Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Archiv
108 Episoden
31 Minuten
In der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Leif und Julia über die verschiedesten Themen rund um den B2B Vertrieb ausgetauscht.
Julia wird auch auf dem Vertrieb Event Vertrieb.Business/Live einen Vortrag halten!
Thema: "Inbound Sales - Wie du als One Woman Show die Top 100 DACH Unternehmen akquirierst"
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Warum Social Selling kein Allheil-Mittel im Vertrieb ist
Warum dranbleiben sich im Vertrieb lohnt
Wo du überall gute Informationen über deinen Kunden finden kannst
Wie das arbeiten im Vertrieb sich verändert hat
Welches Mindset im Vertrieb wichtig ist
Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform!
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Personen in dieser Episode
Julia Kahrels auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/julia-kahrels/
Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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️ Weitere Infos
Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen!
Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.
Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen.
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/
Du willst auch mal mit zur Sales-Sprechstunde?
Dann melde dich einfach zur kostenlosen Vertriebs-Community unter Vertrieb.Business an.
Die Sales Sprechstunde findet immer Freitags um 14:00 Uhr statt!
Wir freuen uns auf dich!
—
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #VertriebBusinessLive
Julia wird auch auf dem Vertrieb Event Vertrieb.Business/Live einen Vortrag halten!
Thema: "Inbound Sales - Wie du als One Woman Show die Top 100 DACH Unternehmen akquirierst"
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
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Warum dranbleiben sich im Vertrieb lohnt
Wo du überall gute Informationen über deinen Kunden finden kannst
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Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen.
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/
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52 Minuten
Im Interview mit Jan Truch COO von Headfound sprechen wir darüber, welche Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb bestehen und erhalten einen Einblick mit welchem System die Headfound es geschafft hat jedes Jahr um 100% zu wachsen.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Warum du keine Webseite brauchst um Kunden zu gewinnen
Warum Wertschätzung im Vertrieb so wichtig ist
Warum Spezialisierung und Fokussierung so wichtig ist
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Mehr zu unserem Gast:
Jan Truch auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/jan-truch/
️ Jan auf Tiktok
https://www.tiktok.com/@jantruch
Mit wem sich Jan gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Mariusz Zbigniew Pudzianowski
Jan's Buchtipp:*
Extreme Ownership von Jocko Willink & Leif Babin
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Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/
In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung.
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #recruiting #hr #headfound #recruiter
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Warum du keine Webseite brauchst um Kunden zu gewinnen
Warum Wertschätzung im Vertrieb so wichtig ist
Warum Spezialisierung und Fokussierung so wichtig ist
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Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen.
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29 Minuten
Nachfassen ist mindestens genau so wichtig wie Kaltakquise.
In dieser Folge von irgendwas mit Vertrieb geht es um das Thema Nachfassen. Getriggert von einem User-Kommentar auf TikTok teilt Leif seine Erfahrungen und Strategien zum Thema Nachfassen.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Warum du nicht mehr als 3 Mal anrufen solltest
Warum du auffallen musst
Welche Medien du anwenden kannst
Wie du das Nachfassen strukturierst
Wie du es schaffst (fast) nicht mehr nachfassen zu müssen
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Nachfassen #Vertriebsprozesse
In dieser Folge von irgendwas mit Vertrieb geht es um das Thema Nachfassen. Getriggert von einem User-Kommentar auf TikTok teilt Leif seine Erfahrungen und Strategien zum Thema Nachfassen.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Warum du nicht mehr als 3 Mal anrufen solltest
Warum du auffallen musst
Welche Medien du anwenden kannst
Wie du das Nachfassen strukturierst
Wie du es schaffst (fast) nicht mehr nachfassen zu müssen
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Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen.
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41 Minuten
"Die Vertriebsrakete ist gestartet, ich sitze drin... aber ab und zu muss ich mal raus und noch nen Flügel anbauen"
Im Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von VoiceLine sprechen wir darüber, wie Nicolas als Gründer und Vertriebsmitarbeiter No.1 Vertrieb macht, welche Rolle im Unternehmen Vertrieb für Ihn hat und was das ganze mit Sprachnachrichten zu tun hat.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Wie du Kunden-Feedback direkt ins Produkt bekommst
Warum Diktier-Geräte Fluch und Segen zugleich sind & was sich hier getan hat
Welche Parallelen es zwischen Vertrieb und Recruiting gibt
Warum CRM Pflege so wichtig ist und wie sie ganz einfach gelingen kann
LinkedIn gerade so unspannend ist
Welche Rolle KI in Zukunft spielen wird.
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Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Mehr zu unserem Gast:
Nicolas Höflinger auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/nicolashoflinger/
Nicolas' Voiceline
https://static.getvoiceline.com/nicolas
Mit wem sich Nicolas gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Elon Musk
Nicolas' Buchtipp:*
Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups
von Martin Giese und Matthias Hilpert
—
Personen in dieser Episode
Nicolas Höflinger auf LinkedIn
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Leif Mergener bei LinkedIn:
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Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen.
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/
In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung.
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #voice #voicetotext
Im Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von VoiceLine sprechen wir darüber, wie Nicolas als Gründer und Vertriebsmitarbeiter No.1 Vertrieb macht, welche Rolle im Unternehmen Vertrieb für Ihn hat und was das ganze mit Sprachnachrichten zu tun hat.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Wie du Kunden-Feedback direkt ins Produkt bekommst
Warum Diktier-Geräte Fluch und Segen zugleich sind & was sich hier getan hat
Welche Parallelen es zwischen Vertrieb und Recruiting gibt
Warum CRM Pflege so wichtig ist und wie sie ganz einfach gelingen kann
LinkedIn gerade so unspannend ist
Welche Rolle KI in Zukunft spielen wird.
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Mit wem sich Nicolas gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Elon Musk
Nicolas' Buchtipp:*
Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups
von Martin Giese und Matthias Hilpert
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Leif Mergener bei LinkedIn:
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In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung.
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #voice #voicetotext
16 Minuten
Bühne Frei für Staffel 2
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Was dich in dieser Staffel erwartet
Warum du mehr von uns erwarten kannst
Was die VERTRIEB.BUSINESS/LIVE Konferenz damit zu tun hat
Welche Formate diesen Podcast begleiten werden
+
Welches Tool wir benutzen um unsere Sales E-Mails auf den Punkt zu bringen
Was E-Mail Marketing mit Social Selling auf LinkedIn zu tun hat!
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Was dich in dieser Staffel erwartet
Warum du mehr von uns erwarten kannst
Was die VERTRIEB.BUSINESS/LIVE Konferenz damit zu tun hat
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In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung.
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52 Minuten
Das Thema künstliche Intelligenz begleitet uns nun schon eine ganze weile im B2B Vertrieb.
Mit ChatGPT wurde das Thema zum Ende 2022 noch einmal verschärft.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Vertriebsautomatisierung und Künstliche Intelligenz. Dazu habe ich in einer Live Session mit RoboticSales Experte Tim Cortinovis gesprochen. Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge.
Unter anderem erfährst du, wie Tim ChatGPT von openAI und andere intelligente Tools einsetzt um seinen Vertrieb weitesgehend zu automatisieren.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Was du bereits alles im Vertrieb automatisieren kannst
Wie du Inbound Leads mit Künstlicher Intelligenz generieren kannst.
Wann es sinnvoll ist Kaltakquise zu betreiben, wann nicht
Wie du LinkedIn halb-automatisch für den Vertrieb einsetzen kannst
Was du rechtlich (DSGVO) beachten musst
welche Tools dich unterstützen
und vieles mehr!
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Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
Wichtige Links:
Linkedhelper Automatische Content Curation mit MyCurator: https://www.target-info.com/ Zusammenfassung von Inhalten: OpenAI oder neuroflash Typeform zur Leadqualifizierung Udemy-Kurs zum Thema LinkedIn-Automatisierung Dealcode setzt auf Salesforce und Hubspot auf und gibt Empfehlungen: https://www.dealcode.ai/ Reaktivierung von Altkunden https://www.synthesia.io
--
Personen in dieser Episode
Tim Cortinovis bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/timcortinovis/
Tim's Webseite
https://www.cortinovis.de/
Tim's Community:
LinkedIn-Gruppe Future Sales Society
Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
--
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesrobotics #Vertriebsautomatisierung
Mit ChatGPT wurde das Thema zum Ende 2022 noch einmal verschärft.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Vertriebsautomatisierung und Künstliche Intelligenz. Dazu habe ich in einer Live Session mit RoboticSales Experte Tim Cortinovis gesprochen. Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge.
Unter anderem erfährst du, wie Tim ChatGPT von openAI und andere intelligente Tools einsetzt um seinen Vertrieb weitesgehend zu automatisieren.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Was du bereits alles im Vertrieb automatisieren kannst
Wie du Inbound Leads mit Künstlicher Intelligenz generieren kannst.
Wann es sinnvoll ist Kaltakquise zu betreiben, wann nicht
Wie du LinkedIn halb-automatisch für den Vertrieb einsetzen kannst
Was du rechtlich (DSGVO) beachten musst
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Tim's Community:
LinkedIn-Gruppe Future Sales Society
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesrobotics #Vertriebsautomatisierung
47 Minuten
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um das HubSpot CRM.
Kein CRM wurde von unseren Interview-Gästen so oft genannt wie HubSpot.
Daher war es logisch dass wir dazu einmal detaillierter sprechen müssen.
Gemeinsam mit HubSpot Experte Leo Lehrbass haben wir die Fragen aus der Community zu Hubspot beantwortet.
Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Warum Quellen in Hubspot nützlich sind
Was ist der Unterschied zwischen Sequenzen und Workflows
Warum Hubspot Unternehmen und Kontakte trennt
Wie du Unternehmensdaten mit Hubspot auffrischen kannst
Wann der Einsatz von HubSpot gar keinen Sinn macht
Wie du Lead Scoring innerhalb HubSpots einsetzt
Inwieweit dich HubSpot in deinem Vertriebsalltag unterstützen kann
und vieles mehr!
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Leo Lehrbass bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leo-lehrbass/
Leo Lehrbass Webseite
https://baskey.eu/
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Kein CRM wurde von unseren Interview-Gästen so oft genannt wie HubSpot.
Daher war es logisch dass wir dazu einmal detaillierter sprechen müssen.
Gemeinsam mit HubSpot Experte Leo Lehrbass haben wir die Fragen aus der Community zu Hubspot beantwortet.
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Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business
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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #LeadManagement #Leadscoring #Leadnurturing #Leadgeneration
30 Minuten
In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Generierung.
Dabei stellt unser Host Leif 5 selbst erprobte Taktiken für die Lead Generierung vor und zeigt anhand von Beispielen deren Abläufe und Einfluss auf deinen Vertriebsalltag.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Was sind die erfolgreichsten Medien zur LeadGenerierung im B2B Vertrieb
Warum Events so wertvoll sind
Wie du auch ohne den Sales Navigator die LinkedIn Suche granular gestalten kannst
Wie du aus deinem bestehenden Business Netzwerk smart Leads generierst
Warum es manchmal clever ist mit Ex-Partner:innen zu sprechen.
Wie du aus BANT nur noch BA machst
Welche Tools dich
und vieles mehr!
Wenn dir dieses Format gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform!
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
—
Personen in dieser Episode
Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
Leif Mergener auf TikTok:
https://www.tiktok.com/@leif_mergener
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #LeadManagement #Leadscoring #Leadnurturing #Leadgeneration
Dabei stellt unser Host Leif 5 selbst erprobte Taktiken für die Lead Generierung vor und zeigt anhand von Beispielen deren Abläufe und Einfluss auf deinen Vertriebsalltag.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Was sind die erfolgreichsten Medien zur LeadGenerierung im B2B Vertrieb
Warum Events so wertvoll sind
Wie du auch ohne den Sales Navigator die LinkedIn Suche granular gestalten kannst
Wie du aus deinem bestehenden Business Netzwerk smart Leads generierst
Warum es manchmal clever ist mit Ex-Partner:innen zu sprechen.
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30 Minuten
In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Management.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Was ist dieses LeadManagement überhaupt
Wie Marketing und Sales tatsächlich über einander Denken
Welches Mindset Lead Management mit sich bringt
Wie du Trigger-basiert Leadgenerierung betreiben kannst
Was beim Lead Scoring zu beachten ist und warum es so wichtig ist
Wie du Lead Nurturing aufsetzen und nutzen kannst
und vieles mehr!
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Wie Marketing und Sales tatsächlich über einander Denken
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24 Minuten
In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audio Spur aus einer Live Session zum Thema Social Selling auf LinkedIn. Noch Konkreter, mit welchen Tools du bei LinkedIn noch erfolgreicher Vertrieb machen kannst.
In dieser Folge erfährst du:
Wie du ohne Sales Navigator detaillierte Target Listen baust
Wie du die Fokus Sektion nutzen kannst um Leads zu generieren
Wie du Kontakte aus LinkedIn extrahieren kannst
Wie du bei deiner Zielgruppe in Erinnerung bleibst
und vieles mehr!
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #LinkedIn #SocialSelling
In dieser Folge erfährst du:
Wie du ohne Sales Navigator detaillierte Target Listen baust
Wie du die Fokus Sektion nutzen kannst um Leads zu generieren
Wie du Kontakte aus LinkedIn extrahieren kannst
Wie du bei deiner Zielgruppe in Erinnerung bleibst
und vieles mehr!
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Personen in dieser Episode
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17 Minuten
In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, haben wir wieder interessante Statistiken zum B2B Vertrieb für dich zusammengetragen.
In dieser Folge erfährst du:
Wie viele Fragen du du deinem Kunden stellen solltest
Warum Kaltakquise immer noch relevant ist
Wie häufig du dir, statistisch gesehen, ein Nein abholen musst.
Ganz konkret erfährst du:
Welche die beste Lead-Quelle ist Wie du deine Marktbegleiter ausstechen kannst Mit welchen Fragen du den Kunden für dich gewinnst Welches Medium du bei C-Level wählen solltest.
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Wichtige Links aus dieser Episode:
https://about.crunchbase.com/wp-content/uploads/2020/01/Cold_Calling_Tips_Sale_Reps-V4.pdf
https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/
https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics#a
https://www.leadfuze.com/sales-industry-statistics-the-state-of-field-sales-in-2020/#:~:text=Sales%20Call%20Stats&text=58%25%20of%20B2B%20customers%20like,to%20call%20a%20prospect%20back
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Personen in dieser Episode
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https://www.tiktok.com/@leif_mergener
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Statistiken
In dieser Folge erfährst du:
Wie viele Fragen du du deinem Kunden stellen solltest
Warum Kaltakquise immer noch relevant ist
Wie häufig du dir, statistisch gesehen, ein Nein abholen musst.
Ganz konkret erfährst du:
Welche die beste Lead-Quelle ist Wie du deine Marktbegleiter ausstechen kannst Mit welchen Fragen du den Kunden für dich gewinnst Welches Medium du bei C-Level wählen solltest.
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Wichtige Links aus dieser Episode:
https://about.crunchbase.com/wp-content/uploads/2020/01/Cold_Calling_Tips_Sale_Reps-V4.pdf
https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/
https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics#a
https://www.leadfuze.com/sales-industry-statistics-the-state-of-field-sales-in-2020/#:~:text=Sales%20Call%20Stats&text=58%25%20of%20B2B%20customers%20like,to%20call%20a%20prospect%20back
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Statistiken
31 Minuten
"Niemand einen Tritt einen Job an und sagt; "endlich ein Job auf den ich gar keinen Bock habe""
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um das Onboarding im Vertrieb. Im Gespräch mit Tarek Abouelela klären wir fragen wie:
Wie gestalte ich ein effizientes Onboarding
Welche Auswirkungen hat es wenn ich keinen Onboarding-Prozess installiert habe
Wie du richtig Geld sparen kannst im Recruiting
Welche anderen Bereiche im Onboarding eine Rolle spielen
Ganz konkret erfährst du:
Wer im Unternehmen für das Onboarding zuständig ist
Was Hospitation von Onboarding unterscheidet
Warum Onboarding im Vertrieb auch für den Kunden Relevanz hat
Warum das Onboarding schon im Recruiting wichtig ist
Was ist die Rolle der Vertriebs-Organisation im Onboarding
Warum die ersten 90 Tage im Onboarding so wichtig sind
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
—
Mehr zu unserem Gast:
Tarek Aboulela bei LinkedIn
https://de.linkedin.com/in/tarek-abouelela
Tarek's webseiten
- https://abouelela.com/
- http://www.championschmiede.com/
- https://ludoki.com/
Mit wem sich Tarek gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Elon Musk
Warren Buffett
Steve Jobs
und Tareks Vater
—
Personen in dieser Episode
Tarek Abouelela auf LinkedIn
https://de.linkedin.com/in/tarek-abouelela
Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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Dann komm in unsere B2B Vertrieb- Community https://vertrieb.business
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #socialselling #socialcapital #network #onboarding
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um das Onboarding im Vertrieb. Im Gespräch mit Tarek Abouelela klären wir fragen wie:
Wie gestalte ich ein effizientes Onboarding
Welche Auswirkungen hat es wenn ich keinen Onboarding-Prozess installiert habe
Wie du richtig Geld sparen kannst im Recruiting
Welche anderen Bereiche im Onboarding eine Rolle spielen
Ganz konkret erfährst du:
Wer im Unternehmen für das Onboarding zuständig ist
Was Hospitation von Onboarding unterscheidet
Warum Onboarding im Vertrieb auch für den Kunden Relevanz hat
Warum das Onboarding schon im Recruiting wichtig ist
Was ist die Rolle der Vertriebs-Organisation im Onboarding
Warum die ersten 90 Tage im Onboarding so wichtig sind
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Tarek Aboulela bei LinkedIn
https://de.linkedin.com/in/tarek-abouelela
Tarek's webseiten
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Mit wem sich Tarek gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #socialselling #socialcapital #network #onboarding
25 Minuten
In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Social Selling auf LinkedIn, Instagram und TikTok.
"Baue niemals dein Haus auf gemietetem Grund. "
Leif erklärt seine Philosophie hinter dem Social Selling Gedanken und teilt seine Strategie und Erfahrungen aus dem Social Selling.
In dieser Folge besprechen wir:
Wie du auf LinkedIn Social Selling betreiben kannst
Warum Instagram ein wichtiger Kanal für den Vertrieb ist
Warum Leif mit B2B Inhalten auch auf TikTok zu finden ist.
Ganz konkret erfährst du:
Welche Fehler du auf Linkedin unbeding vermeiden solltest Wie du deine Chance auf Vernetzungen auf LinkedIn erhöhst Warum Leif ein Instagram pflegt ohne Chance auf Reichweite Warum TikTok für B2B Unternehmen eine spannende Chance bietet.
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Wichtige Links aus dieser Episode:
https://sites.libsyn.com/397910/was-soll-ich-blo-posten-inspiration-fr-social-media-finden-und-umsetzen
https://sites.libsyn.com/397910/social-media-monetarisieren-interview-mit-janik-blickel
https://vertrieb.business/event-und-webinar-archiv/linkedin-werkzeugkasten-mit-psychological-ai-mehr-leads-termine/
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Personen in dieser Episode
Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
Leif Mergener auf TikTok:
https://www.tiktok.com/@leif_mergener
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Fail
"Baue niemals dein Haus auf gemietetem Grund. "
Leif erklärt seine Philosophie hinter dem Social Selling Gedanken und teilt seine Strategie und Erfahrungen aus dem Social Selling.
In dieser Folge besprechen wir:
Wie du auf LinkedIn Social Selling betreiben kannst
Warum Instagram ein wichtiger Kanal für den Vertrieb ist
Warum Leif mit B2B Inhalten auch auf TikTok zu finden ist.
Ganz konkret erfährst du:
Welche Fehler du auf Linkedin unbeding vermeiden solltest Wie du deine Chance auf Vernetzungen auf LinkedIn erhöhst Warum Leif ein Instagram pflegt ohne Chance auf Reichweite Warum TikTok für B2B Unternehmen eine spannende Chance bietet.
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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https://vertrieb.business/event-und-webinar-archiv/linkedin-werkzeugkasten-mit-psychological-ai-mehr-leads-termine/
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Personen in dieser Episode
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Fail
29 Minuten
In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, erzählt unser Moderator Leif Mergener aus Situationen die nicht so ganz toll gelaufen sind.
Zweck des Ganzen: Irren ist menschlich und aus Fehlern sollte man lernen. Also wieso nicht die Fehler teilen, die man selber gemacht hat um die Vertrieb.Business Community davor zu bewahren, die gleiche Fehler zu tun:
In dieser Folge besprechen wir:
Wo Leif richtig ins Klo gegriffen hat
An welcher Stelle im Sales Cycle die meisten Fehler passieren
Wie du nicht in die gleiche Fallen tappst wie Leif
Ganz konkret erfährst du:
1. den einen Deal mit einem Münchner Unternehmen.
Der Deal war von der Größe her okay, allerdings habe ich das interne Invest völlig unterschätzt.
in diesem Fall hätte ich mein Team viel früher in den Deal reinholen müssen. Wenn ich das Legal Thema früher angesprochen hätte, hätten wir alle gemerkt dass das ein Deal breaker für beide Seiten werden könnte.
2. der Deal mit einem Kölner Unternehmen
pitch lief gut und es kam die Frage nach dem Preis. Innerhalb des Termins wurde klar, dass wir ein Perfect Match für die Anforderungen des Kunden sind.
Wir haben Blut geleckt und etwas über Liste versucht zu verkaufen.
Das ging in die Hose; sogar soweit, dass der Kunde Budgets eingefroren hat um alle Lösungen aus unserer Niche zu hinterfragen und zu konsolidieren… kurze Zeit darauf hat unser Champion das Unternehmen gewechselt.
hätten wir mit dem Champion Budgets schon vorher durchgesprochen und uns ein besseres Bild gemacht, welche steps in welchem
Szenario zu gehen sind, wären wir unter der Grenze geblieben und hätten den Deal wahrscheinlich geholt.
3. Der Deal mit einem Karlsruher Unternehmen
ein Lead kam inbound rein und wurde von mir vorqualifiziert. Der Prozess lief, bis ich irgendwann keine Rückmeldung mehr bekam.
ich hatte im ganzen Sales Prozess die Person falsch angesprochen. Die hatte sich, wie ich später erfahren habe, irgendwann einfach nicht ernst genommen gefühlt und ist mit einem anderen Anbieter ins Geschäft gekommen. Eine kurze XING Recherche hätte den Deal positiv beeinflusst
4. Die Geschichte mit dem verpennten Angebot
ein Lead kam inbound am Freitag rein und war am Dienstag Abend schon von einem Marktbegleiter versorgt.
Wenn du intern mit Mails, also manuell versendeten Mails arbeitest, verlierst du wertvolle Zeit!
Nutze verfügbare Automatismen um deinen Kunden so schnell wie möglich zu "bedienen". Häufig hilft schon eine Zwischen-Info um den Deal nicht zu verlieren.
Wie du siehst es geht meistens gar nicht darum, was du am Telefon sagst oder wie du welchen Terminus du im Verkaufsgespräch nutzt.
Häufig sind die groben Fehler,
die einfachen kleinen Dinge die du ganz locker vorher hättest klären können!
Danke nochmal an Lukas und Robin von https://www.salescirclepodcast.de/ für die Initiative!
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Fail
Zweck des Ganzen: Irren ist menschlich und aus Fehlern sollte man lernen. Also wieso nicht die Fehler teilen, die man selber gemacht hat um die Vertrieb.Business Community davor zu bewahren, die gleiche Fehler zu tun:
In dieser Folge besprechen wir:
Wo Leif richtig ins Klo gegriffen hat
An welcher Stelle im Sales Cycle die meisten Fehler passieren
Wie du nicht in die gleiche Fallen tappst wie Leif
Ganz konkret erfährst du:
1. den einen Deal mit einem Münchner Unternehmen.
Der Deal war von der Größe her okay, allerdings habe ich das interne Invest völlig unterschätzt.
in diesem Fall hätte ich mein Team viel früher in den Deal reinholen müssen. Wenn ich das Legal Thema früher angesprochen hätte, hätten wir alle gemerkt dass das ein Deal breaker für beide Seiten werden könnte.
2. der Deal mit einem Kölner Unternehmen
pitch lief gut und es kam die Frage nach dem Preis. Innerhalb des Termins wurde klar, dass wir ein Perfect Match für die Anforderungen des Kunden sind.
Wir haben Blut geleckt und etwas über Liste versucht zu verkaufen.
Das ging in die Hose; sogar soweit, dass der Kunde Budgets eingefroren hat um alle Lösungen aus unserer Niche zu hinterfragen und zu konsolidieren… kurze Zeit darauf hat unser Champion das Unternehmen gewechselt.
hätten wir mit dem Champion Budgets schon vorher durchgesprochen und uns ein besseres Bild gemacht, welche steps in welchem
Szenario zu gehen sind, wären wir unter der Grenze geblieben und hätten den Deal wahrscheinlich geholt.
3. Der Deal mit einem Karlsruher Unternehmen
ein Lead kam inbound rein und wurde von mir vorqualifiziert. Der Prozess lief, bis ich irgendwann keine Rückmeldung mehr bekam.
ich hatte im ganzen Sales Prozess die Person falsch angesprochen. Die hatte sich, wie ich später erfahren habe, irgendwann einfach nicht ernst genommen gefühlt und ist mit einem anderen Anbieter ins Geschäft gekommen. Eine kurze XING Recherche hätte den Deal positiv beeinflusst
4. Die Geschichte mit dem verpennten Angebot
ein Lead kam inbound am Freitag rein und war am Dienstag Abend schon von einem Marktbegleiter versorgt.
Wenn du intern mit Mails, also manuell versendeten Mails arbeitest, verlierst du wertvolle Zeit!
Nutze verfügbare Automatismen um deinen Kunden so schnell wie möglich zu "bedienen". Häufig hilft schon eine Zwischen-Info um den Deal nicht zu verlieren.
Wie du siehst es geht meistens gar nicht darum, was du am Telefon sagst oder wie du welchen Terminus du im Verkaufsgespräch nutzt.
Häufig sind die groben Fehler,
die einfachen kleinen Dinge die du ganz locker vorher hättest klären können!
Danke nochmal an Lukas und Robin von https://www.salescirclepodcast.de/ für die Initiative!
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https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business
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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Fail
42 Minuten
"Vertrieb ist eine Fleißarbeit... aber wenn ich extrem fleißig die falsche Sache mache, kriege ich nichts!"
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast's dreht sich alles um die neuen Realitäten im Vertrieb. Im Gespräch mit Markus Härlin, auch bekannt als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS klären wir fragen wie:
Was ist dieses Social Capital überhaupt?
Welche Vorteile ein Gutes Social Capital im Vertrieb hat
Wieso Soziale Medien wichtig in der heutigen Vertriebswelt sind
Wie du dein Netzwerk aufbauen solltest um echtes Kapital daraus zu schlagen
Ganz konkret erfährst du:
Was Markus unter dunklen Mächten im Vertrieb versteht
Warum dir eine starke Personal Brand deinen Sales Cycle verkürzen kann
Welche Position du am Verhandlungstisch einnehmen willst was Linkedin damit zu tun hat!
Warum es im Vertrieb immer wichtig ist die Basics zu beherrschen
Wo in der Buying Journey Social Selling angesiedelt ist
Warum der Zero Moment of Truth so wichtig ist
Warum der Wandel hin zum digitalen Anzug jetzt sein muss
Wozu die aktuelle Krise gut sein kann
Wie sich das Social Capital auf den Arbeitsmarkt auswirken wird
Was bedeutet ein starkes Netzwerk für den Arbeitgeber
Wie viel Marketing-Euros ein Linkedin Post wert sein kann
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
—
Mehr zu unserem Gast:
Markus Härlin bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/
Markus' Buch-Tipp*
Dirk Zupancic: Sales Drive
David A. Lax und James K. Sebenius: 3-d Negotiation
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Weitere Links:
Markus Härlin im Vertriebsfunk
1 https://vertriebsfunk.libsyn.com/692-der-preis-ist-super-hei-preisverhandlung-mit-markus-hrlin
2 https://vertriebsfunk.libsyn.com/558-social-key-account-management
Michael Truch auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/michael-truch/
Michael Beaupre auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/mikebeaupre/
Stefanie Asbe auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/stefanie-asbe/
Felix Schwarz auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/felixthomasschwarz/
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #socialselling #socialcapital #network #personalbranding
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