Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Archiv

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Steffen Wetzel über das Thema digitalen Vertrieb in Kombination mit LinkedIn.

Darüber hinaus gibt es hilfreiche Tipps für Unternehmen die bisher bei Linkedin noch nicht erfolgreich gestartet sind, oder überlegen demnächst auch auf LinkedIn etwas zu unternehmen.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Warum viele Unternehmen bei LinkedIn noch nicht erfolgreich sind.

- Warum du dich nicht von LinkedIn abhängig machen solltest

- Warum Markenbotschafter im Social Media besser funktionieren

- Wie bekommst du den Switch aus dem analogen Vertrieb, hin zum digitalen Sales auf LinkedIn hin

- Was ist der unterschied zwischen einem Freebie Funnel, und einem LinkedIn Funnel

- Wie wichtig es ist eine persönliche Bindung aufzubauen um im digitalen Vertrieb zu bestehen.

- Warum es immer richtig gut ausgebildete Verkäufer geben wird

Mehr zu unserem Gast:

Steffen Wetzel bei Linkedin

https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ 

Mit wem Steffen sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde https://www.linkedin.com/in/rbranson/ 

Steffen's Buch Tipp*:

Expert Secrets; Russell Brunson

https://amzn.to/3ABG9QM

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Personen in dieser Episode

Steffen Wetzel bei Linkedin

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Leif Mergener bei LinkedIn:

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Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.

Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel:

Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management.

Mehr findest du auf https://vertrieb.business

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"Nur 7% der Vertriebsmitarbeiter sehen die Leads aus dem eigenen Marketing als hochwertig an." Quelle: State of inbound.com

Diese und weitere Statistiken rund um den B2B Vertrieb analysieren wir in dieser Folge und versuchen zu ergründen wie es zu so einer Aussage kommen kann und welche Lösungswege sich anbieten einen solchen Zustand abzuwenden.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 

- Was Chief Sales Officers dieses Jahr als Priorität sehen

- Wie wichtig eine saubere Leadübergabe ist

- Wie häufig ein Lead statistisch gesehen nachgefasst werden muss 

- Welche Methode du einsetzen kannst um Leads zu qualifizieren

- Warum du viel mehr Daten im Vertrieb erheben solltest

Du möchtest die Folien aus meinem Vortrag?

Schreib eine E-Mail an Leif@vertrieb.business

Email Tool mit Sequenz Logik*:

https://apollo.grsm.io/vertriebbusiness 

Hier gehts zu den Links:

https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-leaders-top-priorities

https://www.yesware.com/blog/sales-email-frequency-guide-pays-follow/ 

https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/

https://www.stateofinbound.com/

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In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jörg Rieth über das Thema Partner Management. Dabei sprechen wir über Systeme und Mechanismen um ein erfolgreiches Partner Management aufzusetzen und zu betreiben und für wen sich ein Partner-Vertrieb lohnt. 

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Wie Partner- und dein eigener Vertrieb sich nicht kanibalisieren.

- Wie du den Partner Vertrieb strukturieren kannst.

- Wie aktiviert man Partner?

- Wieviel Prozent des Umsatzes macht ein gutes Partner-Netzwerk aus?

Mehr zu unserem Gast:

Jörg Rieth bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rg-rieth-2775485a/ 

Jörg's Buch Tipp*:

https://amzn.to/3boY42p

Link zum Artikel: 

https://en.channelxperts.com/news/channelxperts-ambassador-joerg-rieth-gtm-consulting/ 

Mit wem Jörg gerne mal 25 Minuten verbringen würde;

Mac Benioff: https://www.linkedin.com/in/marcbenioff/ 

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Was soll ich bloß posten?!

In dieser Folge geht es um social Media und die Frage ; was soll ich bloß posten?! Insbesondere dann, wenn man gerade am Anfang mit Social Media steht, kann ein bisschen Inspiration nicht schaden!

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 

- Wo du dir Inspiration für neue Beiträge holen kannst!

- Wie du dir einen Katalog an Ideen anlegst

- Warum ein Redaktionsplan sinnvoll ist!

Der BuchTipp*:

Was soll ich bloß posten ; Roman Kmenta

https://amzn.to/3xNrM8Z

Hier geht's zu den Aktionstagen

http://www.kleiner-kalender.de/rubrik/aktionstage.html

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In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Nina Weigel, Geschäftsführerin von SalesStation über den Vorteil eines CRMs, welche Workflows Sie einsetzt und mit wem Nina sich mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Was beim digitalen Vertrieb auf der Strecke bleibt

- Wie sich der Vertrieb in Zukunft gestalten wird

- Welche Unternehmen sich schneller digitalisieren als Andere

Mehr zu unserem Gast:

Nina Weigel bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/ninaweigel/

Webseite

https://www.salessation.com/

 Nina's Lieblings Blog:

https://vertriebszeitung.de/ 

Mit wem Nina gerne mal 25 Minuten verbringen würde;

1)  Ashton Kutcher: https://twitter.com/aplusk/

2)  Pamela Reif: https://www.instagram.com/pamela_rf/ 

Leif's Blog Tipp:

https://spiro.ai/Blog/ 

Leif's Video Tool:

https://vertrieb.business/video-tool 

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Warum tue ich mir das alles nur an?

In dieser Folge geht es um das Thema Motivation im Vertrieb! Wir haben im Vertrieb zwar mit den größten Erfolgen aber auch mit der meisten Ablehnung und Herausforderung zu kämpfen. Daher ist es nicht nur für den Einzelnen wichtig sich selbst zu motivieren, sondern auch für die Vertriebsleiter ihr Team motiviert zu halten.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 

- Was kannst du tun motiviert zu bleiben?

- Was kann dein Vertriebsleiter tun um sein Team zu motivieren?

- Welche Rolle spielt das Thema Geld

- Wie hat sich das Motivationslevel durch die Pandemie verändert?

Der BuchTipp*:

To sell is human; Daniel Pink

  https://amzn.to/3t58VEE 

Hier geht's zu den Stellenanzeigen der NetCologne:

https://netcologne-unternehmen.de/stellen/vertriebsmitarbeiter-telesales-b2b-m-d-w/ 

Hier die Links zu den Artikeln:

1: https://hbr.org/2022/05/are-lonely-salespeople-costing-you-customers

2: https://www.pipedrive.com/en/blog/sales-motivation-tips 

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Der Monat Mai wurde zum "Messe-Monat Mai" ernannt. Grund genug für uns das Thema Vertrieb auf Messen nochmal genauer unter die Lupe zu nehmen:

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 

- Was kannst du vor der Messe tun?

- Was musst du auf der Messe beachten?

- Wie kannst du im Nachgang glänzen? --

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In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Roman Kmenta, Speaker, Autor und Podcaster über das Thema Preis. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

- Wie du höhere Preise bei deinen Kunden durchsetzen kannst

- Welche Auswirkungen es hat wenn du deine Preise nicht durchsetzt

- Was du vorab tun kannst um deine Preise "unverhandelbar" zu machen

- Wie du Angebote schreibst und präsentierst die höhere Preise erzielen.

Mehr zu unserem Gast:

Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/

" Ein Business das läuft"

Podcast von & mit Roman Kmenta https://www.romankmenta.com/podcast/

Webseite https://www.romankmenta.com/

Romans BuchTipp*:

$100M Offers; Alex Hormozi

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Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/

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In dieser Folge geht es um Ziele im Vertrieb. Dabei schauen wir auf die Arten von Ziele, Ziersteuerungs methoden wie SMART oder WOOP und du erfährst ncoch einen kleinen Hack wie du nie deine Ziele aus den Augen verlierst.

Denn Vertrieb ohne Ziele macht ja nur halb so viel Spaß, oder?

Was ist in der Folge alles drin?

- Was für quantitative Ziele gibt es?

- Wie können Qualitative aussehen

- Wie setze ich SMARTE Ziele

- Was ist die WOOP Methode?

- Wie verlierst du deine Ziele nie aus dem Blick? Der Artikel der als Basis dieser Folge gedient hat:

https://www.salesforce.com/ap/hub/service/sample-customer-service-goals/

Mehr zu WOOP:

https://www.tk.de/techniker/magazin/life-balance/motivation/woop-online-kurs-mentalstrategie-motivation-2096776?tkcm=ab

Wo unser Host seine Bilderrahmen her hat*

https://amzn.to/39b4gtE

 

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In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Leif Ottersky, Geschäftsführer der Vertriebsalternative, über das Thema Telefonakquise.

In dieser Folge erfährst du:

- Wie du dich für die Telefonakquise vorbereitest

- Wie wichtig ide Segmentierung für die Telefonakauise ist

- Wie du in den "Flow" kommst

- Welcher Tag der beste für die Telefonakquise ist! 

Mehr zu unserem Gast:

Leif Ottersky bei Linkedin

Leif on Air Podcast

  Vertriebsalternative

https://vertriebsalternative.com/akquise-schulung/

  Leifs BuchTipp*:

Die Psychologie des Überzeugens; Robert Cialdini

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In dieser Folge schauen wir uns an wie du Emails im Vertrieb noch gezielter einsetzen kannst um deine Pipeline zu füllen. Zum Beispiel zur Leadgenerierung (Top of the Funnel) oder zur Reaktivierung von bestehenden Kontakten. 

Dabei besprechen wir verschiedene Email Methoden und in welchen Abständen du eine Sequenz / Cadence aufbauen kannst.

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In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Christopher Funk (bekannt aus dem Vertriebsfunk Podcast) über Systeme im Vertrieb, wie er seinen Vertrieb bei der Personalberatung Xenagos aufgebaut hat und philosophieren darüber was mit KI bald noch alles im Vertrieb möglich sein wird! 

Mehr zu unserem Gast:

Christopher Funk bei Linkedin

Vertriebsfunk Podcast

Next Level B2B Sales 

Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page

Christophers Buch Tipp*:

Extreme Ownership; Jocko Willink

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In dieser Folge erfährst du an welchen stellen im Verkaufszyklus du Videos gewinnbringend für deinen B2BVertrieb einsetzen kannst. 

Um zu erfahren welches Tool unser Moderator Leif am liebsten benutzt klicke einfach auf 

https://vertrieb.business/videotool *

Auf Vertrieb.business findest du unter folgendem Link einen passenden Artikel dazu: https://vertrieb.business/wie-du-videos-im-vertrieb-gezielt-einsetzt/

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