Channel-Vertrieb im Wandel: Interview mit Christof Majer

64% der weltweiten Umsätze in IT-Branche werden von
Partnern generiert. 


In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit
Channel-Sales Veteran Christof Majer über die Veränderungen im
Channel Vertrieb.


Im Gespräch mit Christof klären wir Fragen wie:


Warum die IT Welt sich immer weiter Richtung SaaS
bewegt Wohin sich der Partner Vertrieb
entwickeln wird Welche Rolle der
Partner-Vertrieb in Zukunft einnehemen wird


Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:



Welche Rolle der CIO im IT Vertrieb inne hat


Warum die Cloud viele Chancen für den Channel Vertrieb
birgt


Wie ein CIO sich heute einen cleveren IT Landscape
zusammenstellt


Welche Rolle die Hersteller in diesem Wandel
spielen


Wie sich der Vertrieb heute gewandelt hat


Was Instagram mit Channel Vertrieb zu tun hat


Wieso es für fast jede Software heute schon einen
Marketplace hat


Wie sich die Partner-Programme der Hersteller verändert
haben



Die Live Session mit Christof am 15.11. findest du unter
folgendem Link:
https://vertrieb.business/ChannelVertriebEvent  


Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf
Spotify & Apple Podcast und auf
Vertrieb.Business/Podcast

Quellenangaben:
1) Gartner
Pivot Forward: Accelerating Opportunities,
By Mark McDonald, Paul Saunders



2) Forrester Research
Graph:
https://howmuch.net/articles/the-world-economy-2019 


3) Gartner:
https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey



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Mehr zu unserem Gast:


Christof Majer auf
LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/cmajer/ 


mit wem Christof gerne mal 25 Minuten sich ungestört
unterhalten würde:
https://en.wikipedia.org/wiki/Yasuhiro_Yamashita


Christof`s Buch-Tipp*Good
To Great von Jim Collins


—


Personen in dieser Episode


Christof Majer auf
LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/cmajer/ 


Leif Mergener bei
LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/leifmergener/


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https://vertrieb.business/Zeit


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