Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen

In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei
Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den
Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn
BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in: wie du im Hiring die
richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier,
Disziplin, „Salesiness“ und Coachability) welche Challenges und
Incentives wirklich ziehen – vom Glücksrad bis zur
Sterne-Dinner-Pipeline-Challenge warum Kohorten-Onboarding und
gesunde Competition Performance explodieren lassen können wie
Radical Candor, klare Prozesse und ehrliches Feedback Franz als
Leader verändert haben Office-first vs. remote aus Sicht eines
BDR-Leads, der auf Momentum und Team-Energy setzt Am Ende gibt
Franz noch einen Einblick in die Mission von Tacto und warum sie
aktuell BDRs, AEs und Associate AEs suchen, die genau auf dieses
Profil passen.