

️ Janik hat für die Hörer des „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts auch ein Geschenk vorbereitet: Mehr dazu findest du am Ende!

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Welche Marktphasen die Besten sind um etwas Neues aufzubauen

Wie Janik es geschafft hat in der Pandemie seine Preise zu vervierfachen 

In welchem Verhältnis von Vertrieb und Service Janik sein Team aufbaut

Warum die Bedarfsanalyse einer der Erfolgsgeheimnisse im Vertrieb sind

Welche Werkzeuge Janik nutzt um noch schneller Kunden abzuschließen

Wie der Vertriebsprozess gestaltet ist

Welche LeadQuellen für Janik und sein Team aktuell funktionieren

Wie du per Video Meeting einen Vertrag abschließen könntest

Welches Potential Instagram für die B2B Welt birgt

Wie häufig jemand Janik auf den Sozialen Medien gesehen hat bevor er sich entscheidet Kontakt aufzunehmen

️️️

Janik’s Angebot für die Hörer des „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts:

Für die ersten 10 Anmeldungen unter dem Link unten; nimmt Janik sich 60 Minuten Zeit und beantwortet dir alle Fragen rund um den Vertrieb.

Jetzt hier anmelden (Schnell sein lohnt sich): https://bickel-holding.com/geschenk 

️️️

Zitat der Folge;

"Wenn du helfen kannst und es deine moralische Verpflichtung ist; Verkaufe!"

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unserem Gast:

Janik auf Instagram

https://instagram.com/janikbickel

Janik’s Buch Tipp*:

Denke nach und werde reich, Napoleon Hill

Janiks‘s Webseite: 

https://bickel-holding.com/

Mit wem sich Janik sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: https://de.m.wikipedia.org/wiki/Ren%C3%A9_Benko

—

Personen in dieser Episode

Janik Bickel auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/janik-bickel/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Mehr zu Leif:

http://salesleif.de/ 

Vertrieb.business auf LinkedIn: 

https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter

https://vertrieb.business/Zeit 

Unsere Webinare

(zum Beispiel am 13.10. zum Thema "Conversational AI") findest du unter

https://vertrieb.business/events 

Ps: auch immer als Re-Live im Nachgang verfügbar!

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ 

—

Weitere Infos 

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb  #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif

Wieso du Ideen und Werkzeuge des LeadManagement auf andere Bereiche deines Unternehmens übersetzen solltest.

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir darüber wie du bestimmte Mechanismen und Prozesse aus dem Lead Management in Berieche deines Unternehmens übersetzen kannst. In der Folge klären wir Fragen wie:

Was ist Lead Management überhaupt

Welche Mechanismen sind teil des Lead Management 

Welche Prozesse sehr schnell von Lead Management Tools profitieren können

Highlights in dieser Folge:

-Wie du Lead Nurturing auch auf andere Bereiche transportieren kannst!

-Wie Lead Nurturing bei Bestandskunden funktionieren kann.

-Welche Auswirkung Lead Scoring auf die Vetriebs-Effizienz hat. 

-Warum die Idee von Lead Routing auch intern total viel Sinn macht!

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Quellen:

https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/lead-management 

Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter

https://vertrieb.business/Zeit 

—

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

 

Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ 

—

Personen in dieser Folge: Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Mehr zu Leif:

http://salesleif.de/ 

Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Weitere Infos 

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Autor und Keynote Speaker Tim Cortinovis über das Thema Automatisierung und künstliche Intelligenz und arbeiten heraus, wieso Automatisierung der Treibstoff für Wachstum von Unternehmen ist.

 Im Gespräch mit Tim klären wir Fragen wie:

Was für Tim die ersten Berührungen mit Künstlicher Intelligenz ware

Was Tim seinem Labor testet

Welche Herausforderungen Tim im Vertrieb sieht

Warum viele Unternehmen unter Margen-Druck leiden

 

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

-Warum Automatisierung auf die Mitarbeiter-Motivation einzahlt

-Wo KI in naher Zukunft flächendeckend zum Einsatz kommen wird

-Welchen Wettbewerbsvorteil unternehmen in Zukunft suchen müssen

-Welche Auswirkungen Automatisierung auf das Unternehmensziel hat

-Welche Voraussetzungen muss ein Unternehmen schaffen um mit der Automatisierung zu starten

-Wie du email Ping Pong zur Terminfindung  eliminieren kannst

-Wie du schon vor dem Termin mit Automatisierung den potentiellen Kunden qualifizieren kannst 

-Was der Kern einer jeden Automatisierung ist

-Mit welchem Budget du für eine Automatisierung in der ersten Stufe pro Benutzer rechnen musst 

-Zu welchem Grad der persönliche Kontakt mit Automatisierung verloren geht

-Warum es in vielen Fällen wichtiger ist sich auf  Geschwindigkeit zu fokussieren als auf persönliche Beziehungen 

-Warum die „same day“ Mentalität die Automatisierung beeinflusst

-Was einer der größten Feinde der Innovation ist

-An welchen Stellen der Wertschöpfungskette unternehmen über Automatisierung nachdenken sollten

Tim verlost 3 Exemplare von seinem aktuellen Buch „so geht Vertrieb in Zukunft“

Um eines der Exemplare zu gewinnen, kommentiere einfach den Beitrag zu diesem Podcast auf Tims Linkedin Profil https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de  oder auf unserer LinkedIn Seite https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

Viel Erfolg!

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unserem Gast:

Tim Cortinovis auf LinkedIn

https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de

Tim‘s Buch Tipp*:

Blitz Scaling von Reid Hoffmann 

Tim‘s Webseite: 

https://www.cortinovis.de/

Mit wem sich Tim sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Bill Gates

—

Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter  https://vertrieb.business/Zeit 

Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ 

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen?

Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

—

Personen in dieser Episode

Tim Cortinovis auf LinkedIn

https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Mehr zu Leif:

http://salesleif.de/ 

Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Weitere Infos 

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

 

 

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb  #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb

#Salesleif

#robotics

#automatisierung

#salesautomation

#Vertriebsautomatisierung

"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft." Lee Iacocca

In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Philip Semmelroth darüber warum viele kleine und mittelständische Betriebe es nicht schaffen ihre Produkte strukturiert zu verkaufen.

Wir klären Fragen wie:

Warum Reputation bezahlt wird aber Leistung vorausgesetzt wird

Welche Eigenschaft den Unternehmen häufig im Weg steht

Was Philip von seiner Zeit bei der Bundeswehr heute noch einsetzt

Was ist der Unterschied zwischen erfolgreichen und nicht erfolgreichen Unternehmen im Mittelstand

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Was du bei der Produktentwicklung aus dem Silicon Valley lernen kannst

- Wie du am schnellsten ein Produkt heute testen kannst.

- Welchen Vorteil ein Gründer, „Erfinder“ oder Inhaber gegenüber allen anderen Mitarbeitern hat.

- Welchen Mitarbeiter du als erstes einstellen solltest wenn du eine Marktreife erreicht hast.

- Worauf sich der „Erfinder“ des Produktes konzentrieren sollte

- Warum sich Unternehmen nicht wie eine Bank verhalten sollten

- Welche Vorteile ein CRM für den Mittelstand für sich bringt

- Warum Verkaufsgespräche sich nicht anfühlen sollte wie ein Schultag

- Warum es sinnvoll ist dem Kunden zuzuhören

- Warum es nicht immer so sein muss, dass der Kunde einen hohen Gesprächsanteil haben muss

- Welche Strukturen unternehmen schaffen müssen um einen unabhängigen Verkaufsprozess zu erreichen

- Warum du für das erste Beratungsgespräch Geld verlangen solltest

- Wie du mit festen Prozessen mehr Effizienz schaffst

- Warum ein funktionierender Prozess der Grundstein für Automatisierung und Skalierung ist

Philip’s Exklusives Angebot für alle Hörer dieses Podcasts.

Du bekommst seine Hörbücher kostenlos,

wenn du eines seiner Bücher im Handel oder auf Amazon kaufst

und ihm den Kaufnachweis mit Referenz auf diesen Podcast per E-Mail schickst.

Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unseren Gästen:

Philip Semmelroth

https://www.linkedin.com/in/philipsemmelroth/

Philip’s Buch Tipp*:

4 Stunden Woche von Timothy Ferris

Philips Webseite

hhttps://www.philip-semmelroth.com/

Phillip’s Youtube

https://www.youtube.com/channel/UCshs-Vhjy9r8NXkbV48hGQ/featured 

Mit wem sich Philip gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde:

Elon Musk https://twitter.com/elonmusk

--

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

--

Personen in dieser Episode

Philip Semmelroth bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/philipsemmelroth/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Mehr zu Leif:

http://salesleif.de/ 

Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst.

Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

 

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb  #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb

#SalesLeif 

In dieser „Folge von Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir darüber wie sich eine drohende Rezession auf den B2B Vertrieb auswirken kann.

Wir klären unter anderem Fragen wie:

Worauf du dich im B2B vertrieb einstellen musst

Was du ganz konkret tun kannst um deine Vertriebsziele zu erreichen

Welche Rolle deine Marktbegleiter in dieser Situation spielen

Welches Mindset du jetzt verankern musst

Die Highlights dieser  Folge:

03:35 -> 04:46: Sei darauf vorbereitet, dass sich dein Sales Cycle verlängern wird

04:46 -> 06:12: Wie sich dein Buyer Center in einer Rezession verändern wird

07:20 -> 08:02: Warum eine saubere Lead Qualifizierung jetzt noch wichtiger denn je ist

09:02 -> 10:29: Was du mit deinem Kunden teilen solltest um Deals in der Rezession abzuschließen

10:46 -> 11:36: Welche Rolle deine Bestandskunden für deinen Vertrieb spielen

12:08 -> 12:57: Wie dir Bestandskunden durch die Krise helfen können

12:57 -> 14:24: Was du in deinem Daily Business als Vertriebsmitarbeiter jetzt tun solltest

14:24 -> 15:14: Warum du jetzt deine Buyer Persona an passende Märkte anpassen solltest

15:14 -> 16:57: Warum du vor der Rezession deinen Markt kennen solltest 

16:57 -> 19:26: Welchen Trick du Anwenden kannst um das richtige Mindset in der Rezession zu behalten

--

Quellen zum Nachlesen:

https://www.thesalesblog.com/blog/how-to-sell-through-a-recession

https://www.handelsblatt.com/technik/rezession-talfahrt-der-chipindustrie-ist-kein-gutes-zeichen-fuer-die-weltwirtschaft/28610116.html

https://www.wiwo.de/politik/deutschland/konjunktur-wirtschaft-setzt-talfahrt-im-august-fort-euroraum-vor-rezession/28619640.html

--

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ --

--

Personen in dieser Episode

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Mehr zu Leif:

http://salesleif.de/ 

Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #Salesleif #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #rezession #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb 

Der Vertrieb wird immer komplexer, daher werden auch die Aufgaben im Vertrieb immer zeitaufwändiger. 

In dieser Folge sprechen wir darüber wie du Zeit im Vertrieb sparst um schneller und effizienter deine Ziele zu erreichen.

Wir klären Fragen wie:

Was sind Zeitfresser im Vertrieb?

Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist?

Warum du ab un zu auch mal "nein" sagen solltest!

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Welchen Stellenwert Effizienz im Vertrieb für CSOs aktuell hat

- Warum Vorlagen essentiell für den Vertrieb sind

- Was brauchst du, um im Vertrieb effizient zu telefonieren?

- Wie das richtige Setup mehr Zeit für Vertrieb schafft

- Welche Auswirkungen hat Vertriebseffizienz auf dich persönlich

- Warum es so spannend ist im Vertrieb zu arbeiten

- Warum Zeitblöcke fürs Social Selling extrem hilfreich sind

- Was der Unterschied zwischenbeschäftigt oder geschäftig ist

- Was der Vertrieb von der Industrie lernen kann

- Wie du den Vertriebszyklus abkürzen kannst

- Welche Frage du dir bei jeder Aufgabe stellen solltest

- Ein einfacher Trick wie du Zeitfresser im Vertrieb erkennst

Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

--

Erwähnte Links:

Podcast Folge mit Christopher Funk:

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tag-erfolgreich-machen/ 

Erwähnte Studie:

https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-leaders-top-priorities 

--

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ --

--

Personen in dieser Episode

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Mehr zu Leif:

http://salesleif.de/ 

Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb #SalesLeif 

Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting 

In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting über Aufgaben im Vertrieb.

Lukas und Robin betreuen als Vertriebsleiter eigene Teams und sind darüber hinaus ebenfalls als Podcast - Hosts für den Sales Circle Podcast aktiv.

Wir klären Fragen wie:

Welche Aufgaben ein Hunter im Vertrieb übernimmt?

Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist?

Welche Eigenschaften man im Vertrieb mitbringen sollte

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Wie werden Kunden um Hunting ins Farming ?

- Warum es wichtig ist, deine Ziele und deine Zielgruppe zu kennen?

- Wieso eine Gebietsaufteilung Sinnvoll ist?

- Nach welche Kriterien Robin und Lukas ihre Mitarbeiter auswählen?

- Was Kreativität mit Vertrieb zu tun hat.

- Was die größte Herausforderung in einem Verdrängungsmarkt ist?

- Welchen Trick du mit deinem HeadSet im Cold Calling anwenden kannst.

- Welche Rolle ein Vertriebsleiter heutzutage im Vertriebsteam einnehmen sollte.

- Warum du nicht alle Vertriebs-Techniken perfekt beherrschen musst.

- Wie du dein Team dazu ermutigen kannst neue Wege auszuprobieren.

- Warum LinkedIn zum Standard-Repertoire im B2B Vertrieb gehört.

- Welche Veränderungen im B2B Vertrieb Lukas und Robin wahrnehmen.

Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unseren Gästen:

Robin Engelbrecht bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ 

Lukas Götting bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ 

Robins Buch Tipp*:

Start with Why, Simon Sinek

https://amzn.to/3QevgJq 

Lukas’ Buch Tipp*:

Wie man freunde gewinnt, Dale Carnegie

https://amzn.to/3bKdMWv

Sales Circle Podcast

https://www.salescirclepodcast.de/ 

Mit wem sich Lukas gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Elon Musk (https://twitter.com/elonmusk)

Mit wem sich Robin gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Fynn Kliemann (https://www.instagram.com/fimbim/)

--

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ --

--

Personen in dieser Episode

Robin Engelbrecht bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ 

Lukas Götting bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ 

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Mehr zu Leif:

http://salesleif.de/ 

Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb

#SalesLeif 

In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen.

Wir klären Fragen wie:

Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst.

Was sich hinter der „SPK-Framework“ steckt und warum es so gut funktioniert.

Was du vor der Messe alles beachten solltest.

Welche Unternehmensbereiche in die Planung involviert sein sollten.

Welche Fehler du auf der Messe vermeiden solltest.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Warum der Standplatz auf einer Messe so wichtig ist!

- Wer ist für die Planung der Messe verantwortlich?

- Warum der Vertrieb sich besser mit den Marketing-Materialien beschäftigen sollte.

- Warum die Story des Messe-Auftritts entscheidend ist.

- Welche Hingucker du als „Besucher-Strom-Stopper“ nutzen kannst.

- Wie du dein Standpersonal positionieren solltest.

- Wann es sinnvoll ist, Leute nur per Einladung auf den Stand zu lassen.

- Wieso Give-Aways nicht immer eine gute Idee sind. - Warum du schnell herausfinden solltest, was dein Gesprächspartner macht.

- Wie du das Follow Up nach der Messe organisieren kannst.

- Ob du auf Messen über Preise sprechen solltest.

- Welche Alternative du zum kostenlosen Messe-Ticket bieten kannst.

Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unserem Gast:

Daniel Koch bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/

Webseite von Daniel Koch

https://danielkoch-training.de/

Mit wem sich Daniel gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: https://www.linkedin.com/in/simonsinek/

--

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/

Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ --

Personen in dieser Episode

Daniel Koch bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Weitere Links

Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jens Löser #derLÖSER unter anderem über Door-To-Door Vertrieb.

Wir klären Fragen wie;

warum Jens der Meinung ist das Menschen die ein Telefon besitzen angerufen werden wollen,

warum die beste Zeit für Akquise vor 5 Jahren war

wann die zweitbeste Zeit für Akquise ist. 


Darüber hinaus gibt es ein paar Insights wie du im Door-To-Door Vertrieb vielleicht noch erfolgreicher werden kannst. 



Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Warum ein Verkaufscoaching auf dem Golf-Platz total viel Sinn macht!


- Wieso wir uns von einem Talent-Vertrieb von einem Systemvertrieb entwickeln müssen.


- Welche Parallelen die Ingenieurskunst mit Vertrieb hat.


- Warum Jens in der Akquise auf saure Gurken vertraut.


- Was der größte Feind im B2B Vertrieb ist.


- Warum du dich fragen solltest, ob ein Kunde bereit wäre für einen Termin mit dir zu bezahlen.


- Warum im Social Selling nicht nur Quantität sondern auch Qualität zählt. --

Mehr zu unserem Gast:

Jens Löser bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/

Webseite von Jens Löser

https://jensloeser.de/

Jens’ Buch Tipp*:

Single sucht Frosch; Jens Löser

https://amzn.to/3RMFWAl 

--

Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen?

Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden:https://vertrieb.business/newsletter/

  Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/

-- 

Personen in dieser Episode

Jens Löser bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/   

Weitere Links

Vertrieb.business auf LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business   

--

Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management.Mehr findest du auf https://vertrieb.business

--

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.