podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird Podcast
  4. Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer
Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die
falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz
kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser
Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im
modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in
Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen
Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber
nichts qualifizieren. Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die
Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.

Weitere Episoden

„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat

„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat

8 Minuten
vor 4 Tagen
Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist

Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist

7 Minuten
vor 1 Woche
3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt

3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt

9 Minuten
vor 2 Wochen
Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal

Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal

11 Minuten
vor 3 Wochen
Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark

Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark

11 Minuten
vor 1 Monat
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz