Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Archiv

In dieser "kürzeren Folge" blicken wir zurück auf die Vertrieb.Business/Live Konferenz vom 24 & 25 April 2023. Gleichzeitig teile ich ein paar Erkenntnisse wie offline und online Events sich in deinem Vertriebsmix eingliedern können.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Fazit zur 1sten Vertrieb.Business LIVE Konferenz

Was in online Sessions bzw. Webinaren verloren geht

Warum das was mit Ur-Instinkten zu tun hat

Welche Rolle der Zufall spielt

Was ich jedem der auf Social Media aktiv ist empfehlen würde

Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform!

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

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Personen in dieser Episode

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Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! 

Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.

  KONFERENZ

Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt:  Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/

TRAINING

Wir bieten an verschiedenen Terminen und Orten Trainings für den digitalen Vertrieb und digitales Marketing an. Mehr Infos unter https://vertrieb.business/training

 

COMMUNITY

In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder.

Alle In dazu findest du auf https://vertrieb.business/

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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast  geht es um Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Stephan Breideneich (Breos GmbH) sprechen wir darüber welche Chancen und Risiken, künstliche Intelligenz mit sich bringt. 

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Wo wir uns in der Zeitschiene von KI befinden

Warum du die Ergebnisse der KI dringend überprüfen solltest

Wie Stephan Chat GPT für sein Business einsetzt

Was KI für den persönlichen Kontakt im Vertrieb bedeutet

Wieso KI beschleuniger für Unternehmen und den Vertrieb sind

Warum du Transparent mit dem Einsatz von KI umgehen solltest

Was KI für Datenschutz und IT-Security bedeutet

Was Mittel- und Kurzfristig mit KI möglich sein wird

Mehr zu unserem Gast:

Stephan's Buchtipp*:

Das unendliche Spiel von Simon Sinek

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Stephan's Company

https://www.breos.com/ 

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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KünstlicheIntelligenz #KI #AI

In dieser "kürzeren Folge" geht es um Account Based Marketing (ABM). Dabei sprechen wir sowohl über das Konzept, sondern auch um konkrete Strategien zur Umsetzung!

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Was ist account based marketing?

Was für Vorteile Account Based Marketing mit sich bringen

Wie sich Account Based Marketing vom traditionellen Weg unterscheidet

Welche Voraussetzung du haben musst um Account Based Marketing zu betreiben

Wie du es schaffst in die richtigen Accounts zu kommen

Was du im Vertrieb konkret tun kannst um Account Based Marketing zu unterstützen.

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Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt:  Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/

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In dieser Folge bekommst du nochmal alle Infos rund um die Konferenz Vertrieb.Business Live. 

Steffen Wetzel von LeadIn Sales Systems interviewed Leif zu hintegründen, Speakern, Programm und Intention hinter der Konferenz.erformante Teams aufzubauen.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Für wen ist die Vertrieb.Business Live gedacht

Warum die Konferenz "anders" ist als andere Events

Wieso die Konferenz auch für dich spannend ist.

Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben.

Mit dem Code: Podcast sparst du nochmal 10% auf dein Konferenz-Ticket 

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Steffen's Webseite

https://www.leadin-sales-system.com/ 

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Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. 

Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/

In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. 

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Wie baue ich eigentlich ein High-Performance Team im B2B Vertrieb auf?

Gemeinsam mit Daniel Koch (aka: Vertriebsmaschinenbauer) sprechen wir darüber, wie ein Unternehmen sich aufstellen muss, um hochperformante Teams aufzubauen.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Welche 4 Dimensionen du beachten sollst

Was das Thema Gehalt und Provsion damit zu tun haben

Warum du dein Team nicht motivieren musst 

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Daniel auf YouTube

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Daniel Koch auf LinkedIn

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Im Interview mit Dennis Szimmetat (Team Lead bei TALENTLOTSEN) sprechen wir über die parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb. DAbei geht es nicht nur um Methoden sondern auch um Mindset und Provisionsstrukturen.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Warum eine gesunde Pipeline im Recruiting & im Vertrieb so wichtig ist

Welche Rolle Geschwindigkeit im Vertrieb und im Recruiting spielt

Wie du Leadmanagement im Vertrieb und Recruiting betrachten kannst

Warum Recruiting nicht unbedingt im HR aufgehangen sein muss

Warum es sinnvoll sein kann Recruiting und Vertrieb ähnlich zu vergüten

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Dennis' Podcast:

"REAL TALK RECRUITING"

https://open.spotify.com/show/6yhcX4fXpPgPWy4WmCprWo

Mehr zu TALENTLOTSEN:

https://www.talentlotsen.de/ 

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Dennis Szimmetat auf LinkedIn

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Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. 

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Nicht um jeden Preis!

Gemeinsam mit Autor und Preis Experte Roman Kmenta sprechen wir darüber warum das Thema Preis so sensibel ist. Für den Verkäufer, den Einkäufe und für die gesamte Wertschöpfungskette im Unternehmen.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Wie du es schaffst deinen Preis zu halten

Warum es sinnvoll ist ihne Nachlässe zu arbeiten

Was du statt Nachlässen in Preisverhandlungen nutzen kannst

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Im Interview mit Moritz Ernst (Head of Sales bei HYRETALENTS) sprechen wir darüber warum ein neuer Job nichts anderes ist als ein Produkt, Service oder Dienstleistung zu verkaufen.

Dabei geht es nicht nur darum wie du deine "Pipeline" aufbauen kannst und welche Stolpersteine du vermeiden solltest.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Warum ein Lebenslauf nach wie vor wichtig ist

Wie du es schaffst aus der Masser hervorzustechen

Wie du mit Lücken im Lebenslauf umgehen solltest

Warum du dich mit dem ICP / eine Persona beschäftigen solltest

Welche Fragen du im Job-Interview stellen solltest

Warum du die Customer Journey deines neuen Arbeitgebers kennen solltest

Wie du es schaffst das Job-Anfragen in deinem Postfach landen

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Wie sieht eigentlich das perfekte Studio für Vertrieb und Marketing aus?

Darüber sprechen wir im Interview mit Florian Gypser. Florian ist ausgebildeter Tonmeister und Geschäftsführer @ Corporate Studio.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Welche Herausforderungen Unternehmen beim hybrid selling sehen

Worauf es bei hybrid selling / remote selling ankommt

Warum das Webinar wie wir es kennen aussterben wird

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Im Interview mit Prof. Dr. Sabrina Scheidler von der FH Dortmund sprechen wir darüber wie du dich als Arbeitgeber und deine Produkte idealerweise an die GenZ verkaufst. Dabei erfährst du nicht nur welche Plattformen dafür wichtig sind sondern auch wieso du auf Influencer achten musst und wer diese Influencer sind. 

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Welche Eindrücke auf die GenZ einwirken

Warum du deine Inbound Strategie im Griff haben solltest

Von wem sich die GenZ beinflussen lässt

Wie du deinen Bewerbungsprozess aufbauen solltest

Wann du mit Werbung arbeiten kannst, wann nicht

Welche Werte der GenZ besonders wichtig sind 

Was GenZ - Mitarbeiter:innen von dir erwarten

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Im Interview mit DealCode.ai CEO und Co-Founder Alexander Weltzsch sprechen wir darüber wie Künstliche Intelligenz deinen Vertrieb unterstützen kannst. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um konkrete Anwendunsbeispiele.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Was ChatGPT für den Umgang mit KI bedeutet

Welche Einsatz-Möglichkeiten KI im Vertrieb heute schon bietet

Warum es sinnvoll ist Ki 2023 im Vertrieb einzusetzen

Wie Künstliche Intelligenz dein Forecasting verbessern kann

Warum Kundensegmentierung mit KI dir neue Erkenntnisse bringt

Wieso KI nicht gleich Automatisierung heißt

Wie KI dir bei der Priorisierung deiner ToDos

Wie du Deal Abschlussraten mit KI simulieren kannst

Warum die CRM Akzeptanz mit den Einsatz von KI steigt

Wie die KI dir im Vertrieb echte Zeit spart

Wieso KI die kundenzentirerte Ansprache verbessern kann

Wie viele Daten benötigst du um eine KI zu trainieren

Was sind die ersten Schritte wenn man mit KI im Vertrieb anfangen möchte

Den kostenlosen Message Generator von DealCode auf Basis von Chat GPT findest du unter: https://bit.ly/chatgpt-for-sales 

Das GoogleDoc von Leif mit den besten Befehlen für ChatGPt findest du unter:

https://docs.google.com/document/d/1D0fWVqsAZbA5YufIwU5GRsyowYivEE-y7kRNQLTzEfg/edit 

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Leif Mergener bei LinkedIn:

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Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. 

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Im Interview mit Video Selling Experte Dr. Guido Weber sprechen wir darüber wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst und welche Auswirkungen das Medium Video auf deinen Vertriebsprozess hat.  Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um Konkreten Anwendunsbeispielen und Vorlagen im B2B Vertrieb. 

Das Thema Video Selling wird auch teil der Vertrieb.Business/Live am 24. & 25 April sein.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Was für ein Setup nötig ist um Videos im Vertrieb einzusetzen

Wieso dir ein Video im Vertrieb, effektive Zeit sparen kann

Wie du auch als Vertriebsleiter Videos einsetzen kannst um deine Mitarbeiter zu führen

Welche Einsatzmöglichkeiten für Videos im Vertrieb gibt es

Wieso Angebote mit Video schneller angenommen werden

Warum du das Prinzip "1 to many" verinnerlichen solltest

Warum dein Champion Videos lieben wird

Was brauchst du um morgen damit starten zu können

Welche Tools / Plattformen dich dabei unterstützen

Was Glühwürmchen und Blitze damit zu tun haben

Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform!

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Mehr zu unserem Gast:

Dr. Guido W. Weber auf LinkedIn

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Personen in dieser Episode

Dr. Guido W. Weber auf LinkedIn

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Leif Mergener bei LinkedIn:

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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #KAM #Kulturen

Im Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft auf das Key Account Management zukommen werden.

Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing, Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account Management)

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Was ist Key Account Management

Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als früher

Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind

Welche Metriken du anwenden kannst um ein Key Account zu identifizieren

Warum der Begriff Key Account inflationär genutzt wird

Wann ein Key Account zum Problem wird

Welche Parallelen zum "Field Sales" bestehen

Wie sich Key Account Management vom Field Sales unterscheidet! 

Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform!

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

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Mehr zu unserem Gast:

Oliver Büchel auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/

️ Olivers Buch*

Kaltakquise - aber richtig!

Olivers Webseite

https://oliverbuechel.com/

Mit wem sich Oliver gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:

Eliud Kipchoge

Olivers Buchtipp:*

Der moderne Kunde – das PHANTOM

Livia Rainsberger 

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Personen in dieser Episode

Oliver auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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️ Weitere Infos

Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! 

Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.

Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. 

Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/

In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. 

Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events

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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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In der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Mathias Deppe, Christoph Kluth und Leif Mergener über das Thema Einwand und Vorwand behandlung

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Wie du es schaffst weniger Einwände und Vorwände zu bekommen

Was ist der Unterschied zwischen Vorwand und Einwand

Warum die Einwandvorwegnahme so wichtig ist

Was Videos mit Vorwänden zu tun haben

Warum du Einwände immer beziffern solltest

Wie du dir den "Gatekeeper" zum Verbündeten machst

Folgende Einwände haben wir behandelt:

- Ich hab da schon nen Anbieter

- Kein Geld

- Kein Interesse

- Keine Zeit

- Ich bin im Meeting

- Schlechte Erfahrungen

- Du willst mir doch nur was verkaufen

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Personen in dieser Episode

Mathias Deppe auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/mathiasdeppe-telematik/

Christoph Kluth

https://www.linkedin.com/in/sdconsulting/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! 

Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.

Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. 

Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/

Du willst auch mal mit zur Sales-Sprechstunde?

Dann melde dich einfach zur kostenlosen Vertriebs-Community unter Vertrieb.Business an.

Die Sales Sprechstunde findet immer Freitags um 14:00 Uhr statt!

Wir freuen uns auf dich!

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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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