10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
10 Minuten
Productized Services sind für Anbieter eine guter Schritt, um von Time & Material wegzukommen. Gleichzeitig erleben wir als Kunden auch immer wieder Productized Services, die uns skeptisch machen: Da hat jemand eine Dienstleistung einfach nur neu verpackt, einen fancy Namen dafür erfunden, ein paar irrelevante Extras dazu gepackt und den Preis nach oben geschnalzt. Smarte Kunden durchschauen das und fühlen sich auf den Arm genommen. Das müssen wir besser machen. Der neue Podcast erklärt wie. https://umsatzsprung.com/podcast/
9 Minuten
Alles, was in Marketing, Lead-Generation und Sales begründet wird mit außergewöhnlichen Fähigkeiten, besonderem Talent oder großem Erfahrungsschatz, macht mich skeptisch. Schließlich bedeutet das nur, dass diese Leistungen nicht zuverlässig funktionieren, dass man von irgendwelchen besonderen Menschen abhängig wird oder - wenn man selbst das Genie ist - dass man aus der Aufgabe nie rauskommt. Der Anspruch ist also, die meisten Aufgaben in diesen Bereichen so zu systematisieren, dass Talent und Kreativität nur noch optional sind. Bis auf einen Bereich - an dem scheitere ich immer noch. Welcher? Das erzählt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Den meisten ist klar, dass Sales einfacher wird, wenn ich gute Leads habe. Sales wird noch einfacher, wenn ich gute Leistungspakete im Portfolio habe. Gilt das umgekehrt auch? Wird Marketing und Lead-Generation einfacher, wenn ich gutes Sales und ein gutes Portfolio habe? Und wird mein Portfolio attraktiver durch gutes Marketing und gutes Sales? Fragen über Fragen. Antworten gibt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
"Was ist das Problem, das dein Unternehmen löst?". Die Antwort scheint einfach. Ist sie aber nicht. Weil es vielen schwer fällt, das wahre Problem ihrer Kunden zu adressieren. Du gehörst nicht dazu? Großartig, Gratulation. Aber vielleicht hörst du doch mal in den neuen Podcast rein. Nur so, zur Sicherheit - ob das wirklich so passt. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Wenn du noch mal neu starten müsstest - wie lange würde es dauern, bis du wieder da wärst, wo du jetzt bist? Meistens nur einen Bruchteil der Zeit, den es bisher dafür gebraucht hat. Ähnlich, wie wenn man eine Software zum zweiten Mal schreibt und viel schneller ist, weil man genau weiß, was man tun muss. Vielleicht gibt es darin ja eine große Lektion? Welche, ergründen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Die meisten IT-Unternehmen haben eine Vorstellung davon, wie Unbekannte auf sie aufmerksam werden, in Kontakt treten sollen, zu Kunden werden und dann zu Wunschkunden aufsteigen. Idealerweise value-basiert. In der Praxis ist es meist so, dass fast alle Interessenten auf dieser Reise irgendwo stecken bleiben und partout keinen Schritt weiter gehen. Woran das liegt und wie wir das heute lösen erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Die Idee des Funnels - also des Trichters bei dem ich Interessenten über mehrere Stufen immer mehr zu mir bringe, bis sie bei mir Kunden werden - ist eine verführerische. Sie klingt so einleuchtend und logisch und tatsächlich haben wir die Wirkung alle selbst schon erlebt, als wir irgendwelche Dinge gekauft haben. Lässt sich diese Idee aber so einfach auf das IT-B2B-Business übertragen? Unsere Erfahrungen und was wir heute statt Funnels machen erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Wenn ich's mir im Verkauf aussuchen darf, ob mein Produkt in vielen Kategorien ein wenig besser ist als der Wettbewerb - oder überall gleich und in einem Punkt unschlagbar - dann entscheide ich mich immer für Zweiteres. Wie das funktionieren kann, erzählt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Die meisten Unternehmen haben eine demographische Zielgruppe: "Industrie-Unternehmen ab 400 Mitarbeitern in Österreich". Diese Definition ist nutzlos. Denn tatsächlich werden 99% dieser Zielgruppe nie von dir kaufen, egal welche Mühe du dir im Vertrieb gibst. Und was bringt eine Zielgruppe, die zu 99% keine Zielgruppe ist? Wie es besser geht, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Wenn Unternehmen schneller wachsen wollen, skalierbare Geschäftsmodelle suchen oder mehr Profit brauchen, fragen sie sich: "Wie machen wir das?". Was damit gemeint ist: Wir sind bereit, etwas zu verändern - außer unsere Leistungen und unsere Kunden. Die sollen gleich bleiben. Damit limitieren sich diese Unternehmen selbst. Heißt das, man muss gleich alles umbauen: andere Leistungen an andere Kunden anders verkaufen? Nein, das wäre viel zu kompliziert. Im neuen Podcast gibt es einfachere Ansätze. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Wer als Dienstleister von Stunden- und Tagessätzen weg will, hat vor allem zwei Optionen: Productized Services oder Value Pricing. Beide skalieren deutlich besser als Time & Material. Aber was ist die bessere Strategie für wen? Womit anfangen? Antworten gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
8 Minuten
Heutzutage muss ja alles Mehrwert haben: Content, Beratungsgespräche, Webinare. Dabei macht es überhaupt keinen Sinn, jemandem zu versprechen, dass der Content den man produziert (oder die Beratung oder das Webinar - oder sogar ein Produkt) Mehrwert bringt. Denn Mehrwert entsteht nicht im Content (oder in einem Produkt) - sondern in der Person, die ihn konsumiert (oder das Produkt nutzt). Die schlechte Nachricht: Für 99% hat dein Content keinen Mehrwert. Warum das so ist, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
9 Minuten
Hier ist die Challenge: Wer von Stunden- und Tagessätzen weg will, muss statt Arbeit Resultate verkaufen. Aber was, wenn wir uns unsicher sind, ob wir das Resultat mit einem vernünftigen Aufwand überhaupt herstellen können? Dann musst du es einfach so lange machen, bis du sicher bist, es zu können. Schön und gut - aber wer trägt das Risiko bis dahin? Die Antwort gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Da produzierst du Content am laufenden Band - und in deinem Terminkalender tut sich nichts. Was ist da los? Ist dein Content schlecht? Bist du zu ungeduldig? Oder - und das zeigt mein letztes Erlebnis - fehlt einfach nur noch eine kleine Zutat? Das Rezept im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Neues Jahr, neues Umsatzziel. Die große Frage, die sich zwangsläufig ergibt: Wo kommen die Leads her, die wir dazu brauchen? Die Frage, die davor kommt: Wie viele Leads brauchen wir denn? In den meisten Fällen deutlich weniger, als die Meisten glauben - wenn es denn die Richtigen sind. Wer Lust hat, das Ganze gemeinsam komplett durchzuspielen, findet im neuen Podcast genau das Richtige. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …