Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer

Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die
falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz
kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser
Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im
modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in
Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen
Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber
nichts qualifizieren. Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die
Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.