209 - Warum "Funnels" im IT-Bereich schlecht funktionieren

Die Idee des Funnels - also des Trichters bei dem ich Interessenten
über mehrere Stufen immer mehr zu mir bringe, bis sie bei mir
Kunden werden - ist eine verführerische. Sie klingt so einleuchtend
und logisch und tatsächlich haben wir die Wirkung alle selbst schon
erlebt, als wir irgendwelche Dinge gekauft haben. Lässt sich diese
Idee aber so einfach auf das IT-B2B-Business übertragen? Unsere
Erfahrungen und was wir heute statt Funnels machen erklärt der neue
Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/