10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
9 Minuten
Viele können Beispiele zeigen, in denen KI in ihrem Fachbereich Unsinn macht. Heißt das, dass Sie damit von KI nicht ersetzt werden? Falsch geacht - es wird nur anders.
15 Minuten
Wer braucht Berater, wenn man KI hat? Gute Frage, die ich mir oft genug stelle. Und die sich auch mögliche Kunden stellen. Hier ist mein Selbstexperiment: Was kann KI im Pricing und Selling - was (noch) nicht?
12 Minuten
Dank KI fagen viele Dienstleister an, Produkte zu bauen. Ist das eine gute Idee? Das finden wir im Podcast heraus
11 Minuten
Bekommt man durch Value Pricing wirklich einfach so höhere Preise? Value Pricing erhöht nicht einfach die Zahlungsbereitschaft der Kunden. Aber wenn wir höheren Wert schaffen, erlaubt Value Pricing daran einen guten Anteil zu bekommen. Dazu muss man oft zweimal hinschauen. 3 Beispiele aus der Praxis.
10 Minuten
Value Selling und -Pricing ist weniger ein Methoden-Set als ein Mind-Set. Wie man das entwickelt, trainiert und herausfindet, ob man es schon hat - das finden wir heute heraus.
14 Minuten
Ich habe in der Vergangenheit gestöbert, um herauszufinden, bei welchen Unternehmen Value Pricing gut - und wo nicht so gut funktioniert hat. Hier sind die Ergebnisse.
10 Minuten
Value Pricing ist ideal, wenn du mit wenig Aufwand viel Wert stiften kannst. Aber was passiert, wenn die Konkurrenz das auch kann?
11 Minuten
Was mir bei Sales Coaching - gerade mit neuen Kunden - auffällt ist, dass diese ganz andere Fragen stellen als ich stellen würde. Welche das sind, schauen wir uns heute mal an.
11 Minuten
Eine der häufigsten Fragen: Wie soll ich Value Pricing machen, wenn nicht mal der Kunde den Value kennt? Klären wir heute im Podcast.
11 Minuten
Sind Stundensätze immer schlecht? Nein. Es gibt Fälle, in denen sich sogar zu Stundensätzen rate - welche das sind, klären wir heute im Podcast.
12 Minuten
Mit KI kommt auch Kostendruck: Warum ist das so teuer, das macht doch jetzt eh die KI? - Hier ist, wie die meisten reagieren - und warum das eine große Falle ist.
11 Minuten
Vielen ist wichtig, dass ihre Angebote als "Fair und Transparent" wahrgenommen werden. Deswegen listen sie alle Kleinigkeiten auf. Das ist weder fair noch transparent - aber vor allem kostet es Abschlüsse.
9 Minuten
Feedback eines Testlesers: "Aber manche Kunden bestellen ganz dezidiert Stunden oder technische Ergebnisse? Was mache ich da?" Die Antwort liefert dieser Podcast
11 Minuten
Value Pricing ist nicht Performance Pricing - auch wenn die plakativsten Value Pricing Beispiele genau das sind. Tatsächlich gibt es diese Variante in der Praxis eher selten. Warum das eine gute Nachricht ist, erklärt der neue Podcast.
10 Minuten
Stundensätze skalieren nicht nur schlecht - sie anti-skalieren. Was heißt das? Warum ist das so? Warum ist das wichtiger als du glaubst?
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …