Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird Archiv
146 Episoden
7 Minuten
Warum kaufen Kunden nicht? Die Antwort deines Vertriebsteams ist fast immer "der Preis" – und fast immer falsch. Morten zeigt, wie eine strukturierte Win/Loss-Analyse wirklich funktioniert: mit fünf konkreten Fragen an Kunden, die abgesagt haben, gestellt von jemandem außerhalb des Vertriebs, zwei bis drei Wochen nach der Absage. Wer das bei vier bis sechs verlorenen Kunden macht, bekommt mehr echtes Feedback über Vertriebsperformance, Produkt-Fit und Prozessqualität als durch jede interne Analyse. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
10 Minuten
70 bis 80 Prozent der Unternehmen haben entweder keine Value Proposition oder eine, die Features beschreibt statt Ergebnisse. Morten erklärt anhand des "Schnitzel-Prinzips" (don't describe the pig, deliver the steak) und realen Beispielen von DocuSign bis HubSpot, wie eine gute Wertargumentation aussieht: für wen, welches Problem, wie gelöst, mit welchem messbaren Ergebnis. Wer dieses Vier-Felder-Framework einmal sauber durcharbeitet, hat eine Value Proposition, die Vertrieb und Marketing sofort in dieselbe Richtung zieht. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
8 Minuten
Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die drei Schmerzebenen: Oberflächenproblem, darunterliegender Ursachenschmerz und die entscheidende Auswirkung, also was es den Kunden kostet, wenn er nichts tut. Angebote gehören erst auf den Tisch, wenn alle drei Ebenen klar sind – das ist keine Ansichtssache, sondern die Grundvoraussetzung für Deals, die wirklich abgeschlossen werden. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
9 Minuten
Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft. Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge – Ja, Nein, echtes Commitment, Verschiebung – und warum die meisten Vertriebsteams zu selten nach dem klaren Nein suchen und zu oft mit weichen Formulierungen aus dem Gespräch gehen. Wer lernt, das Ende eines Gesprächs sauber zu führen und dem Gegenüber echte Wahlmöglichkeiten zu geben, wird feststellen, dass seine Pipeline plötzlich deutlich realistischer wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
12 Minuten
Der klassische Schweinezyklus im Vertrieb: Pipeline voll, alle happy, vorne nichts mehr getan – und dann ist die Pipeline leer. Morten erklärt, warum Konsistenz im Vertrieb wichtiger ist als Motivation und wie replizierbare Sequenzen (Telefon, LinkedIn, E-Mail) das Problem lösen. Mit konkreten Beispielen zu Kaltakquise und Bestandskundenreaktivierung zeigt er, wie ein strukturierter Akquiseprozess aussieht, den jeder im Team versteht und täglich umsetzt – unabhängig davon, ob die Motivation gerade da ist oder nicht. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
7 Minuten
Warum kaufen Menschen eigentlich? Marketing-Teams denken darüber nach – Vertrieb meistens nicht. Dabei entscheidet genau das, ob ein Deal gemacht wird oder nicht. In dieser Episode bekommst du die drei Nutzenfelder des Kaufwunsches: inhaltlich-funktionell, finanziell-wirtschaftlich und emotional. Morten zeigt dir anhand konkreter Beispiele aus B2C und B2B, warum der emotionale Nutzen der einzige ist, der immer mitspielt – und warum er trotzdem am häufigsten vergessen wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
15 Minuten
Deine Kunden treffen täglich Tausende Entscheidungen – und keine davon ist wirklich rational. Bevor dein Gegenüber auch nur ein Wort über den Preis sagt, hat sein Unterbewusstsein längst entschieden. In dieser Episode erklärt Morten, nach welcher Heuristik Kaufentscheidungen wirklich ablaufen – von der ersten Ansprache bis zur Preisverhandlung. Du verstehst, warum manche Deals kippen, obwohl du alles richtig gemacht hast – und was du konkret ändern kannst, damit das aufhört. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
6 Minuten
In dieser Folge teil Morten einen starken Plan wie du deine Umsätze sehr viel besser Voraussagen kannst und besser planst.
38 Minuten
In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in: wie du im Hiring die richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier, Disziplin, „Salesiness“ und Coachability) welche Challenges und Incentives wirklich ziehen – vom Glücksrad bis zur Sterne-Dinner-Pipeline-Challenge warum Kohorten-Onboarding und gesunde Competition Performance explodieren lassen können wie Radical Candor, klare Prozesse und ehrliches Feedback Franz als Leader verändert haben Office-first vs. remote aus Sicht eines BDR-Leads, der auf Momentum und Team-Energy setzt Am Ende gibt Franz noch einen Einblick in die Mission von Tacto und warum sie aktuell BDRs, AEs und Associate AEs suchen, die genau auf dieses Profil passen.
37 Minuten
In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling unterscheiden, was sie verbindet und welche Strategien wirklich funktionieren. Sie sprechen über Lead-Qualifizierung, Timing, Opener-Techniken, die Bedeutung von Marketing-Synergien und warum „CRM-Hygiene“ kein lästiges Thema, sondern der Schlüssel zum Erfolg ist. Ein ehrliches Gespräch über Vertrieb, Psychologie – und das Zusammenspiel aus Struktur, Bauchgefühl und Ausdauer.
40 Minuten
In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und Rituale umfasst – und warum die gelebte Realität oft nicht dem entspricht, was im Recruiting verkauft wird. Buzzwords wie „flache Hierarchien“ oder „Fehlerkultur“ wirken schnell hohl, wenn sie nicht authentisch gelebt werden. Die Diskussion dreht sich um Diskrepanzen zwischen Anspruch und Wirklichkeit, die direkten Einfluss auf Motivation, Bindung und Performance von Sales-Teams haben.
45 Minuten
Lars gibt dir seine komplette Blaupause an die Hand, mit der er wiederholt 50 bis 100 organische Anmeldungen für seine Webinare erzielt. In dieser Folge lernst du: Das genaue technische Setup: Mit welchem kostengünstigen Tool du professionelle und interaktive Webinare aufsetzt, die deine Teilnehmer begeistern. Lars' komplettes Promotion-Playbook: Wie du mit simplen Hacks auf LinkedIn, in deiner E-Mail-Signatur und auf deiner Webseite mühelos Anmeldungen generierst. Die "Stealth Close"-Methode: Wie du mit einer simplen P.S.-Zeile deine gesamte Kommunikation in einen Lead-Generator verwandelst. Der Experten-Effekt: Warum Webinare dich sofort als Koryphäe positionieren und deine Abschlussquote auf über 70 % katapultieren. Wenn du lernen willst, wie du eine planbare Lead-Maschine aufbaust, ist diese Folge absolute Pflicht. Hör jetzt rein und mach dich bereit, deinen Funnel zu füllen!
41 Minuten
Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber nichts qualifizieren. Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.
7 Minuten
Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen. • Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern führt • Wie ein VC auf den MVSP reagiert – und was du zeigen musst • Wie du mit simplen Methoden und Tools deinen ersten Prozess baust • Warum deine ersten 100 Kontakte Gold wert sind • Wie du auch als Corporate-Team neue Märkte testest – ohne Budgetdiskussion • Warum du deinen Vertriebsprozess nicht erst nach dem Go-Live starten solltest
51 Minuten
Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.
