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  3. Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Podcast
  4. Vertrieb auf Messen Reloaded: Interview mit Daniel Koch
In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts
sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum
Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung
heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um
maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen.

Wir klären Fragen wie:

Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst.

Was sich hinter der „SPK-Framework“ steckt und warum es so gut
funktioniert.

Was du vor der Messe alles beachten solltest.

Welche Unternehmensbereiche in die Planung involviert sein
sollten.

Welche Fehler du auf der Messe vermeiden solltest.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Warum der Standplatz auf einer Messe so wichtig ist!

- Wer ist für die Planung der Messe verantwortlich?

- Warum der Vertrieb sich besser mit den Marketing-Materialien
beschäftigen sollte.

- Warum die Story des Messe-Auftritts entscheidend ist.

- Welche Hingucker du als „Besucher-Strom-Stopper“ nutzen
kannst.

- Wie du dein Standpersonal positionieren solltest.

- Wann es sinnvoll ist, Leute nur per Einladung auf den Stand zu
lassen.

- Wieso Give-Aways nicht immer eine gute Idee sind. - Warum du
schnell herausfinden solltest, was dein Gesprächspartner
macht.

- Wie du das Follow Up nach der Messe organisieren kannst.

- Ob du auf Messen über Preise sprechen solltest.

- Welche Alternative du zum kostenlosen Messe-Ticket bieten
kannst.

Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf
Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unserem Gast:

Daniel Koch bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/

Webseite von Daniel Koch

https://danielkoch-training.de/

Mit wem sich Daniel gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten
würde: https://www.linkedin.com/in/simonsinek/

--

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Personen in dieser Episode

Daniel Koch bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

Weitere Links

Vertrieb.business auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

--

Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem
Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales
Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb
tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für
Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den
Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel:
Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen
Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr
findest du auf https://vertrieb.business

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„Vertrieb auf Messen Reloaded: Interview mit Daniel Koch“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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