Warum dein Vertrieb zu früh Angebote schreibt – und was vorher passieren muss

Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es
bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um
dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die drei Schmerzebenen:
Oberflächenproblem, darunterliegender Ursachenschmerz und die
entscheidende Auswirkung, also was es den Kunden kostet, wenn er
nichts tut. Angebote gehören erst auf den Tisch, wenn alle drei
Ebenen klar sind – das ist keine Ansichtssache, sondern die
Grundvoraussetzung für Deals, die wirklich abgeschlossen werden. Du
brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz
macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff
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