„Ich melde mich" ist kein Ergebnis: So holst du echte Commitments aus Verkaufsgesprächen

Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden
darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft.
Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge – Ja, Nein,
echtes Commitment, Verschiebung – und warum die meisten
Vertriebsteams zu selten nach dem klaren Nein suchen und zu oft mit
weichen Formulierungen aus dem Gespräch gehen. Wer lernt, das Ende
eines Gesprächs sauber zu führen und dem Gegenüber echte
Wahlmöglichkeiten zu geben, wird feststellen, dass seine Pipeline
plötzlich deutlich realistischer wird. Du brauchst kein
Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets
talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/