Markenführung im B2B - warum Klarheit Wachstum schafft

Viele mittelständische Unternehmen investieren in Marketing.


Wenige investieren in Klarheit.


In einer neuen Folge von B2B Talks habe ich mit Philipp
Oostenryck, CEO von Roof+, und Jörg Eckermann von den
Erfolgsgestaltern darüber gesprochen, warum erfolgreiche
Markenführung im B2B viel früher beginnt als die meisten denken.


Besonders spannend fand ich die Geschichte von Roof+:


Ein Startup, das aus dem Umfeld der Bochumer
Eisenhütte entstanden ist.
Ein neues Geschäftsfeld, aufgebaut auf der industriellen
Kompetenz eines traditionsreichen Familienunternehmens.
Die Herausforderung, eine eigenständige Marke zu entwickeln, ohne
die Stärke und Glaubwürdigkeit der Bochumer Eisenhütte zu
verlieren.


Im Podcast sprechen wir darüber, warum sich Roof+ bewusst für
einen eigenständigen Markenauftritt entschieden hat – und
gleichzeitig von der Erfahrung, dem Know-how und der Marktpräsenz
der Bochumer Eisenhütte profitiert.


Eine zentrale Erkenntnis aus dem Gespräch: Viele Unternehmen
kommunizieren ihre Produkte über technische Eigenschaften.


Kunden kaufen jedoch Lösungen für ihre Probleme.


Roof+ ist dafür ein spannendes Praxisbeispiel. Ausgehend von
einem innovativen Stahlbausystem für Photovoltaik-Anlagen
entstand Schritt für Schritt ein ganzheitliches Angebot – von der
Flächenanalyse über Energiekonzepte bis zur schlüsselfertigen
Umsetzung.


Besonders interessant für Unternehmerinnen und Unternehmer, die
sich mit Nachfolge, Innovation oder neuen Geschäftsfeldern
beschäftigen:


Wie schafft man es, auf der Basis eines etablierten Unternehmens
neue Märkte zu erschließen?


Und wann ist es sinnvoll, dafür eine eigene Marke aufzubauen?


Darüber sprechen wir in dieser Folge.