210 - Warum bleiben Interessenten auf dem Weg zum Stammkunden irgendwo 'stecken'?

Die meisten IT-Unternehmen haben eine Vorstellung davon, wie
Unbekannte auf sie aufmerksam werden, in Kontakt treten sollen, zu
Kunden werden und dann zu Wunschkunden aufsteigen. Idealerweise
value-basiert. In der Praxis ist es meist so, dass fast alle
Interessenten auf dieser Reise irgendwo stecken bleiben und partout
keinen Schritt weiter gehen. Woran das liegt und wie wir das heute
lösen erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/