10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
9 Minuten
Dass wir als Anbieter von Kunden und Interessenten in mentale Schubladen gesteckt werden, können wir nicht vermeiden. Was wir aber sehr wohl beeinflussen können ist, was auf dieser Schublade drauf steht. Und noch wichtiger: Dass wir im Idealfall der einzige Anbieter in dieser Kategorie sind. Warum das so ist und wie das geht, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
8 Minuten
Die kurze Antwort: Nicht unbedingt, aber es hilft enorm. Die lange Antwort gibt es im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Ein Dienstleistungsunternehmen auf Time&Material-Basis aufzubauen, hat einen entscheidenden Vorteil: es ist einfach. Gleichzeitig hat es eine ganze Reihe von Nachteilen, auf die man oft erst später drauf kommt. Im neuen Podcast fasse ich die 5 wichtigsten Gründe zusammen, warum vielleicht auch für dein Unternehmen Stunden- und Tagessätze nicht die Zukunft sein sollen. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Wer weg will von Stunden und Tagessätzen, muss Ergebnisse verkaufen statt Arbeit. Das klingt banal und viele sind der Meinung, dass sie genau das machen. Und trotzdem stehen in ihren Angeboten dann Beratungspakete, Workshops, Projekte, Implementierungen. Nichts davon sind Ergebnisse, alles davon ist Arbeit. Hier ist, wie wir unseren Klienten und Bootcamp-Teilnehmern helfen, ein Ergebnis-Mindset zu kultivieren. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Manche Anbieter würden gerne auf Value-Pricing umstellen, können aber den Umfang des Projektes nur schwer abschätzen. Mit solchen Projekten hat man mit fixen Preisen in der Vergangenheit schon mal Verluste gemacht. Wie also soll das gehen? Geht es überhaupt? Antworten im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
9 Minuten
Eine Frage, die häufig kommt: Wir schaffen es ja mittlerweile immer wieder, beim Kunden ein Erstprojekt zu platzieren, ohne Stunden- und Tagessätze zu verrechnen. Aber wie geht es dann weiter? Dann kommen ja die vielen kleinen Change-Requests und Mini-Aufträge. Können wir das immer noch über Value platzieren, obwohl die Diskussion darüber oft länger dauert als die Umsetzung? Gute Frage, aber vielleicht trotzdem die falsche. Eine bessere gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
9 Minuten
Spezialisierung hilft, um Value-Pricing erfolgreich einzusetzen. Eine Sorge, die dabei oft auftritt ist: Wird mir da nicht irgendwann langweilig? Diese Gedanken machen sich insbesondere Unternehmen, die bisher ein sehr breites Portfolio anbieten und jetzt fürchten, dass in Zukunft Fließbandarbeit ansteht. Wahr ist freilich das Gegenteil davon. Warum das so ist, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Wenn Erwachse davon erzählen, wie viele Bücher sie lesen, triggert das bei mir die Frage: Und wie viel davon hast du in die Tat umgesetzt? Denn wenn ich mich selbst als Beispiel nehme, dann weiß ich: die allermeisten Bücher machen keinen wirklichen 'Impact'. Ein paar aber schon - und um die geht es im neuen Podcast: Für alle, die nicht nur gerne hören, sondern auch lesen. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Neue Kunden zu gewinnen kostet Geld. Aber wie viel? Die Frage ist für die meisten IT-Unternehmen schwieriger zu beantworten als die Frage, wie viel man an Kunden verdient. Rechnet man nach, ist die Antwort oft: Viel mehr als erwartet. Weil die Rechnung nicht ganz einfach ist, machen wir sie im neuen Podcast gemeinsam. Hier entlang bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
"Wir machen so viel für so viele - die einen wollen dies, die anderen das. Die einen wollen es einfach und günstig, die anderen superduper und aufwändig. Den einen ist dies wichtig, den anderen was anderes? Wie sollen wir da ein Value-Angebot finden, das alle anspricht?" Das ist die falsche Frage. Eine bessere - und die dazu passende Antwort gibt es im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Ein Unternehmen von Time&Material auf Value-Pricing umzustellen, ist eine ordentliche Veränderung. Die macht man am besten in mehreren Schritten. Vielleicht überraschend, empfehle ich im ersten Schritt genau eines nicht zu verändern - Den Preis. Was dann? Das erfährst du im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
Wenn ich Kunden bei Ihren Angeboten berate, bemerke ich viele Gemeinsamkeiten. Oder besser gesagt: ähnliche Schwierigkeiten. Schwierigkeiten, die ich früher auch oft hatte und die Vertrieb zu einer Aufgabe machen, die viele ungern erledigen. Wer will schon ständig mit der Konkurrenz verglichen werden? Hingehalten werden? Noch ein weiteres Angebot machen, in dem ein paar "Kleinigkeiten" geändert werden? Und bei jeder Version im Preis nachgeben? Wie man all das vermeidet, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Auf vielen Webseiten (auch auf unserer) stehen viele Logos und die Überschrift: Unsere zufriedenen (oder gar begeisterten) Kunden. Ich frage mich oft, wie viele dieser Kunden wirklich zufrieden (gar begeistert?) mit dem Unternehmen sind. Vermutlich nicht alle (gut möglich, dass es auch bei uns weniger als 100% sind). Über die Gründe, warum Projekte nicht ideal gelaufen sind, kann man lange diskutieren. Hier ist eine Alternative. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
"Earn with your mind, not your time" (Naval). Schöner kann man nicht ausdrücken, dass Value-Based-Angebote meist vorteilhafter sind als Time&Material-Angebote. Aber wie soll das für das typische IT-Dienstleistungs-Unternehmen funktionieren? Machen wir das irgendwie nicht schon, wir sind doch 'knowledge worker'? Wie sollen wir das verkaufen? Und wem? ... Viele gute Fragen. Antworten gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
216 - Welche IT-Unternehmen mit Time&Material-Pricing langfristig profitabel sind - und welche nicht
11 Minuten
Wenn ein kleines, feines, profitables IT-Unternehmen sich entschließt zu wachsen, läuft es oft in dieselbe Falle: Dass die Profite trotz wachsendem Umsatz stetig nach unten gehen. Das Problem ist nicht die wirtschaftliche Unfähigkeit der UnternehmerInnen - sondern ein Pricing-Modell, das kaum Alternativen zulässt. Warum das so ist - und wie man das Problem löst, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …