10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
10 Minuten
97% des Contents, den Unternehmen produzieren, wird nie dazu führen, dass ein Interessent beim Unternehmen anklopft, um mehr über dessen Leistungen zu erfahren. Aus dem einfachen Grund, weil dieser Content für Kunden völlig uninteressant ist. Die Alternative ist Sales-Driven-Content. Also Inhalte, die von Grund auf dafür designt sind, potentielle Kunden Schritt für Schritt zu dir zu bringen, bis sie einen Termin ausmachen. Wie das funktioniert, erkläre ich im neuen Podcast. Da lang, bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
Jetzt ist die Zeit, in der sie entstehen, die Flipcharts mit den neuen Jahreszielen, die dann den Rest des Jahres unbeachtet in den Büros hängen. Hier sind 3 Dinge, die normalerweise NICHT auf diesen Flipcharts stehen, aber tatsächlich viel wichtiger sind, um das Jahr zu einem guten zu machen. Bitte nach Ihnen. https://umsatzsprung.com/podcast/
54 Minuten
Diese Podcast Episode ist anders. Erstens habe ich diesmal einen Gast dabei, Mr. Productized Service, Maik Pfingsten. Und zweitens kommen wir diesmal nicht mit 10 Minuten aus, denn wir entwickeln live ein Productized Service. Und zwar für den Weihnachtsmann. Bitte treten Sie näher. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Manche Entscheidungen sind deswegen schwierig, weil alle guten Optionen gravierende Nachteile haben. Das führt gerne dazu, dass diese Entscheidungen ständig weiter geschoben werden, bei uns und bei unseren Kunden. Hier ist eine Methode, die für mich besser funktioniert. Vielleicht auch für dich. Hier entlang, bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
680 Lira hat das erste Bier gekostet, das ich je ausgeschenkt habe. Damals in der Gastwirtschaft meiner Großeltern in Südtirol, 8 Jahre jung. Nicht mal 35 Cent wären das heute. Da könnte man schon denken: Wahnsinn, was ein Bier heute im Vergleich kostet. Aber dieser Vergleich ist dämlich, denn das Bier von damals gibt es nicht mehr. Und trotzdem fallen wir alle immer wieder darauf herein und machen uns mit dämlichen Preisvergleichen unglücklich. So wie ich beim Weihnachtskauf. Wer die ganze Story dazu hören will (und die Lessons für das Value Selling), hört in den neuen Podcast rein. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
"Wenn du Geld willst, musst du arbeiten. Wenn du viel Geld willst, musst du viel arbeiten." So sind die meisten von uns aufgewachsen: in einer Welt, in der Geld durch time&material geregelt wird. Kein Wunder also, dass Value Pricing kein intuitives Konzept ist. Sogar Klienten, die mit der Idee schon lange vertraut sind, fragen mich nach der Höhe meines Tagessatzes (den es natürlich nicht gibt). Da liegt es nahe, sich irgendwann zu fragen, ob diese Idee des Value Pricings überhaupt seriös/legitim/professionell/fair ist. Die Antwort muss jede/r selbst finden. Hier mein jüngstes Erlebnis dazu. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
Value Pricing kann an vielem scheitern. Genauer gesagt, an 4 Dingen. Welche das sind, wie man sie erkennt und wie man das löst, erzählt der neue Podcast. Bitte hier entlang. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Es gibt wenige Unternehmen, die von sich selbst glauben, dass sie ihre Kosten nicht im Griff haben. Meistens stimmt das auch - wenn es um die direkten Kosten geht, also um das, wofür man eine Rechnung bekommt und dann das Geld dafür überweist. Das Problem sind jedoch die ganz anderen Kosten - die, die keiner sieht - und die gerne hundertmal so groß werden. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Da hat man sich so schön aufs Value Selling vorbereitet und der Kunde sagt nach kurzer Zeit: "Ja, schön - aber was wird das in der Größenordnung kosten?". Genau die Situation wollten wir nicht, aber nun haben wir sie. Was machen wir jetzt? Antwort gibt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
Die meisten Unternehmer haben schon Alternativen zum 'time&material'- Pricing ausprobiert, z.B. Value Selling, Pakete oder Abos. In der Regel ohne Erfolg. Erklärung 1: Sie haben es nicht richtig gemacht. Kann sein, aber wahrscheinlicher ist Erklärung 2: Sie haben es bei den falschen Leads probiert. Bei welchen Leads man Value Selling knicken kann, bei welchen es besser funktioniert und wie die Lead-Generierung dazu aussehen soll, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Selbst wenn die Revolvertrommel Platz für 100 Patronen hätte und nur eine davon besetzt ist, würden die meisten Menschen kein Russisches Roulette damit spielen - selbst für eine Belohnung von 50.000 Euro. Das ändert sich schlagartig, wenn ihnen jemand anbietet, die einzige Patrone zu entfernen - selbst wenn diese Person 49.000 Euro dafür haben möchte. Denn die meisten Menschen bevorzugen einen Profit von 1.000 Euro mit Null Risiko gegenüber einem Geschäft mit einem potentiellen Profit von 50.000 Euro und einem 1% Risiko, dabei zu sterben. Was lernen wir daraus für den IT-Verkauf? Der neue Podcast erzählt's. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
Value Selling ist einfach, wenn es um mehr Umsatz oder geringere Kosten geht. Aber wie machen wir den Value für den Kunden greifbar, wenn es um Sicherheit, Mitarbeiterzufriedenheit, Image, Reputation oder Kundenloyalität geht? Funktioniert Value Selling dann nicht mehr? Oh doch, aber ganz anders. Wie - erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
"Ich habe schon vieles gelernt, daher werde ich das auch noch lernen." Stimmt, wir haben alle schon viel gelernt. Aber manches eben auch nicht. Obwohl wir es versucht haben. Warum ist es manchmal einfach, andere Male schwer? Ein Erklärungsversuch. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
"Kartenzahlung erst ab 5 Euro." So ein Schild beim Imbiss-Geschäft sorgt für Unmut bei manchen und für Empörung in den sozialen Medien über fehlende Weitsicht, mangelnde Digitalisierung oder kein unternehmerisches Denken. Das kommt mir komisch vor, denn normalerweise sind gerade die KleinunternehmerInnen sehr kundenorientiert. Also dachte ich mir, ich frag mal den Experten und ging zu meinem Lieblings-Dönerschuppen. Wer wissen will, was tatsächlich hinter der 5 Euro Grenze steckt - und warum das für viele IT-Dienstleister relevant ist - hört am besten den neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Wer sein Unternehmen durch seine Tätigkeit positioniert (Wir tun X) bekommt Kunden, die jemanden suchen, der X für sie tut. Damit ist die Beziehung vom ersten Termin an auf Schiene - in eine Tätigkeit und in ein Geschäftsmodell, das fast zwangsläufig auf Stunden- und Tagessätze hinsteuert. Wer hingegen Kunden möchte, die Ergebnisse und Value kaufen, sollte sich genau dadurch positionieren (Wir lösen Problem X für Kunden Y). Alles andere führt rasch zu Widersprüchlichkeiten und Denkfallen. In welche, besprechen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …